营销吃力，收效甚微？不如尝试一下这种玩法

所谓营销就是指品牌发掘消费者需求，让消费者了解其产品进而购买产品的过程。近两年新兴的营销手法很多，很多品牌都迅速的改变自己的营销策略，想要更快跟上时代前进的步伐。

在市场竞争中当然是要抢占先机，营销方法也是一样，一种新的营销方式先投入使用的品牌，自然会比后来的品牌收益要大，这也搞的一些品牌甚是无奈，只能眼睁睁看着自己的竞争对手在现阶段市场中，分去一比客观的利益。

在竞争如此激烈的市场中，除了紧跟时代，真的只有抢占先机才能带来客观的利润吗？并不是，跟上了时代，学会了新兴的营销方式，熟练的运用也很重要，现在很多品牌的一个通病就是，死板！一成不变的去营销。

1、营销不仅仅是套公式

为什么现在很多品牌的通病是死板、一成不变，因为其全部的营销方式只会套公式，就像做数学题，同样类型的题只会一味的套公式，就说明对于这种题目你还是没有研究透彻。而别人却可以用别的更快捷更方便的组合公式去解题答题，答题效率比你高，交卷比你快。别人交完卷你还在继续做题，那你做题的时间，别人就已经有空闲的时间去吸收更多的知识。

营销也是一样，不能仅仅知道了这个营销该怎么做，就照搬过来为自己的品牌进行营销，不再继续去研究，这样的话就等于已经落后于其他品牌了。

不管做什么行业，在什么位置，老板也好，普通员工也好，包括六爷平时写文章也是，对于自己应尽的工作，都要有一颗打破沙锅问到底的心，不能只了解表面的皮毛，要透过现象看到本质。

就比如品牌想用恐惧营销，激发，利用消费者的恐惧心理从而达到销售自身产品的效果。可是你利用恐怖营销确实激发出了消费者的恐惧心理，那你又怎么确定消费者会来购买你家的产品呢？？你想利用消费者的攀比心理来进行产品的销售，那你又该用什么样的营销手法呢？？

2、 灵活运用，组合出击

在营销中，营销方法应当多变，而不是一成不变的去进行“死营销”，把营销手法分析透彻是很重要的，在现在的市场中仅仅依靠一种营销手法的话，哪怕是执行到极致，也很难达到预期的收益，另外如今的营销手段多不胜数，这么多方法品牌不可能每一种都试一遍，浪费时间与资源。

所以营销手法之间也要排列成新的组合公式，怎么做呢？摸清每一种营销手法，想要向消费者传达的信息以及这条信息会引起消费者的什么心理，然后选择任意一种与其搭配的营销手法相配合，营销本该如此，当琢磨清楚每种方法的本质后，再设计营销方案你就会觉得自己的思路，仿佛拨开云雾见光明，得心应手。

就比如我上一段说的，想要利用恐惧营销去激发消费者的恐惧心理从而销售产品，这样的话只用恐惧营销行吗？肯定不行，你激发了消费者的恐惧心理，有可能是为自己的品牌打开了消费者市场，也可能是为别的品牌打开了消费者市场。

所以说利用恐惧营销激发消费者的恐惧心理只能说是做了一半的营销，接下来就要看你怎么能把消费者转化成自己的客户，这个时候就要和别的营销手法联动组合，比如权威营销，如果产品有知名专家认可或者曾斩获奖项，这个时候就可以进行权威营销，在消费者选择太多从而不知道该如何购买时，一件有权威认证的商品无疑是可以帮消费者做购买选择的。

那么想要利用客户攀比心理从而进行产品销售，应该用什么样的营销方式？我觉得在你拥有好产品的情况下不如试一试饥饿营销，从古至今的一句话，物以稀为贵，从现在市场上层出不从的饥饿营销模式中不难看出，人们对于这种有价无市的产品还是十分买账的，别人都抢不到，我买到了、我用上了，那就倍有面。

但是在这之前，首先免不了要先让消费者们知道你这个品牌的存在，不然也不会有人去抢购商品，所以前期搭配一些基础的营销方式是很有必要的。

所以了解营销，善用营销，这两方面缺一不可，你会用这个营销方式，但是你不知道它向客户传达的含义是什么，那不行。你知道这个营销方式会像客户传达什么含义，激起客户的什么心理，但是你却不知道该怎么用，用在什么地方，那也不行。

3、营销中给消费者的心理暗示

叶茂中以前说过：做品牌营销要懂得心理暗示，而且要抢先进行心理暗示。市场营销中很明显的一个特点就是：哪个品牌先说了，这个暗示产生的一切效果就属于这个品牌，而后来提出者只能被定义为模仿，山寨。所以我在一开始就说了市场竞争中，抢占先机很重要。

给大家讲个小故事，不清楚喜力滋啤酒大家知道不知道，这是一个在上世纪五六十年代卖的很好的啤酒，一开始只是排在第五位，而后却因为一个营销策略，一举成为第一

这个故事讲的是，一次面临即将倒闭的喜力滋老板，在火车上偶遇了美国广告史上著名的广告文案撰稿人，克劳德·霍普金斯，当时喜力滋的老板正在到处推销自己的啤酒，但是效果平平，没有很大的反响，霍普金斯听后来了兴趣，反正坐火车也无聊，闲着也是闲着，就让老板跟他说说喜力滋啤酒的卖点是什么，老板却耿直的说：我们的啤酒没什么卖点，跟别人的差不多。

霍普金斯听后说：不可能，任何产品都会有它独特的卖点。

于是霍普金斯不信邪，随老板去了他们的啤酒工厂实地参观，看到了工人们如何工作，看到了工厂的环境多么整洁，也看到工人们往酒瓶里吹高温纯氧。

霍普金斯很惊讶的问老板：“为什么你不把这些告诉人们呢？这不就是你产品的卖点？”

老板却说：“这算什么卖点，其它啤酒厂也是这么做的啊，大家的流程都一样。”霍普金斯反驳道：“其它的啤酒厂商从未提及此事，如果写出来，人们肯定会被吓一跳的。”

随即霍普金斯提出一个广告卖点：“每一瓶喜力滋啤酒，在灌装前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。”

不料却被老板当初拒绝，老板觉得这个广告太可笑了，因为每家啤酒厂都是这样的工序，大家都知道的事有必要拿出来说吗？还当作卖点来说。

最后在霍普金斯一再坚持下，两人达成了协议，之后就有了喜力滋的经典广告语——“喜力滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。”

看完这个故事大家应该也能看到，喜力滋只是把当时的标准生产流程讲了出来，可是却取得了那么大的成功，是为什么呢？因为在故事里，老板认为这个流程是标准流程，人人都知道的，拿出来做卖点很可笑，但是他却忽略了，他知道，别的啤酒厂老板也知道，但是广大的消费者不知道啊。

所以把这个拿出来做卖点，我没有说我只有我们是这样做的，别的啤酒厂不是，但是我却是第一个说出来的，人们总喜欢先入为主，而后在说出来的品牌只会被戴上抄袭的帽子。

所以在营销中不要忽略你产品的每一个点，从生产到投放市场，每个产品都有自己的卖点，但是这些要靠你自己去发现，去应用。另一方面在市场中抢占先机和心理暗示在竞争中永远是最有效的手段。