明星代言“失控”，虚拟偶像上位

愚人节后，“玩笑”不时地上演一场，先是问界与华为“闪婚闪离”，后是张继科被锤得叮叮咚咚，毫不留情。

在这真真假假的世界里，谁知道那张皮下是人还是鬼。

这不，苏炳添被草木皆兵的网友盯上了。该网友发现，苏炳添没有用小米，而是使用iPhone 14发微博。

●图源：微博截图

好在，“亚洲飞人”的优秀不仅是会跑，还有展示了段情商的发言。

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代言人的范本

记忆还停留在苏炳添与小米的强强联合中，别塌，千万别塌。上一次吴京用苹果拍照翻车，互联网和网友的脑子到现在还记忆犹新。

●图源：微博截图

好在苏炳添回复及时，用一句话演示高情商的解释是什么样子，值得被夸优秀代言人是什么样的。

●图源：微博截图

“代言合约过期”=用小米之外的手机合法合理。

“到期后一直使用小米”=不过河拆桥，小米好用，即使不代言也好用（所谓的分手见人品）。

“最近换手机，是因为摔屏了”=接地气的事实，大家都明白。

最后一句“谢谢”，更是彬彬有礼。

网友没有一个不服气的。

●图源：微博截图

在苏炳添的素质公关下，整件事情里，也没有一方是不舒服的。

小米与前任友好分手，被夸有眼光会选代言人；苹果被cue，又获得一波免费的流量；苏炳添代言的其他品牌方也舒了一口气。

●图源：微博截图

比起吴京代言中兴而在公关场合用苹果，苏炳添自从代言了小米，可谓是兢兢业业，晒核酸贴都不忘展示日常所用的小米手机。

●图源：微博截图

论代言人的自我修养，请以苏炳添为榜样。

现在，代言人营销也是难，难在第一步“找对人”。

要知道，流量明星常有，而有素质、有情商的人不常有。

品牌虽然能赚到一笔解约费，但是选错人的影响还是不小的。

选娱乐圈明星，吴亦凡走黄“爆雷”，韩束KANS、良品铺子、王者荣耀、兰蔻等被坑；李易峰被色字头上的刀断前程，Prada、巴黎欧莱雅、康巴赫、六福珠宝等被坑……

那些因“黄赌毒”而塌的明星，坑的不只是被下架作品的合作演员，还有倒霉的品牌方。

在他们身上，品牌光速“逃跑”能力算是练出来了。

●图源：微博截图

想着体育圈应该靠点谱，毕竟没有强大的毅力和自制力，运动员们怎么能从小练到大，最后成为冠军的？

结果，张继科塌房了。

与苏炳添的进退得体相比，能得出一个结论：不要相信光环，这和人品没有半毛钱关系。

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虚拟偶像“捡漏”

不可否认，请代言人的好处多多，既可以借助流量扩大品牌销量，又能靠着契合的定位传达品牌声量。

选得好，品牌与代言人是强强联合，但是，一个不慎，满盘皆输。

现实是，懂进退有情商的苏炳添不常有，怎么办呢？

害怕坑货的品牌瞄上了虚拟偶像，试图以手中木偶代替真人表演，大大减少不可控性。

这方面，安踏最有发言权，先是百度数字人希加加穿上自家的服装，稳定着在虚拟空间输出一波走秀，后是被张继科坑后火速解约。想必安踏对两者之间的差别深有体会。

●图源：中国新闻网微博

换句话说，每一次明星“塌房”，都是推动虚拟偶像分流品牌代言

作为2021年现象级虚拟偶像，柳夜熙拿下的商业合作不少。

柳夜熙以中国风与赛博朋克的完美结合出道，仅仅4天涨粉300多万，其商业价值不可低估。到目前为止，柳夜熙与VIVO、小鹏汽车、娇韵诗、康师傅、字节游戏等上百家品牌有过合作。

●图源：娇韵诗官微

还有乐华虚拟偶像女团A-Soul，以18岁左右的女生为目标受众。在商业合作上，A-Soul先后与肯德基、饿了么、Keep、欧莱雅等品牌有过合作。

●图源：Keep官微

可见，虚拟偶像“捡漏”捡得也欢快，在美妆护肤、快消品甚至是电子产品和车企等领域，都或深或浅地与品牌合作过。

比起真人，虚拟偶像不但可控，还有满满的新鲜感，为品牌与Z世代高效的交流提供了精神桥梁。

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真与虚，本质一样

从此以往，难道虚拟偶像真能替代流量明星吗？

不能，虚拟偶像还是太嫩。

首先，虚拟偶像表面前程似锦，可也“钱景”堪忧。

打造虚拟偶像很烧钱。从动捕制作、CG渲染到运营，一个虚拟偶像的规模化需要至少以千万起步，甚至高达以亿计的成本。尤其是柳夜熙这类接近真人的虚拟偶像，是以秒计算制作成本。

所以，市场上看似虚拟偶像一茬接着一茬地冒出，但是真正做成功的没有几家。比起百花齐放的真人明星，可供选择的虚拟偶像还是不多。

其次，虚拟偶像是套着人壳的数据，离不开人，也成不了人。

有人的地方就有江湖，即使这个地方被数据遮掩着也一样。既然有粉丝爱听明星八卦，也会粉丝好奇虚拟偶像壳下真人的面目。

号称“永不塌房”的A-Soul被曝出负面消息。成员“珈乐休眠”，是因为其扮演者受到高强度工作和不等价的待遇。

● 图源：A-SOUL企划团队的官方解释

和明星私德有亏的塌房不一样，虚拟偶像的这次塌房是粉丝同感打工人的心酸。

还有制作团队的意志会投射在虚拟偶像身上，即使是披着数据织的人皮，底下也是人心，一旦发言错误就无可挽回。

Hololive就犯了这样的错误。其旗下的虚拟偶像赤井心和桐生可可，因在直播涉及台湾问题的错误发言，惹怒中国粉丝，最终全员败走国内市场。

真人明星也好，虚拟人也罢，都是人打造出的商品，本质上运营逻辑是一样的，都逃不过情感消费和内容消费。

品牌与其纠结选真人还是假人，不如多多考察，衡量背后团队的专业性以及过往行为道德底线的高低。

参考资料：

1.每日经济新闻：苏炳添将手机从小米换成iPhone 14？回应来了

2.Tech星球：明星接连“塌房”，虚拟偶像代言费数百万成最大赢家？

3.红星资本局：虚拟偶像A-SOUL塌房，打脸乐华