品牌年轻化—年轻人是品牌最好的未来

01

让我们先做一个00后黑话测试，下面的词里面你能认识多少？

 

 

认识8个以上的朋友说明心态还是年轻的。

根据《彭博商业周刊》市场调研，在2030年之前，中国的95后和00后是全球最大的消费群体。

在他们的世界里，他们不仅有钱，还敢花钱，只买贵的，不买对的，90后奢侈品花费平均每人每年4.5万元。

对于年轻消费者来说，万物皆可分期，无论是苹果手机，lv包等，没有什么事情是分期不能解决的，如果有，那就多分几期。

上一秒工资到位，下一秒蚂蚁花呗，平均4个“90后”中就有一个人在用花呗进行消费。

网红一哥李佳琦5分钟卖出15000支口红，年收入过亿，背后的用户不是我们想象中的白领，80%都是95后和00后。

为什么年轻人这么有消费能力？

因为现在的中国市场，供需连关系已经发生了“范式革命”。

在过去的造货时代，中国拥有巨大的人口红利，机械化大生产带来巨大的产能，生产出海量的商品，物质生活未被充分满足。

造化时代的逻辑是“3分做产品，7分搞营销”，打广告，铺渠道，比拼的是传播声量。

而今天的新商业，人口红利消失了。

受计划生育影响，80后比70后少了500万；90后比80后少了3100万；00后比90后少了4100万。

今天是产能过剩的充裕时代，小而美，网红店等新消费品牌已经成为消费主流。

随着颜值至上，新媒体，新渠道的快速崛起，导致消费市场信息过载，消费者注意力稀缺。

导致这样的变化是因为背后存在一个巨大的分化力量：

2015年中国成为了全世界中产阶级人数最多的国家，2019年中国的人均GDP超过1万美元，进入全面小康时代。

随着中产阶级的大量涌现，消费升级也随之发生：新中产希望更有效率的花钱，追求超脱于物用的价值，追求美好生活。

90后的隐喻是“银魂与我的小世界”，活在当下建设小世界，希望不惧未来通往未来。

他们是“生活悦己主义者”，天生的中产新贵，在此基础上年轻人长出了新需求：

谁会想到泡泡玛特1/144概率的盲盒催生的盲盒经济，一年能卖出几个亿，并且即将赴港上市。

懒人经济正在迅速升温，2018年中国人为偷懒花了160亿元，较2017年增长70%，95后需求增长最快，增幅82%。

还有粉丝经济，宠物经济，网红经济，单身经济等等，都是最近几年年轻人新需求催生出来的产物。

对比美国的年轻人，中国孩子比美国孩子更能花钱，中国00后消费额占家庭整体收入15%，然而美国的00后消费额仅仅占家庭整体收入4%。

并且中国孩子比美国孩子更不爱存钱，中国的95，00后一半以上没有存款，比美国，巴西，法国，英国等国家的同龄人都低。

当今95后年轻人最烧钱的五大爱好：cosplay，手办，潮鞋，电竞，摄影。

这些爱好便宜的几百元，贵的则几千上万元，然而当今“Z时代”的年轻人们就是这些市场的主流消费群体，这也是很多人所不能理解的。

兴趣不能被理解，时代被其分割。

“国潮”悄然兴起，根据返利网发布的相关数据，2019年1月到7月，“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%。

在阿里巴巴平台上，2018年与中国元素相关的关键词累计搜索量超过126亿次。

在微博上搜索“国潮”，会找到上千个起名“国潮”的博主。

国潮崛起的本质只有一个：

今天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。

国潮热不仅是中国制造，更是中国品牌的崛起，对中国自信的彰显！

出生在和平稳定且不断发展的国家，今天的年轻人有更强烈的安全感，更强烈且不理性的消费观，但是他们发自内心的爱这个国家！

00后现在手里攥着3个以上房产证，年轻一代未来的消费潜力是巨大的。

时间是让人猝不及防的东西，他们终将成为社会的中流砥柱，这是天然且强大的迁移力。

 02

什么是新物种？

二次元用户规模3.7亿，核心二次元用户1亿，二次元联名款产品点击率远远高于代言人的点击率。

王者荣耀&MAC限量口红在快闪店和天猫店1个小时连续买空两次；咸鱼，转转等二手平台原价170元炒到388元。

（图片来自于网络）

老干妈卫衣在纽约时装周亮相，1288元一件你会买吗？

还有999皮炎平口红，大白兔香水，旺仔卫衣等等。

还有很多新一代的消费品牌仅仅用3、4年就走完了前辈们5到10年甚至更长时间才能走完的路，为什么新品牌崛起的如此之快呢？

时代从未老去，只是我们不再年轻。

新一轮消费升级的背后，是更任性，更自得的生活。

现在的年轻人终将成为主流消费者，这是一个确定的商业未来。

现在很多企业们都很焦虑，背后的原因是他们不懂现在的消费者，不懂年轻人。

他们所需要做的就是品牌年轻化，了解年轻人，抓住未来趋势。

 03

商场如战场， 企业 不要总想 着 打大胜仗， 而是要立个小目标 ， 我说这个小目 标， 就是一生不败！

这就是孙子兵法讲的：“胜与不胜在彼，败与不败在己。”

企业在商战里唯一能说了算的，只有每一天，每一年都不败。

可能有人会问，真的能一生不败吗？

我说胜败乃兵家常事，但有品牌资产的企业则能在败中更快止损，甚至是企业的复活币。

一生不败的背后是每一天每一年积累的品牌资产，品牌资产是能够带来复利的消费者认知。

所以巴菲特讲：“即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月，就能重建完整的可口可乐”。

因为“Coca Cola”这个品牌名是可口可乐最大的资产。

比如西贝积累的品牌资产让其在危机中获得资金注入，但有些小企业就没能挨过冬天。

企业在这不败的一生中：品牌是在消费升级时，帮你适应变化，确保不败的工具。  

所以做品牌，品牌年轻化，就是我主张的：企业不败兵法。

这背后也是鹰派品牌顾问的理念：结硬寨，打呆仗，做商战的革命家！

另外，你要相信，值钱比赚钱更重要。

制造代加工产业永远是在低获利空间赚钱，能赚到高获利空间的形式只有两种：

高价值的创新知识产权和高溢价的品牌与服务。

品牌即无形资产，规模效应、成本领先、用户迁移成本等都能增加同行模仿成本，这也是巴菲特的“护城河理论”。

下面的案例是我们为90后、00后策划的柠檬汁品牌：一个呆檬。

我们把一个呆檬的瓶盖设计成一顶“小黄帽”，凭借差异化的“颜色”和“形状”，让一个呆檬在琳琅满目的货架上形成陈列优势。

同时提出备受90后、00后宠爱的价值主张：

维C喝好，颜值爆表！

这是个从微笑曲线的低端，走向两端，拥有定价权的案例。

鹰派还有个3H模型，即年轻化、品牌化、风格化，都是帮助企业在消费升级，在同质化的市场里，寻求不败的工具。

当商业时代发生变革，新品类层出不穷时，品牌年轻化是必由之路。

最后，我想说：

在新商业时代，年轻人终将占领世界，和年轻人在一起，才是与时俱进！

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