被老干妈颠覆的“营销认知”

既然大家都在聊老干妈，我也聊几句。

 

1、一个品牌，可以完全不做广告、不折腾、不刷屏，也能成为顶尖品牌。

 

2、老干妈懂得很多营销人不太懂的东西。比如线下渠道是快消品营销的关键之关键，比如经销商管理重要又重要，比如价格管控、比如动销速度等等。

 

3、产品是营销最重要的一环，你看4P的营销框架中，第一个就是产品。

 

4、很多挑战老干妈的新晋品牌，大概都没有做到老干妈的十分之一体量，给他们信心的是自己产品有所谓更好的食材、更好的味道，单这并不是你挑战老干妈必胜的武器。

你以为老干妈买不来更好的食材？这个问题也可以这么表述，你以为麦当劳做不出更好的汉堡吗？

当然可以，只是更好的汉堡不是这个价格。

 

5、人的口味会被驯养，就像山东的煎饼，武汉的热干面，安徽的臭鳜鱼，当地人交口称赞的口味，外地人一吃都皱眉头。老干妈味道好不好其实不是问题的关键，关键是，有多少人习惯了老干妈的味道。

可口可乐自己推出的新口味都打不过经典口味，可见挑战经典口味有多难。

 

6、原来那些最热的联名、社群、私域、双微、直播，其实不做也不会急出病来。有恃无恐，可以穿越媒体周期的品牌，必有他们无法企及的壁垒。

 

7、出道这么多年，口味还是那个口味，logo还是那个logo，瓶子还是那个瓶子，很多人热衷的“品牌升级”老干妈都没有。当顾客对你没有创新的期待，这才是一个百年品牌好坯子。不变的行业，老大位子稳；快速迭代的行业，皇上轮流做。

 

8、一个品牌成为牛逼品牌的标志，就是别的品牌会把你的产品当成原料。比如奥利奥，比如可口可乐，比如老干妈，这在品牌概念里叫做“成分品牌”。

 

9、连腾讯都找不到老干妈正身，其他品牌想联名可能都是痴想。越不做联名，能量就越稀缺。

 

10、成功不是单一因素造成的，天时、地利、人和，管理、运营、研发、渠道……，反正，如果只有一点能力或者某些优势就想着做成老干妈，醒醒吧。

 

本文作者小马宋，小马宋战略营销创始人