李嘉诚卖港口事件中的宣传与传播视角

我并不懂政治，只是从营销和传播的角度来跟大家理解一下这件事。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

先说这件事里最敏感且重要的几个信息。

1、李销售的港口中，有巴拿马运河两端的两个重要港口，即巴尔博亚港和克里斯托瓦尔港。‍‍‍‍‍

2、这些港口的交易对方，是美国贝莱德集团。‍‍‍‍

3、中国有21%左右的航运贸易货物量是要走巴拿马运河的。‍‍‍

4、中美之间正处在一个非常敏感的时期。‍‍‍

5、李嘉诚是中国人（至少依然保留了中国国籍）。

从广告和宣传的角度，这里有我理解的几个点：‍‍

1、李嘉诚是商业领域有重要影响的人物。前天我们另一篇文章“用户为什么会点击？4 种受欢迎的媒体内容类型”中，就讲了新闻被关注的四个要素，这符合了其中的三个个要素：人物很重要、这个人物你很熟悉，对你有影响。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以，这件事注定就会受到中国读者的关注与热议。‍‍‍

2、所有的新闻也好，事件也好，本身都是信号，我们不管是做广告，还是做公关，都是在向我们的目标群体发射信号。而信号越强大，这个影响力就越大。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

李虽然过去对外讲过，自己是“在商言商”，是个商人。

但是，你觉得自己在商言商，和真正的影响是不是仅仅“在商言商”，这是两回事。

因为所谓政治立场，你只要身在这个环境中，不管你参不参与政治，这都代表了一种立场。参与，或者支持谁，是一种立场；不参与，退出，其实也是一种政治立场，就像营销中的定价，免费也是一种定价。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以，出售港口这件事，向外部发射了巨大的信号。‍‍‍

我举个例子，比如有一家民营企业，外界传说老板重病，身体不好。那有一天，老板公开出来参加越野赛了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这家企业不用公告说，老板身体很好。而是老板来参加越野赛这件事，就释放了一个信号，老板身体没问题。‍‍‍‍‍‍‍

3、这个信号的接收方，有美国，有中国政府，有全世界其他持有重要战略资产的卖家和企业，有中国民众。‍‍‍‍‍‍‍

如果这场买卖做成，那对美国来说，对信号的解读是，我可以继续通过施压和交易来收购全球的战略资产。‍‍

对其他企业来说，他们会觉得我也可以售出这些资产。‍‍‍‍

一件事的处理方式，就会给外界一个示范，你也可以这么做，产生这种影响，这在经济学上叫做具有“外部性”。‍‍‍‍‍

再说一个故事。

孔子时代，鲁国有一条法律，如果鲁国人在其他国家沦为奴隶，有人将其赎回后，可以到国库报销赎金。

孔子的弟子子贡赎回了一个鲁国人，但拒绝接受国库的报销。孔子知道后，批评了子贡的行为，认为他这样做会使其他人觉得接受报销是一种不光彩的行为，从而阻碍更多的人去赎回鲁国奴隶。

孔子认为，行善应该考虑社会影响，而不是单纯地追求个人的道德高尚。如果一个人的行为阻碍了更多人行善，那么这种行为就失去了意义。

子贡的行为，你可以认为是他自己的事，他不想领报酬，那是他的事。‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，这件事产生了一个不好的外部性，就是别人就也会羞于领酬劳，而羞于领酬劳，救人的积极性就会下降。

所以不管李怎么强调自己在商言商，以他的影响力和示范性，他就会产生强烈的外部性，而这种外部性不利于中国。‍‍‍‍‍

4、国内官方对李的态度，与其说是对李的，不如说是对所有关切此事国家、个人和企业发出的一个信号。‍‍‍‍‍

因为港澳办，香港特首都对这件事表达了态度。‍‍‍‍

这种立刻标明立场和态度的行为，用意也就在于说，要向所有人发出一个信号，不能以为特朗普以及其他企业可以随便这么搞的。‍‍‍‍‍‍‍‍

华为抓了一个内部贪污的人为什么要公开发表？因为要向内部的人表明公司官方的态度，这也是一个信号。‍‍‍‍‍‍

所以，一个公司的老板，你不管自己是不是声明仅仅是个人行为，其实你都会代表公司。所以，老板是不自由的，他时刻要检视自己的言行，除非他现在交出企业退休。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因为所有的行为，都是信号，都是新闻，都是表态。

5、其实特朗普政府那里的行为，也都是信号。‍‍‍‍‍‍

他叫嚣着要退出北约，要格陵兰岛，要吞并加拿大，要拿下巴拿马运河。

美国的传统盟友也是能接收到信号的，就是美国跟我们不再紧密合作了，美国只是在考虑自己的利益。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而每个美国公司，都要考虑自己与美国政府的关系。‍‍‍‍‍‍‍

就算是美国公司能在商言商吗？不是。

因为让你回美国建厂，你就要回美国。让你不要出口，你就不能出口。‍‍‍‍

特朗普就职仪式的100万美金，谁买了？不也是在传递一些信号吗？‍‍‍

虽然政治并不是研究传播的学问，但传播和营销也能在政治领域找到一些对标的案例。‍

况且，宣传这个词，就是源于第一次世界大战。那时候，大家才认识到宣传的重要性。

（完）‍‍‍‍

本文作者：小马宋战略营销咨询公司创始人‍‍‍‍‍‍‍