麦当劳出小黄人了

最近，麦当劳 X 小黄人推出了盲盒。

这一天终于来了，小黄人加入了麦当劳的开心乐园餐。

总共 70 款，款款萌出老命。

再来一波高清大图，近距离来感受下它们的萌力。

对了，那些大眼睛的胶囊就是它的包装盒，简直萌上加萌。

品牌联合推出潮玩手办，以盲盒的形式不是什么新鲜事了。

比如，闲鱼刚刚推出了自己的“潮玩节”，娃哈哈和泡泡玛特也推出自己的“盲水”。因为这种创意玩法，正契合年轻人的消费趋势。

据AdMaster发布的数据显示，ACG文化已经成为中国Z世代年轻人最普遍的兴趣爱好。对于盲盒这类新鲜事物，他们更愿意去为兴趣消费。

而且，小黄人这个IP具备的萌趣属性，能让麦当劳更容易去破圈。上到90后，下到00后，都会乖乖被它的可爱所俘获。

不过，无论是好奇心还是萌萌哒，这些营销行为还是顺从一个底层销售逻辑——物超所值。

只要物超所值，你的产品就能很好地卖出去。这样的做法，有两种——

一种是做减法。

也就是去做促销，用更少的价格买到同样的产品。以前这个产品要卖10块，现在8块就能买到，这就是赚到了。

在这种的策略下，又有两个具体的活动，一个是打折，一个是优惠券。同样的结果，但有着很大的区别。

打折来得更直接，但也很容易让品牌和产品掉价。对你的产品质量产生怀疑，对品牌形成不良的形象。

而优惠券不同，在促销的同时，还能带消费者带来满足感。当抢到优惠券购买时，你会为自己的精打细算而欢喜。

以上，这两种做法很常见。而且，还会延伸出更高明的形式，比如麦当劳的第二杯。

但不管怎么样，它始终是在做减法，用的还是促销思维。

另一种是做加法。

也就是给产品增值，用同样的价格买到更好的产品。用10块钱，去买10+的产品，这也是超值。

那么，给产品附加什么东西呢？

比如，实物赠品。

这次的麦当劳开心乐园餐，就可以免费获取一个小黄人玩具。

有时候，赠品更吸引消费者。现在品牌各种搞品牌联名周边，很多都是只送不卖的，就是这个道理。

比如，快乐心情。

一个印有喜欢图案的帽子，一件能代表自己心情的衣服，那么消费者很容易选择购买它。

就像麦当劳开心乐园餐这个名字，花钱不仅能买一个东西，还能买一份开心。那真是物超所值呀。

▼

一般的公司只会做减法，试图用更大的优惠折扣吸引消费者。

而聪明的公司早开始做加减法了，不仅会促销，更会让自己的产品增值，或是用品牌去赋能，或是给产品增加更多的价值元素。

让消费者开心，是打动年轻人的秘诀。