如何做一个敢出圈、酷到炸的品牌人？

得知空手大大在，果断来了。

现在已经从做品牌转型到产品运营了，但空手大大的每篇文章还是必读的。转型是被迫的，但现在来看，也是正确的。空手在一篇文章中也写道：“如果企业要裁员，首当其冲的就是做品牌的。”做品牌的有多难，我想通篇文章也写不完。

但今天来不是诉苦的，也不是在唱衰这个职业，我只是想和大家探讨一下，什么才是品牌人的硬实力？新一代的品牌人应该具备哪些基本素质？

我的观点是：新一代的营销人应该是CMO和CGO（首席增长官）的结合体，你既要是广告人，也要是运营者。你需具备广告人（品牌)用户洞察、创意等能力，还需要具备产品知识、裂变和数据分析的能力，而后者，恰是产品运营的专长，也是一些广告（品牌）人的软肋。

如果你想成为一个随时可以炒老板鱿鱼的广告（品牌）人，成为一个酷到炸裂的广告人，希望我下面的建议可以帮助到你。

一：懂数据，说话才硬气

查理芒格说在商业社会中，不懂数学的人就是在单腿走路；那在职场之中，如果没有数据，你还敢开口说话吗？想象一下这样的场景，当你的同事还在给老板讲各种模糊不清可能性，尽可能的找一些无厘头的借口来甩锅时；你可以淡定的输出各种维度数据，最终给这个事情订下结论，那你简直酷毙了。

大多数品牌人对数据都不怎么敏感，或者对我们来讲数据就是最后的呈现结果。活动参与率、订单提升占比等。从数据维度看，这些属于是一级指标，它能反映你本次的营销事件做的好与坏。但要能够分析，对业务能够起到推动作用，就需要更深层次的数据。这也需要操盘者具备数据的敏感性和更强的分析能力。

同样以一场营销活动为例，如果你懂数据的话:

• 你就能知道你的用户是什么样子的，不在仅仅局限在年龄和性别这些表面，还包括生活习惯；
• 你就能知道哪种投放渠道对你更有效果，不仅仅是曝光，还有后续的转化和留存情况；
• 你就能知道哪种内容和渠道怎么匹配更佳，而不是仅仅追求文案压尾韵；
• 你就能知道下场活动该减去哪些环节，而不是照搬别人的活动形式；

你就能知道每次开会，别人都在看着你，等你给出详实结论。那些没有数据支撑的结论，就像豆腐块一样，经不起老板目光的审视。

如果你通篇只能记住一个观点，那我希望你能记住的就是这个，把数据看做是生命；只有数据化的东西才是可迭代和成长的。数据是互联网社会可以赖以生存的基本能力，无关职业。

二、达成目标，你才不可或缺

做得了惊天大案，很酷；完的成老板的目标，才不可或缺；初级品牌人，能够做好事情；高级一点的知道怎么做好事情？这两个是不一样的，那些职场怪物向来都是眼中有目标，心中有韬略；通俗点讲，他们自信地知道要达成这个目标，做什么东西是有效的？这一方面源于经验，另一方面则源于目标拆解。

目标拆解：着眼目标，从后往前拆解，从前向后执行的一个过程。拿到目标之后，开始逆向思维，不断调整前面的动作，来达成本阶段的目标。

举例来讲，如果你想策划一场带货活动，以最终的成交额作为考核目标，我们简单来拆解一下。

最终成交额=售卖数量*单价，这是个最底层的公式，里面的两个项也是你无法掌控的。那我们就不断的向上来进行拆解，直到拆解到你能掌控的范围为止。

想要达成这个公式的话，有两个方向，一个是提升单价，一个是提升售卖数量。现在价格透明，单纯地涨价必定会影响销售，最终可能得不偿失；我们其实可以变相的增加价格，比如说设计几个不同单位套餐产品，捆绑销售，提高销售额和数量；或者+1元/+2可再得商品的形式。

如何做销量呢？销量=参与活动的人数*转化率；参与人数你可能还是无法控制，那我们就继续细分，参与人数=推广渠道*创意；怎么选择推广渠道，如何制作宣传物料，这些都是基本能力，是在我们的可控范围之内的东西；

而用户的转化率则会受到多方面的影响，包括价格、品牌、趣味性等，在品牌形象不会有变化的同时，为了保证转化率我们可以适当的降低下产品的单价，选择口碑比较好的主播进行带货；在宣传素材和用户交互的过程中更加便捷和有趣味性。

通过层层反向目标拆解，我们知道如何设计我们的产品、如何铺设我们的流量、如何选择我们的主播以及如何把控宣传的节奏。

三、熟悉渠道和产品，才能如鱼得水

这里所讲的产品并不是指推广的产品，而是指推广的承载形式，可能是一个视频，一张动图 、长H5或者其他形式。同一个内容，在不同渠道实现的形式是不一样的，这也是把产品和渠道放在一起的原因。

对于一次营销活动来讲，熟知各个渠道的产品形态，那就如鱼得水，提高推广的转化率。我曾在某厂给天猫做过信息流投放优化，精致的素材一看就知道是4A公司做出来的，但是在信息流里面，这种显然不会有点击，因为太太像广告了，不够原生化。

上面的这些内容，你可能不是熟悉，因为你一直都没有出圈，一直都在品牌圈或者广告圈里面。但如果你想做一个随时可以裸辞、酷到炸裂的品牌人，我希望你可以学习一下我上面建议的内容。

如果你和我一样，从品牌转到了运营，或者是想从品牌转到运营，我希望你能在运营场里，也能保持住品牌人的特色。

一、永远保持对用户的洞察

运营是个节奏快、事情杂的活，渐渐的就容易没了对用户的好奇心。我希望你在这个场里和他们有不一样的地方。希望你能保持品牌人的特色，不断对用户进行洞察。

二、保持你的创意和你的作业方法

运营没有太多时间去打磨一条文案，或者是一个页面；他们会快速的出文出图，你有时候可能写一篇公众号文章需要一天的时间，对运营而言，两三个小时就完成了，当然牺牲了质量。所以那你要保持住你的创意和你的作业方法，尤其是方法；可能最后你和其他运营输出的内容差距不大，但你要知道，正确的方法X时间，这就是差距。

三、品牌人更擅长操作大型营销活动

整合性的营销活动时品牌人的拿手好戏。运营更像是一只轻骑兵，目标明确，左冲右突，快速达到目标而不所顾忌；品牌人有些不同，他们会需要考虑的事情更多，包括战场上一些看不到的因素，需要调动的资源也更多，轻骑、重骑，步兵和弓箭手。

同样是策划一场大型营销活动，运营人可能几天就能给你搞定，但方案会更加偏销售；品牌人会给你一份层次更多的方案，它会涉及到品宣（事件营销、视频宣传和品宣海报.......）+广告投放+异业合作+打折促销等多层次的活动。

做运营之后，时常感觉运营是一种修炼，需要不断的破境，做品牌又有何尝不是；品牌和运营各有所长，希望你能够将两个融合，取运营的长处，保持品牌人的优势，做一个敢出圈，酷到炸的品牌人！