波司登的复盘模式，有多少品牌可以复制？

 待我凯旋归来，必将重振山河！

2018年，波司登突然火了，火得几乎人尽皆知，门店里，顾客盈门，门店外，波司登的话题热度只增不减，只要涉及到羽绒服，大多数人脑海里冒出来的第一个品牌就是波司登。

波司登，1976年创立，44年的老品牌，60后，70后两代人都见证了它的崛起、成长、没落和繁荣，同时它也陪伴了几代人走过了一个又一个春秋，历经时间的洗礼，在时代的变革和创新中，走出了属于自己的路。

一个品牌的成长并不会一帆风顺，这正如一个人的成长和一个家族的兴起和繁荣一样，没有随随便便的成功，成功的模式也许可以复制，但是企业的文化，企业的历史，企业的影响却是怎么也复制不了的。

波司登作为国家品牌引入计划，作为外宾来访送礼，珠峰登顶队员和冬奥滑雪队赞助商……波司登一时风光无限。可是谁能想到波司登在他的品牌历程里也经历了大起大落的过山车时期。1994年因为其准备工作不充分，品牌自我认识不足，设计风格的陈旧，在准备大干一场的时候被市场狠狠地教训了一次。知道第二年的产品升级，推陈出新，才使其渐渐摆脱困境，渐渐成为中国羽绒服行业的领军品牌，并在以后得十年都牢牢把控着中国的羽绒服市场。

正如许多白手起家获得巨大成功的人一样，站在大厦顶端的时候，总想飞跃到其他的大厦顶端，或创造一架云梯去月亮上看看。一个企业发展得太顺，太快，总会想拓宽自己的领域，让自己不仅走得更高，还能走的更宽，更远。当然，这也是符合人性逻辑和市场社会逻辑的。许多品牌企业和家族企业在拓宽行业领域的道路上也走得很好。而这种拓宽行业领域的计划并不是心血来潮，资金足够的基础上就可以的。每一个布局我相信都是根据公司发展状况，市场部精确调研，领导层深思熟虑，各部门密切配合的结果。

 波司登想要多品牌化，战略化，四季化的想法没错，只不过它所遇，天不逢时，地不逢利,再加上设计风格老化单一，于是一腔孤勇，空付。盲目扩张带来的后果便是利润跳水也比较厉害。2013年，波司登陷入了前所未有得低谷。自此以后，波司登似乎消沉了，即便后面几年有一些革新动作，让波司登渐渐走出困境，却远没有2018年这次对大众的冲击那么大，那么远。

如果说2018年的高飞让人瞩目，那么之前的四年都是波司登不断振翅成长的准备旅程。没有多次的振翅尝试，哪有置身云端，一览天下的鸟瞰之姿？

振翅会累，革故鼎新也会历经阵痛，而波司登的领导似乎从不缺乏胆量和勇气。首先，重新升级品牌形象，提升品牌观感：门店升级，logo换新。其次，弃车保帅，忍痛割舍盲目扩张的市场。再次，紧跟时代步伐，部署线上新零售战略。想作为时代的弄潮儿，必须让自己先潮起来，之后，与知名设计师，设计品牌合作甚至联名款，设计符合时代潮流或者响应国民情怀的新式服装，再加上质量加持，格调高，即便身着羽绒服，也依然能成为时尚界的宠儿。最后，参加国际时装大秀，和明星合作，利用网络、明星的关注度和流量效应，带动品牌的宣传，提升品牌品味。直至2018年，波司登终于完成了它的浴火洗礼，得到重生。

其实，这种品牌的复盘模式，波司登绝不是首家，国产老品牌回力也是在这种模式经营下焕发生机的一个典型例子。2002年回力总厂宣布破产，而接手的华谊集团也是采用弃车保帅的断臂模式，重新加强立牌设计和改变营销模式，再加上各路明星带货，提高了品牌的关注度和热度。由此，重塑了品牌形象，提升了品牌档次，当然，也让品牌本身寻求到了一丝生机。

新媒体时代，电商网络的兴起，多渠道营销，让一些品牌崛起，也让一些品牌衰落，这本身就是市场经济规律下优胜劣汰的结果。

波司登的复盘模式，回力的回天之术，不仅仅是个例，当然适用于那些曾经辉煌过，口碑质量都还不错，但是在新经济时代没来得及做出战略调整，而被抢占了大部分市场的老品牌。我相信，已经有一部分老品牌正走在这种模式的路上。

说起李宁（我说的不是李宁这个人，而是这个品牌），相信很多人的印象应该还停留在黄蓝白，黑红白的印象中，这个曾经被嘲笑土的掉渣的中国本土品牌，最近几年，可在时尚界玩得风生水起，玩转新潮设计，紧跟潮流，多次混迹时尚周，新品设计一款比一款潮，颜值一个比一个高，甚至还出了好几款让有钱人也排队等的断货王。不管是其联名款，还是相应国潮的中国元素款，穿出去都让人觉得倍儿有面儿。

安踏，一开始走的就不是平民线，中高端，让多少普通家庭的学生望而却步。不过随着后来一些国外品牌的冲击，安踏销量年年倒退，而这一两年，安踏似乎要下定决心重振旗鼓，不仅请来了知名设计师，重新设计符合当下审美的款式，还推出了一些融合中国文化元素的设计款，又美又飒。

对于变革，尝试采用波司登这种模式的，飞跃应该也算其中一个。飞跃，其实大多数人都不太了解，这个中国本土品牌已经拥有88年的历了。只不过它的消沉时间有点长，被大多数人遗忘了。最近，这个品牌推出了一系列产品，在产品的款式设计上可是付出了努力的。这个品牌目前走要走简洁有而有韵味的经典设计风格，并且穿着着还可以根据自己的喜好，随意改变风格，好玩又好看，价格亲民。

波司登的复盘肯定不是仅仅靠一两款设计就可以成功复出。复盘成功的企业里的设计师不能独揽这样的成绩，复盘未成功的企业里设计师也不背这样的黑锅。很多老牌企业依然在寻求出路的变革中踽踽独行。

企业的变革预示着企业的发展，企业的发展也推动了社会的进步，老品牌如果焕发新生机，在新机遇下重新杀出一条血路，这是一个需要等待的过程，时间便是最好的见证人。