38妇女节营销,这样做“不踩雷”!

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【摘要】:38妇女节是女性争取平权后具有纪念意义的日子,而且随着女性意识的觉醒,38妇女节已不再是单纯的庆祝日。

前言

38妇女节是女性争取平权后具有纪念意义的日子,而且随着女性意识的觉醒,38妇女节已不再是单纯的庆祝日,而是品牌与消费者互动的关键节点。然而,在这个节日营销的“热潮”中,许多品牌却因为缺乏对女性需求的深刻洞察而“踩雷”。那么,如何在这一节日中赢得女性消费者的心,并避免营销中的误区呢?本文将从多角度进行深度剖析,挖掘有效的女性节日营销策略。

 

一、聚焦女性需求,避免单一标签化

在过去的几年里,“她经济”的崛起,女性消费市场迎来了前所未有的关注。然而,许多品牌在此过程中并未真正理解女性的多样性与独特性,而是试图通过“标准化”的标签来简化女性的复杂性,这种做法往往会导致营销信息的误解和反感。

ABC卫生巾品牌的“丝滑比基尼”安睡裤广告便是一个典型的失败案例。品牌试图通过将性感元素与女性经期裤结合,借“穿衣自由”作为卖点,然而却忽视了女性在生理期对产品的核心需求——舒适和安全。安睡裤作为女性生理期必需的舒适内衣,最重要的功能应是防漏和舒适,而不是性感。品牌将性感和自由的概念与经期裤挂钩,反而让消费者感受到道德绑架和审美暴力,导致女性群体的不满。

女性营销需要真正聚焦于女性的多元需求,而非仅仅将女性产品设计通过“性感”或“自由”标签化。女性不应被简化为单一的“美丽”或“性感”的代名词。品牌应通过细腻的市场调研,理解女性在不同阶段和场景下的核心需求,进行有深度的沟通。

与ABC的失败营销相对,自然堂的“我本来就超能的”广告片则展现了如何通过聚焦女性的内在力量与多元形象。在广告片中,品牌通过9位真实的女性,展示了她们在职场、家庭和社会中的“超能力”。无论是职场白领的坚持,还是母亲的坚韧,抑或是汽车维修工的专业性,自然堂都通过这些真实的女性形象。然而,虽然广告片提倡“你本来就很美”的理念,并不单纯依赖外在美,但广告中的女性形象仍然偏向于传统的“标准美”。例如,很多女性呈现的都符合社会普遍认可的美丽标准(如外形和气质上的优雅),但对于一些身体特征或风格更加多样化的女性群体(如不同体型、肤色、文化背景的女性),广告未能给出足够的包容和表现。

因此,避免简单化女性角色,品牌应深刻洞察并尊重女性的多重身份和多维需求。通过展现女性的真实面貌,不强加单一审美标准,才能获得消费者的共鸣和忠诚。

 

二、打破性别刻板印象,以更加多元的群像视

角呈现女性

在当今社会,女性群体的需求和生活方式变得日益多样化,品牌在进行女性营销时,不应局限于传统的性别角色设定,而应以更包容、开放的态度展现女性的多样性。这种多维度的视角不仅能够更好地满足不同女性的需求,还能够增加品牌的社会价值感和认同感。

抖音商城的“少女敢”短片便是通过打破传统“少女感”的刻板印象,展示了女性多样的个性与勇敢,也强调内在勇气与自我表达的体现。广告片通过五位不同领域的女性KOL,如女骑手、武术家、健身达人等,展示了女性如何在自己热爱的领域中“勇敢尝试”。但“少女敢”的提法仍然有可能强化性别标签。广告中的“少女感”虽强调内在勇气,但本质上仍然在讨论女性如何“表现得不一样”,可能会让女性观众感受到一种隐形的压力,认为自己需要符合某种“理想女性”的标准才能获得社会认同。

品牌应打破传统的性别标签,避免将女性形象局限于“温柔”、“贤淑”或“柔弱”。通过呈现女性的多重身份、能力与表达方式,品牌可以获得更广泛的共鸣,并在市场中脱颖而出。

伊索通过其“她的故事、她的表达、她的声音、她的绽放”四大活动主题,尝试为女性创造一个可以自由表达的精神空间。无论是书籍交换活动,还是艺术展览,伊索的活动都以“女性”这一共同体为核心,致力于打破传统艺术和文化领域中的性别偏见。在这些活动中,女性不仅是观众,更是创作者、表达者和思考者,赋予她们更多的发声权和表达权。尽管品牌通过文化活动为女性提供了表达空间,但伊索的主要业务仍然是以产品为导向,品牌的文化理念和实际产品的功能性有时可能显得不太契合。

品牌应关注女性的内心需求和情感共鸣,通过更加客观、全面的视角呈现女性的社会角色。在展现女性力量的同时,不以单一的视角对其进行定义,而是鼓励她们在社会中发挥多重作用。

 

三、尊重女性声音,倾听她们的真实需求

如今,女性消费群体已经不再是简单的“被消费”群体,而是充满自我意识和主张的个体。品牌在进行女性营销时,必须真正倾听女性的声音,尊重她们的真实需求,而非单纯通过广告“强加”某种理念或产品。通过与消费者的互动和深度沟通,品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

全棉时代的品牌策略通过发起“Nice For Her”美好予她活动,关注并解决了“月经羞耻”这一长期存在的社会问题。通过温暖的广告片,强调女性在生理期需要的舒适与安心。全棉时代成功聚焦女性在生理期的舒适需求,但如果仅仅将品牌形象建立在生理期产品上,可能会限制品牌的长期发展潜力。随着消费者对生活品质要求的不断提高,品牌也需要关注女性在其他领域的需求

另外,品牌橘朵则通过“铁皮诗集”广告片,展示了女性消费者与品牌之间的深厚情感。橘朵通过收集452个女性的故事,展现她们与铁皮眼影盘的特别联系,这不仅让品牌与女性建立了深厚的情感共鸣,通过故事的方式让女性在情感层面得到认可与支持,避免了过于商业化的“情感绑架”。虽然广告片通过个性化表达让女性产生共鸣,但并非所有女性都会对这种“情感化”的产品产生认同感,品牌需要在扩展市场时更加注意产品的普适性和受众多元化。

品牌应通过故事化、情感化的方式,与消费者进行深度对话,让女性消费者感受到品牌对她们的理解与关爱。倾听她们的真实声音,让她们在品牌的表达中看到自己,才能获得更高的认同感和忠诚度。

小结:在38妇女节营销的“战场”上,品牌需要用心去理解和尊重女性的多样性、复杂性和独特性。通过避免性别刻板印象,尊重女性声音,并以更加真诚的方式与女性消费者互动,真正做到尊重、关怀与理解,才是正解。

作者:wen

编辑:志玲不是姐姐

来源:CNAD广告网资讯

图源:网络

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