硬核案例解析 | 品牌偏爱的跨界营销怎么玩？

跨界是品牌营销的一种创意策略

CP营销案例层出不穷

品牌们变着花样玩转跨界

跨界营销成为一种吸睛利器

像喜茶、网易云、锐澳、故宫等都是跨界营销的常客

跨界碰撞出奇妙的化学反应

六神味的锐澳，你品，你细品

跨界营销不是简单的联合促销

有些跨界奇思妙想

也有跨界合作只是昙花一现

跨界营销是一种营销创新

两个或两个以上的非竞争性品牌

联合使用品牌要素

以有趣的方式吸引消费者注意、兴趣和共鸣

达到延伸品牌价值

获得经济效益

增强差异化竞争优势的目的

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差异化竞争优势：元気森林联名好欢螺

元気森林和好欢螺联名夏日限定礼盒

欢螺元気弹里面包含了2袋螺蛳粉、5罐气泡水和1个PVC材质的手提袋

夏天的颜色，除了晴空、彩虹

应该还有螺蛳粉

夏天的声音，除了蛙声、蝉鸣

应该还有气泡爆炸

这简直时当代恶臭女孩的欢乐包啊

拍照神奇GET

据说柳州螺蛳粉出口量是去年的8倍

元気森林也拿下天猫618水饮品类的TOP1

两者强强联合

而且都属于饮食圈

“吃”与“喝”连接自然

就像烧烤搭配啤酒

火锅搭配可乐

用户体验互补

PVC手提袋的设计满足年轻人分享的心理需求

用来拍美美的照片

增强与消费者的互动体验

在产品中融入社交货币

爱上这重口味的小清新

欢螺元気弹拍一拍“我的钱包，说：买它”

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社交媒体联动：999小儿感冒药跨界做眼影

不吹不黑，竟然还不错

三九家族大概是最会做营销的药品品牌了吧

《总有人偷偷爱着你》TVC至今仍值得称道

在跨界营销也是越来越6

999皮炎平跨界买口红

小儿感冒药推出《小九·致爱》眼影

分别是落日橘、樱花粉和小九绿

设计感满满

在颜色和图案设计上也蕴含深意

落日橘盘中大橘瓣和小橘瓣

樱花粉盘的花朵与花骨朵

小九绿盘的大树和小树

都代表了母亲和孩子之间的紧密联系

用走心的设计让老品牌不断注入新鲜血液

活跃在消费者心智当中

999深谙社交媒体打法

先是发起“我的妈妈”主题绘画活动

从小朋友作品中吸取灵感设计眼影

之后又推出“过期药换眼影”的活动

整个营销下来环环相扣

差异化的跨界和与众不同的玩法

吸引消费者参与互动

具有公益性质的赠送刷了一波好感

跨界营销不仅仅是品牌嗨了一下

生产联名的、跨界的产品

在跨界呈现井喷式的现在

很多手段屡见不鲜

无目的的差异化也难以吸睛

也需要设计好消费者互动环节

让消费者成为自来水

来引爆传播

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经典IP年轻化操作：故宫淘宝盲盒

盲盒玩法正处风头

是年轻族群最In的话题之一

而有着600多年历史的故宫博物院

用新鲜的设计让古老IP焕发新能量

通过《我在故宫修文物》、《国宝会说话》、《国家宝藏》、《上新了故宫》等综艺创新

在古老和年轻之间建立沟通的桥梁

周边文创产品的火爆

将传统文化和潮流文化很好地结合

格格系列盲盒

猫咪系列盲盒

通过跨界联名

放大自己的品牌特性

同时融入新的元素

产品设计更加年轻化、娱乐化、社交化

贴近和年轻一代的距离

古老的品牌焕发年轻的生机

跨界营销可以帮助企业延伸品牌价值、增强差异化竞争优势，以及用户体验的互补，能够制造话题获得关注，助力品牌形象塑造，产生经济效益。

综合上面的案例，我们可以知道良好的跨界营销应该注重联名品牌之间的差异化定位、多渠道联合推广、注重消费者的互动体验、为产品注入新鲜血液和社交元素。

同时应该注意营销手段的创新，毕竟消费者见多了就会产生审美疲劳。另外把握好开放的尺度避免低级趣味和打擦边球，反而会严重损害品牌形象，像之前喜茶和杜蕾斯的跨界联合翻车。