38妇女节营销，这样做“不踩雷”！

前言

38妇女节是女性争取平权后具有纪念意义的日子，而且随着女性意识的觉醒，38妇女节已不再是单纯的庆祝日，而是品牌与消费者互动的关键节点。然而，在这个节日营销的“热潮”中，许多品牌却因为缺乏对女性需求的深刻洞察而“踩雷”。那么，如何在这一节日中赢得女性消费者的心，并避免营销中的误区呢？本文将从多角度进行深度剖析，挖掘有效的女性节日营销策略。

一、聚焦女性需求，避免单一标签化

在过去的几年里，“她经济”的崛起，女性消费市场迎来了前所未有的关注。然而，许多品牌在此过程中并未真正理解女性的多样性与独特性，而是试图通过“标准化”的标签来简化女性的复杂性，这种做法往往会导致营销信息的误解和反感。

ABC卫生巾品牌的“丝滑比基尼”安睡裤广告便是一个典型的失败案例。品牌试图通过将性感元素与女性经期裤结合，借“穿衣自由”作为卖点，然而却忽视了女性在生理期对产品的核心需求——舒适和安全。安睡裤作为女性生理期必需的舒适内衣，最重要的功能应是防漏和舒适，而不是性感。品牌将性感和自由的概念与经期裤挂钩，反而让消费者感受到道德绑架和审美暴力，导致女性群体的不满。

女性营销需要真正聚焦于女性的多元需求，而非仅仅将女性产品设计通过“性感”或“自由”标签化。女性不应被简化为单一的“美丽”或“性感”的代名词。品牌应通过细腻的市场调研，理解女性在不同阶段和场景下的核心需求，进行有深度的沟通。

与ABC的失败营销相对，自然堂的“我本来就超能的”广告片则展现了如何通过聚焦女性的内在力量与多元形象。在广告片中，品牌通过9位真实的女性，展示了她们在职场、家庭和社会中的“超能力”。无论是职场白领的坚持，还是母亲的坚韧，抑或是汽车维修工的专业性，自然堂都通过这些真实的女性形象。然而，虽然广告片提倡“你本来就很美”的理念，并不单纯依赖外在美，但广告中的女性形象仍然偏向于传统的“标准美”。例如，很多女性呈现的都符合社会普遍认可的美丽标准（如外形和气质上的优雅），但对于一些身体特征或风格更加多样化的女性群体（如不同体型、肤色、文化背景的女性），广告未能给出足够的包容和表现。

因此，避免简单化女性角色，品牌应深刻洞察并尊重女性的多重身份和多维需求。通过展现女性的真实面貌，不强加单一审美标准，才能获得消费者的共鸣和忠诚。

二、打破性别刻板印象，以更加多元的群像视

角呈现女性

在当今社会，女性群体的需求和生活方式变得日益多样化，品牌在进行女性营销时，不应局限于传统的性别角色设定，而应以更包容、开放的态度展现女性的多样性。这种多维度的视角不仅能够更好地满足不同女性的需求，还能够增加品牌的社会价值感和认同感。

抖音商城的“少女敢”短片便是通过打破传统“少女感”的刻板印象，展示了女性多样的个性与勇敢，也强调内在勇气与自我表达的体现。广告片通过五位不同领域的女性KOL，如女骑手、武术家、健身达人等，展示了女性如何在自己热爱的领域中“勇敢尝试”。但“少女敢”的提法仍然有可能强化性别标签。广告中的“少女感”虽强调内在勇气，但本质上仍然在讨论女性如何“表现得不一样”，可能会让女性观众感受到一种隐形的压力，认为自己需要符合某种“理想女性”的标准才能获得社会认同。

品牌应打破传统的性别标签，避免将女性形象局限于“温柔”、“贤淑”或“柔弱”。通过呈现女性的多重身份、能力与表达方式，品牌可以获得更广泛的共鸣，并在市场中脱颖而出。

伊索通过其“她的故事、她的表达、她的声音、她的绽放”四大活动主题，尝试为女性创造一个可以自由表达的精神空间。无论是书籍交换活动，还是艺术展览，伊索的活动都以“女性”这一共同体为核心，致力于打破传统艺术和文化领域中的性别偏见。在这些活动中，女性不仅是观众，更是创作者、表达者和思考者，赋予她们更多的发声权和表达权。尽管品牌通过文化活动为女性提供了表达空间，但伊索的主要业务仍然是以产品为导向，品牌的文化理念和实际产品的功能性有时可能显得不太契合。

品牌应关注女性的内心需求和情感共鸣，通过更加客观、全面的视角呈现女性的社会角色。在展现女性力量的同时，不以单一的视角对其进行定义，而是鼓励她们在社会中发挥多重作用。

三、尊重女性声音，倾听她们的真实需求

如今，女性消费群体已经不再是简单的“被消费”群体，而是充满自我意识和主张的个体。品牌在进行女性营销时，必须真正倾听女性的声音，尊重她们的真实需求，而非单纯通过广告“强加”某种理念或产品。通过与消费者的互动和深度沟通，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

全棉时代的品牌策略通过发起“Nice For Her”美好予她活动，关注并解决了“月经羞耻”这一长期存在的社会问题。通过温暖的广告片，强调女性在生理期需要的舒适与安心。全棉时代成功聚焦女性在生理期的舒适需求，但如果仅仅将品牌形象建立在生理期产品上，可能会限制品牌的长期发展潜力。随着消费者对生活品质要求的不断提高，品牌也需要关注女性在其他领域的需求

另外，品牌橘朵则通过“铁皮诗集”广告片，展示了女性消费者与品牌之间的深厚情感。橘朵通过收集452个女性的故事，展现她们与铁皮眼影盘的特别联系，这不仅让品牌与女性建立了深厚的情感共鸣，通过故事的方式让女性在情感层面得到认可与支持，避免了过于商业化的“情感绑架”。虽然广告片通过个性化表达让女性产生共鸣，但并非所有女性都会对这种“情感化”的产品产生认同感，品牌需要在扩展市场时更加注意产品的普适性和受众多元化。

品牌应通过故事化、情感化的方式，与消费者进行深度对话，让女性消费者感受到品牌对她们的理解与关爱。倾听她们的真实声音，让她们在品牌的表达中看到自己，才能获得更高的认同感和忠诚度。

小结：在38妇女节营销的“战场”上，品牌需要用心去理解和尊重女性的多样性、复杂性和独特性。通过避免性别刻板印象，尊重女性声音，并以更加真诚的方式与女性消费者互动，真正做到尊重、关怀与理解，才是正解。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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