嘿，这边的AE，title前想加个S嘛？

首先申明：俗话说，隔行如隔山，本人是做过房地产与运营商，一些想法与看法肯定是有片面性，如果不认可的话......那就你对说的对咯。

业界很多大佬都总结了AE是个什么定位，具备什么样的技能，让人获益匪浅，我也斗胆分享一下我的看法，本期包括一个的小AE要经历的阶段、“最值钱”的能力（听一送一，总共俩，您赚了嘿）以及神秘的入行小建议

阶段一：看山不是山

有很多小同学入行做AE那叫一个啼笑皆非，比如可能有的小朋友是想做文案、做设计乃至敲代码，面试的时候忽忽悠悠的就被弄去做AE了；有的了是在入行的时候不信息，觉得自己啥都干不成的，就选择当AE（写作AE，读作传声筒）；当然牛逼的那种除外，我也见过（不要脸的指了指自己）。

被忽悠的工作意愿不高，当传声筒的专业能力不行，会导致什么结果了？痛苦，无尽的痛苦，尤其是当传声筒的同学，第一，通过一些接触，客户不认可你的能力，无法理解客户具体要什么，只能拿着客户的意见和需求（常常是琐碎，不成组织的）去找设计和文案（对，没错，就和端茶送水的实习生本质没有区别）；第二，设计和文案需要明确的需求（理解，大家都是打工的，忙的要死，没时间帮你归纳需求），要么撂摊子，要么按着自己想法做，给你的东西要是能过了，不如去买张大乐透；之后客户看到成品，又回到了第一点，很好，一个完美的恶性循环就闭合了（什么，你强调这是恶性循环？拜托，闭合的恶性循环也赛高好不咯）

两边夹着受气的小AE该怎么办了？别想在悬崖下捡本《广告狗的自我修养》，那是爷爷辈的了。要么你有一个师傅手把手带（往事不堪回首月明中），要么靠自己悟和学，多与文案和设计交流打屁，别的不说，至少专业性的名词整几个没问题吧。

阶段二：看山是山

恭喜你小AE，不管怎么样，阶段一你活过来了，先叹杯咸柠七消暑先，现在来到了阶段二。

在这一阶段，如果你不换行（想抽自己一耳光，再给自己一颗糖），你会渐渐发现眼前豁然开朗（这是个假象），你能正确的理解客户的画面和文案需求，也能整理成工单给设计和 文案，尤其是月费制的同学，简直要喝着小酒唱着歌，啷个哩儿浪，别提多美了（要自己找增量的同学，和我一起哭吧）

但是，同学，你有没有遇到过这种情况：有一个稿件你觉得完美的切合了对接客户的点，但就是过不了，反反复复修改，也不知道该怎么去说服客户，霸王都用光了四五斤；或者蘑客户下了一个莫名奇妙的需求，而且你无法理解客户为什么要去做，这到底是人性的扭曲还是道德的沦丧？

这时候，你该去越过需求本身，去探寻它背后的秘密了，这个稿件、方案或者其他什么是为什么要做，要达到什么效果。

阶段三 ：看山又不是山

不管同学你是自己悟的还是被客观情况推着来的了，你要进入第三阶段了，发现没，越往后每个阶段的字就越少，因为你才是主角啊。

到了第三阶段，同学，你要考虑的就不仅是一个稿件或者项目本身，而是跳脱出来，了解这个稿件或者项目在整个活动或者全年框架中的作用是什么，他的前一步和后一步是什么。对吧，都到了第三阶段，点到就应该可以了（我才不会说是我写累了）。那么问题来了，怎么去搞清楚这些东西了？这就要引申出我觉得AE前加个S最重要的俩能力，咱继续往下看。

沟通与抗压

再申明下，写作设计诸如此类这些专业性的技能很重要，他决定你个人能走多久，但咱现在讨论的是AE这个岗位的核心能力，先活下去再说吧

沟通的要义是清晰，你当然要清楚客户想要什么，设计文案能做到什么样，但是最重要的是你要弄清楚你需要从两边获得什么信息，过滤分别要传达给两方的是什么，诸如客户说了ABCDE几个信息点，你需要知道要传递给文案的其实是BC，有必要的话再上一层站在全局沟通客户自己都没有意识到的信息点，反之，当你给客户稿件或者提案的时候，要尽可能的解释创作者对于这个稿件的用心点，达到了什么效果，不能一丢完事（我还真见过。。我到底经历些了啥）。

抗压的要义，emmm，就是字面意思啊，你是在客户与文案设计之间的人，首当其冲，必然最遭遇最激烈的压力，自己必须做好自己的心里建设，抗住，啥？你问我扛不住怎么办？扛不住就提桶跑路啊，路又不只有一条....

最后，分享一点关于行业的看法，如果你是一个新人，我建议做房地产广告和地产广告的公司不要久待，地产广告因为随着整体环境的变化，可能走向香港那种房屋代理人制度，即靠代理人来蓄客，可能会导致部分广告公司萎缩。汽车行业因为已经算是一个夕阳产业了，现在蹦跶的厉害，但对于新人来说，最怕蹦到中年，嗝了不是么

最后的最后，这是我个人的一些看法，咱们可以探讨，但如果你批评我，那就是你说的对，over。