抖音八大人群变化：消失的中产，爆发的下沉

我们来看最新一组数据，关于抖音八大人群的变化。

2025年数据较于2024年的变化，其中小镇青年增长近一个亿，小镇中老年增长近四千万，都市银发增长近四千万，高消费力的两大人群代表，资深中产减少了一千六百万，精致妈妈减少了八百万。

总结一下：消失的中产，返贫的精致，爆发的下沉。

年前和朋友聊天时，聊到一个话题，他说：过年回老家的时候，要让自己换个视角，把老家的亲戚当成普通的消费者，你就能看到大众消费市场的另一面。

如果用亲戚视角，我们感性中会站在亲戚这边，因为视角里带着偏袒，所以只会对他们不理智的消费和信息差消费谴责商家。转换到消费者视角，能更客观更理智地审视他们的决策链路和消费行为，才能看懂这波群体消费的真相。

看懂十八线小镇，才能理解消费真相。

县城的消费很矛盾，在日用百货和生活家居消费上他们极其节俭，但是在陌生领域的新消费他们的出手又极其野蛮。

新消费的野蛮之处，是源于他们心理是否有该类产品的“价格锚点”，如果没有价格锚点，或者价格锚点等价于他们心智中更贵的参照物时，野性消费就会被唤醒。

下沉市场的爆发，消费者的升级可能是“从无到有”而非“从低端到高端”。

一块屏幕两个世界，内容电商培养了了大量的电商新人群，如果说拼多多社交电商的拉新裂变开启了下沉市场网购初体验，那么内容电商则激发了新需求触达的野蛮下单。

我们暂且先把电商用户分为两类，一类是电商原住民，他们早就是淘宝、京东、拼多多为代表的一类电商消费者；另一类是电商新住民，他们被新崛起的平台教育，从内容消遣转变为电商消费。

这两类人群有很大的差别，电商原住民是精明、挑剔、去信息差的代表，电商新住民是憨厚、纯真、少判断力的典型。

内容电商的出现实现了电商新住民的“需求表达”平权。

原有的货架电商，需求是掌控在少数人手里，用户用“搜索”来表达需求，新品类的教育成本和被搜索成本极高，创新产品从研发到市场，再到被认可的周期链路很长，所以需要饱和式的广告投放，信息轰炸，让大家认可一个品类，记住一个产品名，用户需要指名购买。

而内容电商交互方式，改变了原有需求的表达形式，实现了用户需求平权，用户不再需要指名购买某类商品来反馈自己的需求，用户更多是靠对视频的点赞和停留来反馈需求，算法通过对用户的内容的消遣，来判断用户的需求喜好，进而给用户推荐产品。

内容消遣与电商消费的连通器被打通以后，因为内容消遣的数据标记，自然会被推荐内容消费的产品，消费者对产品是否有需求，会直接反馈出点击、评论、购买。

所以，抖音从始至终都是开卷考试，爆品的大众选择的结果，爆款内容同样也是大众的投票答案。

在抖音，用户用时间和金钱做投票，投票的不是产品，而是包裹产品的内容。爆款视频内容背后所提及的痛点，所解决的问题，所呈现的情景，就是最好的潜在需求佐证。

新需求被发现被定义被解决，用户期望老需求有更好地解决方案，这背后存在大量的“需求红利”，也就是意味着，针对不同人群，这里面有大量的品类微创新和品类升级迭代的新机会，这些已被验证的需求隐藏在包裹产品的短视频内容中。

传统电商是老需求因搜索而被发现的承接地，而抖音是新需求因推荐而被认可的修罗场。

所以消费市场呈现出两级需求的分化，一端是新电商住民的基本需求的填补；另一端是老电商住民的非基本需求的激发和基本需求的升级。

基本需求与非基本需求的定义不是绝对的，是相对的，受众人群不同定义不同。

抖音多数大爆品策略中都带有明显的“功效放大”，“功效需求”放大，不是消费品的倒退，而是新电商住民透过内容消遣表达出的自我选择，是开卷考试市场选择出的结果。

内容电商的销售一直都是先销售“包裹产品的内容，其次才是产品”，电商新住民对内容的的点赞反馈，就是需求的最好表达呈现。

在这场消费大迁徙中，算法成了最敏锐的观察者。把用户无意识的内容偏好翻译成千川素材推送的待付款订单。 

八大人群的变迁，电商新住民扛起主力消费时，他们带来的不仅是GMV的曲线变化，更是一份关于中国消费基因突变的密码，在这里，野性消费与精打细算诡异共生，功效放大与心理预期不断错位，构成后疫情时代最生动的消费镜像。

‍