小红书投流钱花不出去？所属类目可合作的博主特别少？如何解决这2大问题！

前段时间跟报名我们品牌医生线下训练营的一个做宠物品牌的学员聊天时，发现他们在小红书上推广时，遇到了以下几个问题：

1、小红书信息流投放花不出去钱如何解决？

2、品牌所属类目的垂类博主特别少，如何找到合适的博主进行合作？

3、找koc和素人进行图文直发的合作，1个月需要铺多少的笔记量比较合适？

相信这也是绝大多数小伙伴在小红书运营过程中会遇到的问题，我们将和学员探索沟通的部分内容同步做了梳理，希望能给有同样困惑的品牌方一些解决思路。

01 小红书信息流投放花不出去钱如何解决？

投放费用花不出去，最本质的原因是触达到的人群太窄了！

我们在小红书聚光平台搜索“狗粮”，在这个关键词下面，发现月搜索指数是非常低的，最高的“狗粮推荐”不到17万。

为了方便大家对这个数据有概念，我们和其他常见类目做个对比，比如美妆里的“面霜”，彩妆“睫毛”，服饰细分类目“卫衣”等做对比，基本是十万和百万的搜索量的差距。

也就是说，在小红书这么大的用户池子里，有主动搜索“狗粮”需求的用户相对是比较少的。如果卡这个搜索/需求量很少的关键词，肯定很快投放达到天花板，放量放不出去了！

那接下来我们就需要解决另一个问题：

应该做什么内容，或者关键词，帮助获得更多精准用户？解决放量破圈的问题！

这个问题我们就要回归到养狗用户的行为习惯里：即在小红书上用户什么时候会去购买狗粮或选择狗粮？

我们尝试着围绕用户的行为，设定相应的关键词，看看用户更关注，搜索量更大的内容是怎样的。

在搜索“养狗”的时候，看到比较意思的词，那就是有很多和狗狗品种相关的关键词，并且搜索量很大，远高于“狗粮”。

对消费者来说，先解决养什么狗的问题，再去解决养狗必备的狗粮问题。这个逻辑绝对是成立的。

所以，我们可以换个投放思路，从狗的品种出发，进行注意点说明，给到消费者为什么养这个狗的品种值得买自家狗粮的理由。这样对用户来说，既不突兀，又非常的自然，也不会觉得是强烈的广告。（前提是产品的确能适合这样品种的狗狗。不能昧着良心做内容，到时候差评很大前面的努力就白费了！）

给到用户必须买你家产品的理由！

围绕这个思路，我们再往下想一步，不同品种的狗狗，大家在搜的时候，还会搜什么，狗粮怎么成为这些品种狗狗的解决方案。（很多时候大家投放的爆文是无效的，因为内容爆了，但大家不会因为这个内容对产品有需求。只有当产品是某个问题的解决方案的时候，大家才会持续的为这个产品买单！）

我们就会发现，不同的狗狗存在的问题不一样，像比熊因为它很白，所以用户会关注它的脸变黄、泪沟、毛发的柔顺度等问题，柴犬就不会去关注这些点。

通过上述内容，就可以核心在小红书上去打几个狗狗，例如：比熊比较容易脸黄，围绕这个方向做内容，告诉用户其实是因为狗粮的问题才造成这个问题，该怎么选适合比熊的狗粮，再软性推荐自家的狗粮等。

现在越来越多的用户进入小红书习惯性去搜索并寻找解决方案，所以不会去搜索广泛的大词，比如搜狗粮，只会搜基于自己要养的狗的品种去搜对应的影响关键词。如果直投信息流，把狗粮相关的这些词抢过来，远远没有养狗以及具体品种狗的这些词搜索量大，所以会进入到一个有可能花不出去钱的状态。

 02 品牌所属类目的垂类博主特别少，如何找到更多精准博主进行合作？

我们打开小红书搜索，关于很多养狗新手的笔记，其实很多内容不是博主自产的，是一些品牌方产出然后找博主进行分发的。

这其实是护肤里最常用的投放套路：品牌会自己内部养一批素人账号或koc账号，日常公司内部的内容团队自产几十套笔记内容，在这些账号上进行分发，通过生产用户主动关注的内容撬动自然爆文，再进行引流与卖货转化。

例如截图呈现的这个账号，图文笔记只要320元/篇，日常发的都是影视剧情片段。我们能够看到会有一些护肤养生保健品的相关内容出现在该账号里，并且偶尔还有大爆文的产生。

这和小红书流量分发的底层逻辑有关，小红书的流量分发不是按照账号来，而是根据内容关键词来。它会给每一个小红书用户，结合大家当下主动搜索的内容，点赞收藏评论转发的内容，判断用户当下对内容的喜好。当出现符合该喜好的内容时，会主动推给用户。

不会因为这个账号的粉丝量多和少增加流量的权益，小红书是根据解读出来这篇内容的关键词标签，将这条内容匹配给有需求的人。只要这条内容在推送给第一波精准用户时获得足够的互动反馈，系统会解读出这是一条好内容，从而推到更大的精准流量池里，最终这条内容成为大爆文！

我们发现，在小红书蒲公英里面，不管是护肤还是其他品类，能够合作的垂类博主都很少，这个时候就换1个思路，将内容做好，找报备达人合作，看中的不是对方做内容的能力，而是让对方帮忙将做好的内容做个分发，这也是我们常说的买坑位逻辑！

03 如果找koc和素人进行图文直发的合作，

1个月需要铺多少的笔记量比较合适？

笔记量是没有要求的，核心是要测试出来一条，或者品牌自己磨合出来一条内容，基本上谁发数据都不会太差的内容。也就是我们一直强调的“可复制内容模板”！

但凡找到了，只要测试的引流转化效果好，就可以不用限制数量。短时间内快速铺量，将这条爆文内容模版的价值最大化。

因为随着你开始投放并且数据不错，你的竞争对手会模仿内容进行投放。随着这种内容形态和角度变多，用户就算疲劳，不会再给这样的内容提供点击率，你就发现这样的内容形态很难再爆了，这个内容的生命周期就到头了。

所以这时候我们是不是有第2条可复制的爆文模版出来就非常重要！之前我们看到很多品牌，一段时间销量很少，过个2，3个月销量下跌很严重，本质原因就是没有能跑的出去的内容了。

所以如果想在小红书上通过内容投放拉升品牌销量，最根本的打法是持续性的寻找可复制的爆文模版：

1，针对产品做不同方向和形态的内容，找到产品吸引用户的最大化表达形式。再对外投放合作，内容分发，测试什么内容效率高；

2，测试出来好的内容模版，开始围绕模版进行内容的多样化表达，将模版价值放到最大；

3，持续的寻找模版+放大模版价值，2条腿走路。在这个过程中，和每个月投放铺多少的量没有关系，而是能不能持续找到可放量的爆文模版，以这个为目标进行合作测试。

总结

所以在我们日常进行小红书投放时，不是简单的找人，寄品，发内容，回收数据等这么简单！

我们需要结合自家的产品特性选择在小红书上的投放策略。比如像“狗粮”等关键词，我们发现搜量量没那么大时，就需要结合自家产品去寻找“高搜索”的场景，进行产品的表达！

从用户行为洞察，自家的投放目标，团队能力等进行投放策略的制定，找到适合自家的投放模型，更能降低试错成本，提高投放效率！