选秀节目，一种极为成功的广告宣传

疫情原因，许多人都呆在家里无所事事。选秀节目，成为了在这人与人之间都必须间隔两米特殊时期内唯一的多人节目，也成为了大家消遣的其中选择。

而选秀节目广受追捧，则是因为其的互动性将观众变为了用户，让观众对节目内容的发展走向有了一定的把控力。一方面，这加强了观众的参与感；另一方面，也为节目本身增加了未知感，使得节目更加新奇有趣。这种偶像养成系的节目模式，受到了广泛的欢迎。

每档选秀节目的播出，都有其目的性。通过节目，提升关注度，由观众选出他们心中最适合出道的人选，同时也为节目的赞助商进行宣传。当然，这些都是循序渐进的。

1、节目播出，造梗热度

每每有选秀节目播出，微博热搜必定有其一席之地。对于节目剪辑，节目内的各种“造梗”，甚至是各种公演舞台、晋级和淘汰，都免不了上一波热搜。每一期节目播出，观众们既翘首以待，同时又毫不留情面地吐槽。

对于热搜，《青春有你2》最具发言权。“小作精”虞书欣的“哇哦”、女团新晋职业“reader”、“蛋黄的长裙，蓬松的头发”、做人不能够“冰清玉洁”等等。相信，各位5G少年们，就算没看过节目，也会知道吧？这些梗，以及其作者，已经成功出圈了。（出圈，饭圈词汇，意思为某个明星、某个事件走红的热度不仅在自己固定的粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知）

而另外一档节目《创造营2020》，热度虽然不及《青春有你2》，但是热搜也不少。特别是陈卓璇的“璇言璇语”，成功让她出圈，让《创造营2020》成功赚足了一波热度，节目的热度也上涨了许多。

能上微博热搜，就证明有许多人关注，就证明热度来了。

2、节目剪辑，情感消费

其实，大家不难发现，节目播出的画面，是经过特意剪辑的。节目剪辑，也是有技巧的。经过前期节目的剪辑造梗，成功带火了一波节目的热度后。后面的剪辑，也会按照节目内的拍摄素材和观众的关注点发展，继续赚取热度。

所以，大家会发现，节目中播放的，不仅仅是温馨互助的内容，更多时候，是更具有火药味的的画面，是选手具有分歧争吵的画面，是会引导大家情绪的画面。节目不仅仅会让大家笑、让大家哭，还会让大家愤怒。

最经典的，就是“我们没有私心”的“冰清玉洁”了吧？这可是彻彻底底火了。

节目通过剪辑播出后，充分带动了观众的情绪，让节目的话题度不断上涨，热搜也就“不请自来”，热度也就水涨船高了。

3、镜头分配，虐粉行为

节目中，存在着镜头分配多少的问题。明眼人都能够很快的分辨出来，谁的镜头多而清晰，谁的镜头寥寥无几。其中涉及甚广，但是粉丝流量是其中一个标准。

粉丝流量，是节目镜头分配的一个标准。选手如果自带热度，自带热搜体质，或者粉丝群体的数量大，会直接影响节目中镜头的分配。

《青春有你2》中，虞书欣本身就是演员出道，节目开播前段时间的热播剧《下一站是幸福》，她在其中饰演的蔡敏敏圈粉无数。她一出场，自带话题。可以说，她就是节目组需要的那种自带粉丝流量和话题度的人。所以，首秀的时候，虞书欣的镜头格外多。

而相对于另外的其他选手，镜头少的可怜。还有许多只是一闪而过的镜头，连正脸都没办法看清楚。许多有人气的，实力强的选手的片段也消失了，这就引起了许多网友的不满，甚至是令选手的公司老板也发微博嘲讽“一剪梅”

一旦粉丝觉得不公平，就会对此进行讨论和吐槽。一旦讨论的人多了，关注的人也就会越来越多。这样，也为节目带来了一波波的热度。与此同时，关注度也水涨船高。粉丝会为了让自家艺人能够获得更多的镜头，一边吐槽节目组，一边继续为自家粉丝增加热度。

