品牌营销的三大定位法

来源：公众号/文案策划圈

这个时代的品牌广告，是现处于非常尴尬的营销手段，原因很简单——看不到直接的销售转化。对于很多品牌来说，投放品牌广告，不如投放效果广告*，比如广点通，购买朋友圈推广，今日头条信息流，请主播请明星直播来的“值得”。

效果营销：

广告主根据广告发布后的行为数量与会员增长进行费用结算

品牌从传统的营销观来讲，就是认知度，美誉度、忠诚度，成为品牌三度。但在互联网时代，显然再强调这“品牌三度”过虚。

做品牌难，很难，毕竟品牌看不清摸不着，但只要在它身上获得红利，你一定会发现并且肯定，它是众妙之门。

做好了品牌，一定会带来持续、稳定的流量。

当我们要吃火锅的时候，楼下不知名的火锅店，和3公里外的海底捞。你会选择哪一家？我相信多数人会多走几步，去选择一个你认识的品牌。这个本身就是流量的流入，达到用户占有。

所以，品牌营销一定要做。品牌是企业最稳定的流量池。

接下来将给大家介绍快速启动品牌的三大关键，定位、符号、场景。

定位篇

目前，我将最有力的定位法分为3类。

一、差异化、强竞争性定位（对手定位）

解释：对标行业老大的特点与优势，针对它，提出你的差异性优势

比如，

神州专车：除了安全什么都不会发生

瓜子二手车：没有中间商赚差价

适用类型：

现市场已经相对饱和，适合后发创业的品牌。

竞争型定位的语音特征：

“更”、“比“、“没有”、“增加 ” 、“不是……而是”

特仑苏：不是所有牛奶都叫特仑苏

农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

百度：百度更懂中文

Recap竞争型品牌定位：

差异化、强竞争，适合挑战者，后发品牌。

二、 USP定位（自我定位），功能性为主

独特销售卖点，垂直场景，物理定位和功能主张。

垂直场景定位：给用户一个明确的消费场景

比如：

脑白金：收礼还收脑白金

王老吉：怕上火喝王老吉

红牛：困了累了喝红牛

物理型定位：强化你的一个物理功能点

比如：

斯达舒：胃痛胃酸胃胀管用斯达舒

OPPO：充电5分钟，通话2小时

USP定位的语言特征：卡位口号

“……就用……”

天猫：上天猫就购了

农夫山泉：农夫山泉有点甜

金嗓子喉宝：保护嗓子，请用金嗓子喉宝

士力架：横扫饥饿，做回自己

告诉消费者，什么场景就用什么，就很容易形成直接性的心智占有。创造强大的功能性，才能做到让消费者信服的“卡位”和垂直的消费场景。

好的USP都有行动力

1 直观，好理解，一句话就能说清楚

2  好定位引出口号，定位不是口号，但好定位能印花好口号

3 好口号具有行动力，卡位型语言能调动消费者行动

Recap USP型品牌定位：物理定位，功能主张，独特的销售卖点，喝垂直场景，多使用卡位型的语言。

三 、 升维定位

重新定义市场，创造新品类，占有品类成为第一

比如：小米互联网电视、luckin coffee

小米，放弃传统电视的竞争之路。根据消费者不变更新的消费需求，根据技术的进步，开拓创新互联网电视，并成为品类第一。

而luckin coffee呢，两年内快速崛起，步步紧逼星巴克。在占领市场的第一步，瑞幸的定位就走对了。

没有正面刚上星巴克做竞争型定位，不正面强调瑞幸咖啡豆新鲜度、咖啡性价比等因素。

而是走上新零售咖啡之路，星巴克卖得是环境，是传统咖啡馆模式，而瑞幸的商业模式不一样，瑞幸走的是咖啡模式，不管是线下实体店+外卖送货，都能满足用户的“无线场景”。

luckin coffee的定位——新零售咖啡

品类升维定位的语言特征：XX行业开创者，XX革命，重新定义XXX

七喜：非可乐

RIO：夜场酒的消费革命

云米：全屋互联网家电

戴森吹风机：重新定义吹风机

远大空调：远大，开创中央空调新纪元

Recap品类升维定位：重新定义市场，创新品类，占有品类第一

以上便是今天分享的3大品牌营销定位法，特别实用，希望对你们有用！