“翻车”的土味营销

第一次真正意义上接触到广告，是在大学的广告课中。在此之前，对于广告仅限于观看、点赞，好看的便会停下来多看几眼，不感兴趣的便随手划走。渐渐的，开始对广告、对策划、对营销感兴趣，便开始留意和分析每一则广告内容的主题立意、拍摄手法、以及宣传文案，更会悄悄挖掘广告中是否存在某种营销方式。针对最近学习到的几则广告来做学习笔记。

土味营销，好像最近颇受品牌青睐和喜欢。比如，喜茶在B站推出的一支土味视频——喜茶夸夸大卖场，魔性创意中不乏有几分不正经的鬼畜。其间大量出现的“夸”和“瓜”，犹如开启了一种无限循环的洗脑模式，看完不禁让人想去立马点一杯喜茶喝一喝。

我们知道土味营销之前，是火爆一时的“土味情话”，这种土味文化，是伴随网络直播视频流行起来的一种网络文化。前缀加上“土味”莫名会拉近品牌与用户及粉丝之间的距离，更加接地气。土味情话的流行下，各品牌纷纷搞起土味营销，风格多元的“土味”内容，再加上各大社交平台的推广，让更多人在土味文化中感受到了下沉市场中的存在感和价值。

但并不是每一次土味营销都收到了网友的买账，就比如最近巴黎世家推出的七夕广告被网友骂“土”骂上热搜：官方淘宝主页上玫瑰花大红色的配色让网友们高喊“确认过眼神，是爷爷奶奶的祝福”，再配合“爱上我，让我赤红真心包围你”的文案，隔着屏幕就仿佛可以感受到一股爱的热浪扑面而来，不知道屏幕前的朋友们是否感受到来自巴黎世家的浓浓弄的爱的爱意？

有时候，单打独斗已经无法满足“吃瓜”用户的好奇心，于是，不少品牌纷纷玩儿起了联动，开始做起联动营销。比如，前阵子喜茶和茶颜悦色的联名，7月21日下午，茶颜悦色和喜茶的官方公众号分别发出消息，前者是策划带“阿喜”如何玩长沙，后者则是“阿喜”要去长沙会茶颜。这两篇推送将喜茶和茶颜悦色LOGO做成漫画，再围绕当年的“错付事件”来展开。让一众吃瓜群众就能嗑到这对CP散发出来的甜甜的恋爱气息，除露出老母亲般欣慰的笑容外，那颗想要去买联名礼盒的心也开始跃跃欲试。

个人看来，联动营销，本就是有共同处的两个品牌或实力均等或实力相差无几，以各种活动来展现两个品牌的优势，优势互补形成双赢局面。这种营销方式，颇显品牌格局，更能在既有用户基础上发现和挖掘新客户，打破壁垒，让品牌走得更稳更远。

对于营销方式还处于入门学习阶段，学习心得总结还要继续，以上仅为小菜鸟的个人体会。