抓住新需求+品牌创新，小而美品牌在大市场的生存之道！

 那么小而美品牌又是怎么样的呢？小而美在目前来讲是一种新的商业运营策略，具体实现是通过抓住消费需求中的核心领域，打造符合用户新需求的产品以及服务，在这种差异化体验下在市场竞争中取得自己的优势。这种创新、生产过程敏捷又灵活的运营特点，是小而美品牌如此突出的关键。小而美品牌的出现不仅打破了旧市场的竞争秩序，更重要的是为小企业创业提供了新的生存思路。

 而在不久前的创博会饮料论坛中，以小而美品牌的生存法则为主题，一整根的联合创始人孙泽总以及水獭吨吨的联合创始人莫莫子围绕该话题，为广大小而美品牌提供了关键思路。那么具体包含哪些呢？

想要在如今的市场中寻求突破，就要找到一个非常好的切入点，同质化作为如今市场化的缺点，与此对立的则是差异化。我们就可以从差异这一点入手，如在论坛中Mark Sismey所谈到的：抓住消费者的新需求，或者从现存需求中对此进行翻新，推出一种不同于以往的产品包装或者产品服务。这样能够使得消费者获得更加刺激的产品体验感，以此吸引新用户关注。

作为一条差异化赛道去竞争，产品的细节也不可以忽略，作为市场的新兴品牌，在品牌规模不大的情况下，想要打动消费者的只有依靠细节，去打造高质量产品和用户体验。

“一整根”饮料品牌也为我们提供了小而美品牌在市场中站稳的关键因素，那就是品牌创新。 一整根这个品牌主打的是人参饮料，这是创新的第一步。 即选择一个从市场角度看起来是个全新的产品，而人参则是非常好的选择。

第二步则是将产品品牌化，通过“一整根”品牌对市场形势的调查下，人参在国内的产值较低，对他们的品牌化来说是个非常好的机会，这也给我们带来的一个启示是我们可以从一些低产值的市场入手，这样能够为品牌带来发展机会。

最后一步则是寻找时机，为消费者创造一个需求或提供选择，以此帮助产品迅速爆红。

任何品牌想要在市场中破局而出，最终还是需要依靠产品的销量。因此如何打造一个能够稳定出售的产品矩阵变得尤为关键。水獭吨吨创始人莫莫子则给我们提供了很好的运营思路。首先是打造一系列爆款产品，然后再根据销售数据进行推陈出新，形成一个稳定出售的产品矩阵。

第二步则是在线上和线下进行布局，通过线上平台宣传，线下布局产品，吸引用户对产品进行消费，最终完成整个销售过程。

从长远发展来看，小而美品牌将会是未来市场中的一个主要流行趋势。新兴品牌想要在市场中获得自己的地位，上述的运营策略将会对他们起到非常重要的作用。