选秀节目最重要的是什么？排名。节目录制过程中，会有四次排名公布。第三次的排名，有百分之八十概率，是第四次的最终排名。所以，一般节目组想要让节目热度和收益翻倍，就会有所谓的“虐粉”行为。

比如，《创造营2020》，前两次排名都在第一的希林娜依高，第三次公布排名成了“左护法”，令无数粉丝捶胸顿足。当然，最终成团夜，希林娜依高以251110993撑腰值成为第一名，断层出道。这是为什么？就是第三次排名公布时，她掉到第二名的缘故，激起了粉丝的战意，粉丝们开始拼命打投，

难道前面节目组的所有安排，都只是为了热度、话题度还有圈粉吗？当然不是，不仅是这些。这些只是前奏，而最重要的，是接下来的一步：商品营销。

4、广告宣传，挂钩排位

产品的广告宣传，也就是在节目中宣传投资方的商品，并且与节目赛制挂钩，这是选秀节目已经普遍的套路了。投资方靠着节目的热度和话题量，靠着选手们的粉丝，尽全力销售产品。其实我们不难看见，节目广告不仅占据了片头片尾，也占据了节目的始终。

选秀节目中的出道位，粗略涉及了三个方面：公司抉择、路人票数和打榜票数。艺人公司和节目组方面，大众是没有办法涉及的。观众能够掌控的，就是票数。

路人票数，就是节目内投票通道的投票。而打榜票数，就是涉及各平台的投票，比如QQ音乐、微视、微博等。更深层次的，其实就是我们所说的“橘子”，也就是粉丝集资，购买投资方的产品，以获得额外票数。比如上面两档节目的最大代言商是牛奶，粉丝集资打投的，就叫“奶票”。额外的票数，才是重头戏。

粉丝集资，是一股不容忽视的力量。想要自己支持的选手顺利成团，除了各榜单的排名必须在出道排位内，“奶票”是决定最终排位的关键。

实际上，这就是选秀节目的销售套路。

在我看来，选秀节目是一种极好的广告销售方式。只要节目有热度，节目所代言的广告热度也会水涨船高，销售量更是一路高歌猛进。

靠着节目的热度，“压榨”观众的时间精力和经济资源，使得他们自愿购买产品，来为自家选手打投。粉丝们心甘情愿，做出令人信服的数据，为的就是那限定团的一席出道位。

但是，这种方式是双方的。你能使用到产品的同时，还能够支持到自家偶像，能够帮助偶像顺利出道。这可以看作是一种双赢。粉丝为偶像争取到了出道位，商家和节目组为自己争取到了利益。

这一种营销方式，打破了以往的宣传方式。观众不仅能够使用产品，还能拥有偶像同款产品；更重要的是，能够帮助自家偶像打榜，支持偶像。一举三得，何乐而不为?

都说秀粉的生命周期短，也只是在节目播出后再维持一段时间。成团出道后，秀粉随节目的结束而消失。而杂志的以及其他周边的销量，是与选手在节目中的人气完全不符合的。

从THE9和硬糖少女的杂志销量和周边销量，我们不难看出，杂志的销量和与节目中实际的人气是有挺大区别的。这其实很显然就能够说明，秀粉的生命周期，其实就是随着节目的播出而开始，随着节目的结束而消失。

限定团的时间只有短短两年，商家如何要在这短短两年之中谋取更多的利益？这就要从第一刻开始，由商家和节目组制定游戏规则，让观众参与进来，心甘情愿地与商家以购买产品达成所谓意义上的“双向合作”。选秀节目内的广告投放，是越早越好。

当然，我们没有办法去了解节目内部的票数是如何计算的，是如何运营的。但是，无论如何，最终受益的，肯定是投资商家和节目组。

当然，选秀节目的大众接受度是十分普遍的，现在也变成了一种极为流行的方式，大家也乐意去接受、去支持这一种方式，这无可厚非。这种“养成系偶像”的选秀节目，已经是综艺类节目的一股潮流了。对于各位“金主爸爸”而言，这是一次不可多得的、销售成功率极高的销售机会，同时这也是一次不可多得的可以打响自身品牌的机会。在其中能够谋取多少利益，就看节目投资方自己啦！