4步法，廉价文案进阶百万文案

有个著名的文案作者也曾经说过： 

“世界上最廉价的东西是什么？一惊一乍与形容词。”

依靠华丽的文字组合而创造的“一惊一乍”文案，不仅廉价，更是没有什么作用——用户根本不知道你在说什么。

01

今天我们就来聊聊文案圈的“X型”文案和“Y型”文案。

先帮刚入圈的萌新扫下盲。

X型人以感动自己为目的，从而写出了大量的让人费解的“自嗨文案”。

优秀的Y型文案是对用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。它一定是从用户的A点出发的，是视觉化的、直指利益的并且让用户付出简单的行动。

简单来说，

X型：语言华丽经常自嗨

Y型：语言平实深懂用户

再举个实例

“把1000首歌装进口袋”

这是乔布斯时期iPod的文案。用户思维没错，画面感、场景感都没错，很具体地说出了用户利益。

“oppo 充电5分钟，通话2小时”

现在说到oppo，脑子里就能蹦出这句文案。具体化的文案，告诉消费者OPPO手机特有的专利VOOC闪充技术。

行业里的X型文案，可能就是

小米的文案“为发烧而生”

提起小米，人们第一反应是性价比手机，和发烧没有半毛钱关系。这可能就是雷军内心的矛盾所在，明明是要打造极致科技感的发烧产品，现在做成了为销量而生的便宜货。

所以当我们打开小米官网，鼠标拉到页面最下方时仍然能看到一行小字，“探索黑科技，小米为发烧而生”，其浅灰色的字体搭配白色的页面背景，仿佛不想让人轻易发现，却又不忍放弃。

地产文案一般也是X型文案中的佼佼者，

“高端大气、气势磅礴”，不知所云，比如：

收藏世界的仰望,

响应世界的呼唤,

成就动容世界的伟力，

感触前所未有的非凡,

领略从未触及的震撼。

活脱脱把文案创作者逼成了诗人。事实证明，很多时候，这样的高大上都是老板一个人的狂欢。这些经常写高档别墅的文案创作者，还可能蜗居在几十平方米的合租房里，他们怎么能准确地告诉别人别墅住起来如何如何舒适?

高大上惯的地产文案，怎么接地气起来？

首付？对面买两个包包而已

这样抖机灵的文案，其实挺讨喜的。

02

下面几个方法，会详细讲解比较容易打造X型文案。

1、把产品拟人化更生动

金龙鱼曾经在微博上发起过一个“助力中国美食申遗”的活动，把几道经典菜写得活色生香。

广式烤鸭

我是一只鸭

看似一只在田间肆意蹦趾的丑小鸭。

事实上我养精蓄锐，静候伯乐的出现。

任凭他一双巧手在我体内、外皮上,

涂抹料酒、麦芽糖、姜葱、花椒粉。

他们将在我细腻的肌理间进行绝妙的化学反应。

一次迷醉的SPA后，

作为一只有理想的鸭我必须投身熊熊燃烧的事业,

化身餐桌上的黄金斗士，

作为一只有理想的鸭我必须投身熊熊燃烧的事业，

化身餐桌上的黄金斗士，

在你的嘴唇间开展一场颠覆味蕾的革命，

最终成为一只喷香的广式烤鸭,

走上鸭生巅峰。

静候伯乐的鸭、迷醉的SPA、鸭生巅峰，这些拟人化的做法，就是让文案“活”起来的第一绝招。这招只要模仿就可以做到，你可以写“有骨气的牛仔裤”

“等待翻身的牛排”“羞红脸的水蜜桃”“一块钢板的艺术之旅”，总之，把小学语文老师教的看家本领用起来吧。

2、让文字饱含深情更动人

前文讲到过如何调动用户的情绪，这部分就从文字的角度讲述怎样调动用户情绪。那就是，让字里行间饱含情意。

看看这则巧克力文案：

爱情就像巧克力，甜中带点苦味，

慢慢融入心里，离不开，忘不掉

再放一则万科地产的文案，也是深情款款“低调奢华接地气”

卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味。

不管竟争和戒备在那里蔓延

你也无须把自己关闭。

我们深知和谐的人际环境将改变你的生活

唤醒你深藏内心的美好向往

多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台

潜移默化地塑造了一个个情感浓郁氛围亲和的社区

正如你之所见。

要做到这个也不难，把你的产品与亲情、爱情、邻里情等联系起来，表达出怀旧、思念、向往等情愫就可以了。

3、调动全部感官更精彩

用文案勾勒出画面感文案，举两个美食文案：

咬住，别让爆浆流出来

500多年历史的甜点公主

酒窝被作为庆祝的压轴点心

一口咬下，润香的奶在口中摊开

有经典奶油，栗子原乡和榴莲三种口味

——甜点

面包中带有南瓜独有的香味

忍不住咬上一口

南瓜的馅顺势流出来

软糯的南瓜瞬间充斥整个口腔

——南瓜爆浆餐包

很久以前,美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖牛排的滋滋声。”

写产品文案的时候，要调动视觉、嗅觉、味觉、感觉所有的感官，描述出一幅活色生香的使用场景,让用户看后仿佛身临其境。

写完后，你可以给周围人看看，是否看到你的文案后，读者就会自行脑补出一幅画面?

4、以趣制胜好感加倍

秋刀鱼的滋味，猫跟你都想了解。

——周杰伦《七里香》

比喻、夸张(不是欺骗)、谐音、类比、网络用语等运用到文案中，都会让你的文案妙趣横生。“笑出腹肌”“甜过初恋”，这样的表达，短短的文字

蕴含无限能量，让人无法拒绝。

还有京东“双十一”的文案

五折天，来狠的！

是不是非常准确的表达，又很有趣？但我并不提倡牵强的谐音，别动不动就一语双关，用户懒得跟你玩脑筋急转弯！搞不好还会弄巧成拙。

比如我逛街的时候看到有个服装店名叫作“衣苑”，瞬间没有了走进去的兴趣。

只有在切合产品或活动的基础上，有趣的语言表达才是有意义的。