#中国最大的连锁帝国#兰州拉面,究竟是个什么神秘组织?
4年前
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【摘要】:一次小小的观察,聊一点小小的想法。
一次小小的观察,聊一点小小的想法。
你是否发现这样一个「现象」?无论你在几线城市,只要是走在街头巷尾,总会遇见一家人气颇丰的兰州拉面馆?
而且无论你是喜欢酸、甜还是辣……在滚烫香醇的牛肉汤面前,都会统统被遗忘。再多的口味,也敌不过一碗暖到心里的汤。
拉面,更是其中的灵魂所在。在我小时候兰州拉面馆的兴盛时期,判断一家面好不好吃,上不上得了台面,就得看门口是否有一个拉面师傅在作秀:揉着一团绵柔劲道的面团,重重的向下一砸,邦邦几声,一定会砸的桌子够响,让路过的客人不由得停住了脚步,驻足观望一番。
面条一拉、一抻,都是手上功夫。整体纤细而不断,惹得人们一阵赞扬,半只脚也跟着踏进了面馆,自然而然就成为了老板的食客。老板也当即操着明显的少数民族口音,热情地吆喝招呼着大家。放到现今,想想海底捞师傅拉面,张勇(海底捞董事长)同为四川人,大抵也是参考了一点幼时拉面馆情怀的。
作为一个全国占领了如此大份额的面馆,兰州拉面有着清晰准确的标准:藏在市井气息浓重的巷子里,贴在墙上的翠绿色菜单,老板浓重的民族口音、粗细大小标准的面条……而最为值得称道的是,每一家都仿佛一个模子般刻出来的味道。
按照现在的加盟逻辑:核心味道秘方一定是被总店掌控,分店通过缴纳加盟费、保证金等方式,享受总店的技术、商标、装修等等权益。
那1915年创立的兰州拉面如果这样做的话,想必一定赚了很多钱了?
NO,兰州拉面的商标是直到2010年才正式申办通过,而且所有秘方都是全!部!公!开!
作为与狗不理包子、北京全聚德烤鸭并称为【中华三大快餐】试点推广品种,兰州拉面的背景与普通的加盟品牌早已大大不同,在20年代至80年代,兰州拉面不过在兰州拥有十数家连锁门店,与现时的扩张速度可谓是完全不可比。更何况经历政局动荡和口味变更、再加上加盟概念还未足够系统,单单靠创始人自身的力量,打通诸多关节、品牌扩张经营的难度是非常大的。
为了让品牌创收、让兰州拉面成为「兰州」标签。兰州拉面在兰州的扶持下,开始走出了以奖励激发门店、以门店自带广告、以品牌反哺文化、以文化反哺创收的一条「捆绑当地文化创收」的特色道路:工艺上制作方式全部公开,经营上钱不够就鼓励家乡人来开分店,想要打造名声品牌就鼓励大家走出去……有企业、政府背书、「兰州」一举解决了当地就业、刺激经济、实业创收、文化输出等多种需求。
因此80年代-90年代的兰州拉面初具品牌效应,井喷式发展的兰州拉面,开始逐渐往一体化\标准化特色上经营。90年代后,开始注重品牌文化、设立兰州拉面协会、准确的设立了拉面的标准和制作工艺——这也是如今所有拉面馆哪怕装修风格不同,也能保证口味的根本原因。
是关门生意还是开放生意?无论是主动公布配方的创始人,还是以经济奖励刺激的「兰州」推手,由「小家经济」到「大家经济」的这种经济模式,才是如今这神秘组织不断壮大的原因。
从一开始的观察,我曾以为这个企业只是做了类似于家乡扶持的方法,只帮助老乡(所有老板统一的口音),这想象反而局限了别人的愿景,不过这种做法本身就存在一定的局限性,所谓做一步看三步,看到全球闻名的全聚德烤鸭,想想兰州拉面的路,似乎还是任重而道远。
本文由广告狂人作者: Theresa、 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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