20句年度精选文案，品牌几何独家解析Why

几何君有话说：

这一年消费者真正在乎什么?这一点很难确定，而且从心理层面看，非常复杂。贝恩公司找出“30种价值要素”，并将其归为4类：

功能类、情感类

改变生活类、社会影响类

几何君以B2C价值金字塔为标准，精选了20句2019年度经典文案，希望你们有所收获。

01

读书的人，面上有光。

——Kindle

改变生活价值：自我实现、激励

功能价值：降低成本、节省时间

官网玩梗，最为致命。这句文案其实蕴含三个意义：一是告诉人们读书的重要性，符合Kindle品牌定位。二是“面”的一语双关，“泡面盖Kindle梗”和人的面子，三是推出的青春版Kindle“阅读灯”的卖点。

02

那句说不出口的喜欢，

仿佛青苹果般微酸。

 ——好时

改变生活价值：带来希望

情感价值：怀旧

文案迎合了新推出产品的口味——青苹果味，巧妙地把产品的口感和情感联系在一起，紧紧抓住了消费者的感官同时又告诉他们：喜欢，正是酸酸甜甜的青苹果味巧克力呀。

03

我们都是有问题的人。

——知乎

情感价值：减轻焦虑、安抚价值

符合知乎的问答风格，一针见血地切入现实生活中的各种问题。我们作为提问题的人，也是回答问题的人，面对不同的问题有不同的想法，这就是知乎式的生活。

04

“怕就对了”系列文案

——keep

社会影响价值：自我超越

改变生活价值：自我实现、激励

情感价值：减轻焦虑、健康、

抓住用户恐惧的心理，提炼出“怕……，但是更怕……”的关键点。怕做斗争感受到的痛苦但是又想变得更好，人们应该直面自己的恐惧，因为没能成为更好的自己更可怕。从身体到精神，将“怕”这个动词可视化，直戳人心。

05

出来逛，迟早要买的。

——淘宝

改变生活价值：归属感

情感价值：乐趣/消遣、提供途径

“出来混，总是要还的”这句话深入人心。淘宝玩梗的同时，也在讲一个消费者都明白的道理：逛着逛着，就会买东西了。快来淘宝疯狂买买买！

06

再向前一步。

——杜蕾斯

改变生活价值：带来希望、激励

情感价值：更有吸引力

杜蕾斯把自己的产品变成一种爱的信物，在某个瞬间，它的出现象征着主角的决心，爆发出巨大能量，打破束缚和障碍，让主角们勇敢地向前迈出一步。同时展现了自己品牌正不断地突破和追求的目标。

07

管什么分寸？

——耐克

社会影响价值：自我超越

改变生活价值：自我实现、激励

符合我们耳熟能详的“just do it "，女生生来就要相夫教子，循规蹈矩吗？这是男人的天下吗？耐克以这些女性运功爱好者为例，给了我们完美地回答：管什么分寸，只管去做。展现了运动魅力的同时，鼓励和呼吁女性的独立自强精神。

 

08

经历臭气熏天，

更懂得人生香甜。

——舒洁

改变生活价值：带来希望、激励

情感价值：减轻焦虑、安抚价值、更有吸引力

纸巾品牌舒洁，观察到上班族每年工作时长达到 2104 个小时，很多上班族把上厕所当作放空自己的休息时间。在这样的背景下，舒洁把从网友们那里征集到的故事，写成了治愈文案，贴在厕所里，引起上班族们的共鸣。

 

09

所有的精打细算，

都是在为爱打算。

——支付宝

情感价值：安抚价值

支付宝通过妈妈的“抠门”行为，详细地展示了其内置新应用“天天领红包”的玩法。在儿子的抱怨中妈妈很多地方都是”抠门“的，可就是这样的妈妈为孩子攒出了冬令营报名的钱。支付宝在推广新产品的同时，也通过反转和细节表达了母爱。

10

所有无话可说，都是无人可说。

——陌陌

改变生活价值：激励

情感价值：减轻焦虑、安抚价值

这句文案深深地戳到了社恐群体的心。社交需要付出太多精力，随着网络的快速发展，社交反而变得更加困难。陌陌作为一个社交软件，以一种幽默的风格展现出现代人社交的态度，强调社交应该变得更轻松。

11

我眼里的好，

是我喜欢就好。

——华为P30

改变生活价值：带来希望、自我实现、激励

情感价值：更有吸引力

这是HUAWEI P30 系列未来影像的文案。鼓励女性大胆说出“心里话”，用影像来记录和展示自己人生中的精彩时刻，贴近我们的生活。

12

在地球上，

没有真正的事不关己，

所有的生命都暗含联系。 

——全棉时代

改变生活价值：带来希望、自我实现、激励

情感价值：减轻焦虑、健康、

4月22 世界地球日，全棉时代号召小伙伴们一起#环保生活多用棉#，用自己的点滴行动来保护绿色家园。既符合其品牌定位，又符合当代人的价值观。

13

生活不能一退再退，

人生需要找准定位。 

——vivo

改变生活价值：激励

情感价值：减轻焦虑

功能价值：清晰的影像定位人生

诠释了VIVO的功能的同时，也让消费者联想到自己的定位，人生需要找准定位。

14

没见过世面的核桃，

市面见。

——快手

情感价值：更有吸引力

功能价值：本土产品具有天然优势

利用世面和市面的谐音，读起来朗朗上口，强调产品的天然本土优势也符合快手的风格。

15

找不着北，就多看东西

——印象笔记

改变生活价值：带来希望、自我实现、激励

情感价值：减轻焦虑、更有吸引力

功能价值：提供一种学习途径

方位词北与东西形成对应，达到一语双关的效果，同时表达了印象笔记的鼓励消费者学习的诉求。

16

人生没有过不去的结，

捋顺了就好了。

——飘柔

改变生活价值：带来希望、激励

情感价值：减轻焦虑、安抚价值

“结”是文案的核心点，既有头发的“打结”的含义，凸显出飘柔的产品特性；又有人生遇到困难的内涵。但是这一个个“结”，对人来都很有记忆价值。

 

17

你不去看世界，

世界也懒得看你。

——高德地图

改变生活价值：带来希望、激励

情感价值：乐趣/消遣

把世界拟人化，鼓励人们双十一出游。我们拒绝接受世界，世界也会拒绝我们。只有多出去走走，才会发现更多美丽。

18

你喝咖啡，我喝 K 咖啡。

——肯德基

改变生活价值：归属感

情感价值：更有吸引力

把咖啡分成了两种“一种是咖啡，一种是k咖啡。”

19

没有洗脑，不算广告。

——凯迪拉克

情感价值：更有吸引力

凯迪拉克这句文案洗脑功能强大，直戳当下洗脑广告盛行的现象，洗脑广告确实让消费者印象深刻。

20

拍拍自己，继续向前。

——西瓜视频

改变生活价值：带来希望、自我实现、激励

情感价值：减轻焦虑、安抚价值

在产品上鼓励用户多用西瓜视频拍拍自己的生活。同时也是在情感上鼓励你拍拍身上的灰尘，不要怕跌倒，要继续坚持不懈。

哪句年度文案符合你的“价值金字塔”