营销战略要想做的好，关键是做增长

学营销是干嘛的？ 

什么是营销真正的增长？

在品牌辨识度已经有了的情况下，那我们就是要看产品啦。

如果没有一个好的产品，那么营销推广做的越快，影响力越大，那产品不行，最后也不可能增量的。

产品的定位，就决定了你在消费者心中的印象。

还记得史蒂夫·乔布斯说：专注于创造伟大的产品，利润自然而然就来了。

确实是，要做好营销，要有增长，好的产品就是营销的基石。

要实现流量增长，那么首先你先要有存量。

营销人在流量越来越贵的今天，表示越来越难，在原有的客户流量的基础上，我们就要更加重视留存问题。

有个研究显示：客户流失率减少5%~10%，可以带来高达75%的额外利润增长；

企业吸引一个新客户的成本是留住一个老客户的成本的5倍；

客户流失率每减少2%，就相当于降低10%的成本，企业盈利增长可达到25%-85%。

从这些数据看来，老客户流失着实是一个很需要重视的问题。所以，留住你的现存的客户，就是你最需要思考的问题，在客户维护的每一个环节上，如何提高转化率。 

每一次的营销策略，不管是主抓在什么平台进行发力，都离不开你要去深耕，要去精细化运营。无论是社群运营，还是平台运营，本质上并不是内容的运营，而是人的运营。人是有温度的，有个性的，是独一无二的个体。

我们来看一个例子，就好比小红书，怎么做好小红书平台上的精细化运营呢？

相信大家都接触过小红书，也有很多品牌，在选择在小红书布局一定的策略。小红书现在已经成为一个深受年轻人喜爱的生活方式平台和消费决策入口。2.2亿用户在这里分享和发现他们想要的生活，每天，在小红书社区曝光的笔记超过30亿次。因此，我们需要更精细化的运营方式，实际上，今天，精细化运营已经不是一个什么很陌生的概念，

精细化运营，要先分析平台运营的优劣势，分析用户人群的操作习惯，消费习惯等等。但是记住，以下两点：

1. 不要过度分析。所有的实验在设计的时候，评判好坏的标准就已经确定了，但数据解读的维度是多种多样的，数据不好的话也会有两面性。

2. 不要全相信数据。对于营销人来说，更重要的是这些数字背后的洞察，如果你所有的改动都是盲目的追随数据的结果，而没有自己的洞察和思考，那往往也会掉坑里。

营销战略，做好量的增长，都是两面性。它既能解决发展过程中的很多问题，也会掩盖很多矛盾。企业要能正确认识增长，利用它为企业带来的缓冲期，及时地发现问题，补齐短板。