靠广告植入，救得了唯品会吗？

“逛唯品会，买明星同款。”

“都是好牌子，天天有三折。”

想必，最近只要是看了热门电视剧或综艺的朋友们，对这两句广告词必定耳熟能详甚至“深恶痛绝”。

没错， 5 年前出现在电视剧里的唯品会， 5 年后又出现了。

一、今年的夏天，是被唯品会承包的夏天

今夏，从电视剧到综艺， 从《二十不惑》到《三十而已》， 从《乘风破浪的姐姐》到《认真的嘎嘎们 》， 只要打开电视屏幕，便随处可见唯品会的身影。

《浪姐》里姐姐们拆唯品会的快递

《三十而已》中主角的衣服是唯品会同款

《认真的嘎嘎们》里有一堂“广告焊接课”直接给唯品会打广告

真可谓是流水的明星，铁打的唯品会。

而每次看到唯品会的广告的圈主，都想真诚的发出疑问：

是每月充了会员费的我站的还不够高吗？

（果然会员这种东西只能减少广告时间而并不能取消广告。小声bb）

有时候甚至傻傻分不清，我究竟是在看乘风破浪的姐姐，还是在看都是好牌子的唯品会呢？

二、大幅烧钱广告植入的背后，是唯品会的焦虑

其实，唯品会热衷广告植入已久。

早期的唯品会甚至也是一个玩转广告创意的品牌。

比如在2018年，唯品会为了打入热播的古装剧市场，摇身一变成为了古代的购物中心「唯品阁」，融入故事背景的同时，也让观众们眼前一亮。

但随着广告植入越来越多，广告的副作用也愈发明显，而大幅烧钱在广告植入上的唯品会也难免遭到网友们的吐槽。

甚至有网友总结了一个规律：电视上，只要有一个人夸另一个人衣服好看，就知道唯品会的广告要来了。

然而，看似承包主角们衣柜“光鲜亮丽”的背后，实际上是唯品会的用户增长焦虑。

这家成立于2008年、靠卖库存闯出一条道的垂直电商，自2016年开始，它的月活用户便遭遇瓶颈，时涨时跌，每个季度都像是过山车。

而按理来说，唯品会这几年铺天盖地的广告至今应当是拉来了不少的新用户。 但结果是，唯品会近年来年度活跃用户数年复合增长率仅为13%，颇显乏力。且据 最新数据，2020年Q1唯品会的活跃用户不增反降，仅有2960万人，相比去年同期减少10万人。

唯品会真的很焦虑。

三、唯品会的焦虑，怎么办 ？

在圈主看来，唯品会用户增长的乏力似乎不难理解。

首先，淘宝、京东、拼多多等平台在品牌特卖、补贴低价方面也是越来越多。相比之下，唯品会的核心业务“大牌特卖”因同行的竞争正逐渐失去了吸引力。其次，唯品会在获客成本高的同时，又是以低价的方式刺激用户购买，只会进一步挤压自身的利益空间。

最重要的是，唯品会自诞生之初，它的“真假”疑团也一直存在，“伪品会”、质量问题等层出不穷，至今也没有得到很好的解决，给唯品会的招牌蒙上了一层擦不去的阴影。哪怕是靠那么多的明星，也很难再博得用户的信任。

百度上搜索“唯品会”第一个跳出来的便是正品问题

简单粗暴砸钱广告植入，与 热度最高的芒果T V、爱奇艺和腾讯合作 ，虽然 可以让唯品会在短期内实现用户激增，缓解焦虑。但这样的获客方式或许略为沉重了一些。

据财报显示，唯品会2019年全年营销开支高达33亿，估计获客成本在158元左右，2020年第一季度的客单价为237元，同比下滑了18%。而阿里、京东和拼多多的获客成本分别约在60元、60元、20元左右。

看来，唯品会想要从众多电商中脱颖而出，还需更多的思考。