喜茶和茶颜悦色“联姻”，花式营销“秀恩爱”

最近，喜茶和茶颜悦色“联姻”了。双方你来我往，卿卿我我的好不热闹。

同类品牌联姻的情况通常比较少见。因为从品牌层面看，双方存在竞争关系，所以一般都是“你走你的独木桥，我过我的阳关道，老死不相往来”。很多时候，表面看似一团和气、你好我好大家好，背地里却免不了明争暗斗、剑拔弩张。

这两年，手机圈小米和荣耀的互撕，电池圈比亚迪和宁德时代的掐架，家电圈格力和美的、奥克斯的互掐等等，好不热闹。

尽管同品类间，彼此敌对的情况比较常见，但仍有一些相互合作的例子值得我们称道。

比如三大运营（移动、联通、电信）寻求在5G方面的合作，以期共同在5G时代受益；吉利与奔驰成立smart合资公司，共同推动smart品牌向电动化、智能化方向转型……

同品类品牌联姻的大前提往往是行业不景气或双方面临更大的敌人，故“抱团取暖”的意味更浓一些，但本次喜茶和茶颜悦色的联姻，却有些不太一样。

双方联姻既不是抱团取暖，也不是共同御敌，而更像是品牌跨界合作的变种。

另外，从此次“喜笑颜开”CP的创新营销中，我们也能受到不少启发。

1、用CP养成思维，满足粉丝“磕CP”愿望

官宣CP有端倪，从种种迹象来看，“喜笑颜开”CP其实是顺势而为的结果。

之前喜茶两次抽奖，都抽到茶颜悦色的粉丝，这种“错付”营销着实吸了一把粉。

而此次双方官微互动秀恩爱，也让网友速速搬来小板凳，坐等吃甜瓜。

某种程度上来看，“喜笑颜开”CP是网友促成的结果。而双方官宣，其实也是顺应了粉丝的愿望。

这样的营销宣传其实在娱乐圈并不少见。

很多明星被粉丝强行组CP，而双方也常常你来我往，秘而不宣。很多时候，男女双方看破而不说破，欲拒还迎，吊足了粉丝胃口。

这种吸引粉丝持续关注的手段，为明星积攒了极高的人气。而对很多明星来说，人气往往是衡量自身商业价值的重要标准之一。

“喜笑颜开”CP的促成，其实也与娱乐圈类似。通过你情我愿的组CP，喜茶和茶颜悦色不仅人气大增，甚至有破圈之势。

这种品牌组CP的形式，不仅粉丝喜闻乐见，而且也有助于品牌提升和扩大知名度。

另外，通过组CP，往往也能为品牌延展出更多故事。

通过CP故事和品牌联名运营，或可打造一套新的商业模式，打通粉丝和品牌，用CP养成和粉丝运营的形式，提高用户粘性和粉丝活跃度，提升品牌好感度和忠诚度。

此外，我觉得用CP养成的思维模式，或可为品牌联名提供一套新的思路，即不论是跨界合作，还是品牌联姻，不应单纯地从短期利益出发，而可以通过长期绑定的形式，进行思考和策划，以“长期主义”最大化提升消费者对品牌的感知。

从这点来看的话，过去很多品牌跨界合作往往都是散点状的，显得浅显而割裂，只赢得了短期效果，而无法形成长期价值。

2、以花式营销带周边，满足粉丝“剁手欲”

喜茶和茶颜悦色的双微运营很早便因其独特的运营模式，受到大家的膜拜和追捧。从双方微信推文来看，也几乎篇篇10万+，妥妥的自媒体大V体质。

在本次联姻过程中，喜茶和茶颜悦色也充分运用了各类媒体的特点，针对性地产出了相应宣传内容，而非一个内容各平台统发。

如利用微博及时性和短小精悍的特点，主要以短文字和图片形式进行宣传；而微信则以条漫为主，双方充分利用喜茶logo男娃和和颜悦色女娃的形象，制作了“喜笑颜开”CP故事。

另外，相信很多人也发现喜茶和茶颜悦色各制作了一条以线下联姻为主题的vlog。这两条vlog在B站上的播放数据，在双方的作品里，也都名列前茅。可见年轻粉丝对“喜笑颜开”CP的关注程度之高。

喜茶B站账号

茶颜悦色B站账号

再者，从相关微博话题中，我们也能一窥此次营销的传播效果。

当然作为品牌联姻的产物，联名礼盒自然少不了。

而以上这些传播内容，除了品牌层面的需要，还有一个重要的目的，即为双方的联名礼盒做预热宣传。

针对本次合作，双方分别推出300套限量联名礼盒。

不出所料，共计600套礼盒瞬间秒光，粉丝的热情一如既往的高。

如果对比来看的话，粉丝的这种热情其实跟星巴克周边产品类似，而周边产品已经越来越成为茶饮或咖啡品牌的一种标配。

这种看似和品牌无关的周边产品，既满足了粉丝的“剁手欲”，同时也成为考察粉丝粘性和品牌影响力的试金石。

而那些知名品牌出的周边，总会有一大批粉丝趋之若鹜。

比如，最近麦当劳出的“喵喵薯夹”，尽管单枚的价格让人砸着（59元一枚），但也挡不住很多人的购买热情。

3、以品牌错位互补联合，实现彼此双赢

虽然同为新式“网红”茶饮品牌，但喜茶和茶颜悦色并不算直接的竞争对手。

喜茶定位灵感之茶，灵感、酷、设计、禅意是喜茶的关键词；而茶颜悦色定位中式文艺范，主打中国风。

某种程度上来说，喜茶的走红，得益于年轻人对美的另类解读，“潮”、“酷”既是一种态度，也是一种社交表达；

而茶颜悦色的走红，则得益于国潮崛起，年轻人对国潮的追捧，让茶颜悦色的走红成为必然。

再者，喜茶和茶颜悦色虽然同样定位年轻人，但是定价有明显差异。

茶颜悦色以长沙为主阵地，定价适中，13-15元的均价，是大部分消费者能够接受的价位；而喜茶因为成立时间稍早，且积累起了较为丰富的一线城市运营经验，定价稍贵，均价达24-27元，相对茶颜悦色来说，明显更受较高收入人群的青睐。

因此两者联姻，其实是彼此互惠的，并不会造成双方彼此消耗、互相尴尬的局面。

近期，茶颜悦色宣布走出长沙，并开启武汉店员招聘。而“喜笑颜开”CP的宣传，无疑为茶颜悦色的宣传再添一把火。

而喜茶借机为首家长沙店一周内进行宣传，也有助于当地粉丝走进喜茶店，感受灵感之茶的特色和韵味。

总结

喜茶和茶颜悦色的联姻无疑取得了很好的宣传效果，而从这次联姻过程中，相信其他品牌也能学到不少经验。

但正如我前面说的，品牌合作最好考虑“长期主义”，而不能只从短期利益出发。

当然，短期联姻容易，长期CP难。毕竟涉及到两个品牌，双方经营策略和营销规划的不同，也会给双方的长期合作造成一些困难。加之沟通成本的增加、如何平衡双方利益也是一个大问题，因此这样的长期CP可能也只是一厢情愿。而从过往例子来看，能够保持长久合作而不起罅隙的本土品牌联姻，恐怕也没几个。

目前来看，“喜笑颜开”CP已经开了一个好头，如果后续还能产生一系列联动，将会对双方产生十分有益的影响。

当然，后续还没有新的营销动作，我们也可以期待一下。