相对于B站的下沉，为什么我更看好快手的上游？

近日，B站靠着农村的刷墙文案出圈了，活生生把【宅、潮、粉】的画风变成了【土、村、野】。你一定想不到，曾经高举二次元宅文化大旗的B站，竟会和快手一样，不仅学会了随大流，还学会了在村头刷土味标语了。

在大众的观念里面，B站即便打广告，也应该和二次元，cosplay挂钩，再不济来一群JK小姐姐也不错，但是这次的土味&乡村，实则让观众大跌眼镜。这还是不是最过分的，B站还推出了一支土酷视频广告，主打“万物皆可说唱”。卖羊老汉之间也可以“battle”，骑骆驼的大叔为了抓帽子做出的“swag”，有事就找“skr”的四哥以及没有观众也要“respect”的嘻哈小伙，不仅强势把说唱植入到广告的每一分每一秒里面，更是深化了7.22官宣的这一概念。

不难看出，不论是土潮土潮的标语也好，土酷土酷的视频也罢，B站做的都是一种迎合主流的方式，让B站的忠实粉丝心里不经有这样的一个想法：终究还是输给了快手。但是站在营销角度来看，B站的这波下沉，着实让我有点不太看好。

原因一：人群决定下沉效果

据QuestMobile的统计数据，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人，且主要用户都聚集在一二线城市，有较强的付费意愿。很多人看到这里，一定会大呼：这波下沉三四线城市没毛病，毕竟三四五线人口基数庞大，同时B站2020年第一季度的财报中显示，B站新用户来源超50%是三线以及三线以下的城市，所以这片市场蓝海还是十分有潜力的。再者说，拼多多就成功证明了，下沉是一个正确的决定。但在我看来，B站未必可以复制，举个例子：你一定有被家族群，各种群发从而无时无刻感受到被拼多多支配的恐惧吧，但是你转发B站的视频，广告，多少人可以看懂或者理解而主动转发，加上今年的疫情原因，众多年轻人居家被困，所以新用户源来源于三四五线城市，其实并不会让我觉得奇怪。

原因二：下沉不是单纯的“土”

没有潮流，没有炫酷，取而代之的是更加接地气的“土味”元素，这一波极度反差的宣传，的确会让常年沉浸在炫酷风的年轻人眼前一亮。加上如今的广告创意基本千篇一律，普通的广告信息很容易被观众过滤掉，所以带来惊喜、新鲜感、与众不同的玩法会更加符合观众的“口味”，

B站的这次破圈下沉，恰好给观众带来一种“会下沉的B站，往往就是这么朴实无华”的感觉，也更符合下沉市场的主流审美。但是回头观看一下曾经致力于打入下沉市场的淘宝，拼多多，咸鱼等，B站的广告突然间让人有一种，沉的不够彻底的感觉。

在流量未开发的领域开疆拓土是个不错的选择，尤其是下沉市场的年轻人们仿佛让B站看到未来流量的“蓝海”，在众多知名品牌的下沉广告里面，我都看到了一个词语“接地气”，这里的接地气不是指找一面墙刷上一条广告，而是三四五线城市的人文关怀，比如京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，再比如余额宝的“余额宝，帮你管好每一分辛苦钱”等等，都能让那个城市的年轻人感受到触动，感受到温暖以及共鸣，但是B站这次以说唱为切入点，如果刨去说唱本身的热度，效果可能还不如一条刷在田野间卖化肥的广告。而且广告的性质不是单单的宣传，而是每一个广告里面都是一个故事，但是在B站的这次下沉广告中，更多的是继承了快手的“土”，然后结合自身的“潮”，让我觉得，这波宣传，也仅仅只是给老用户带来极强的反差感和新鲜感罢了。

但是相对于B站的下沉，为什么我会更看好快手上游呢？我们也都知道。B站和快手两个从出生那一刻起就有着天壤之别，如果说B站是“潮流的化身”，那快手就是“土味代名词”，但是相对于B站的下沉，快手的上游，的确让我放下了对它的偏见。

原因一：《看见》了上游决心

当《看见》刷破荧屏的时候，我并不觉得奇怪，很多人会说，这是赤裸裸的抄袭B站的创意，抛开价值观，快手的这次品牌营销，个人觉得已经略胜一筹了。《后浪》里面对年轻人的描述，真的无法认同，但是了解B站的都知道，这也是B站一贯的风格，特别是视频中所展现出来的后浪，赛车，跳伞，旅行，cosplay等等，个性的生活的确让我们羡慕，这是后浪的生活吗？是！但是如果加一个定义，我会说：这是有钱的后浪的生活。同时也让观众觉得“很震撼，但是我好像不是他形容的那种后浪，我给后浪拖后腿了”。所以，快手的《看见》的破圈上游，让我更加看好，对标B站，努力打破“土”的标签，给“潮”重新下定义。

 

bilibili青年宣言片《后浪》

即便没有《后浪》在前，《看见》也很充分的展示了快手的品牌核心理念——看见每一种生活。但是因为有了《后浪》，更能直接把“看见每一种生活”这个理念植入到观众心中。同时也告诉现在的年轻人，不是《后浪》里面展示的生活，才叫做潮，那些在大山里起舞；在菜地里高歌；潜入最深的海底；登山最高的山峰的人，也是一种潮！如果野花拥有能被看见的权利，他也能收获遥远他乡的喜欢，也正是因为看见的力量，让我们明白那些原来沉默的大多数，就可以不再沉默；那些原来普通的人，就可以不普通；那些原本平凡的东西，就不再平凡。

快手九周年宣传片《看见》

所以，如果你片面认为，《后浪》里面的小资生活才是年轻人该享有的，其实这是过多的粉饰了后浪，如果不信，请你打开快手，看看真实世界下的中国。年轻人过得，真没那么好，但是他们也值得被看见，就像是视频里面的那句话一样：参差百态，才是幸福之源。

所以，这次对标一向以多元化著称的B站，我们看到了世间百态，看到了平凡中的伟大，看到了快手的的“潮”——我们是时间的尘埃，自己的英雄！某种程度上，简直“打脸”号称包容多元文化的B站。

原因三：快手着力布局网络生态

B站能够影响互联网的线上文化，因为B站聚集了一二线城市的年轻人，适合做对年轻人的营销，适合带动品牌，适合优质型的广告投放。而快手在布局内容生态上面，我也看到了异曲同工之妙，高调合作周杰伦，突破“土”味天花板，相对于往常的内容，这一步的迈出简直具有“跨时代”的意义，特别是在这个短视频横行的时代，快手利用明星效应打造自己内容生态，不仅是提高老用户的粘性，更是为平台注入新鲜的血液。同样也让观众看到了快手不断突破边界的决心。而且快手网红不同于B站的UP主，他们是通过短视频找到乐趣或者机遇，用最简单的设备拍出多样性的内容，创作门槛低，而如今携手顶流，强化精品内容比重，更是能进一步使内容生态进入一个高速发展的状态。

在过去，快手更多是走的是下沉路线，而选择同明星的合作，不仅能够迅速改变这一定位，提升在一二线城市用户心中的品牌形象。而且在顶级明星的入驻效应下，平台将爆发出更顽强的生命力。

 

结语

但是说到最后，如果真的客观来描述的话。B站做的这些，是给金主爸爸看的，然后他们很满意，快手做的这些，是给普通观众看的，然后他们也很满意。所以说，都在很努力的破圈，但是观众的接受程度，最后我们还是拭目以待吧！