从2024年美国大选，看品牌营销的巨大作用！

前言

2024年美国总统大选不仅是一场政治竞赛，更是一场顶级的品牌营销战。两位候选人——唐纳德·特朗普和卡马拉·哈里斯，通过精准的品牌定位和差异化的广告策略，在选民心中塑造出独特的品牌形象。透过这次大选，我们可以更深入地理解品牌营销的核心要素。以下三大分点展示了这次大选中品牌营销的关键作用。

一、目标人群定位：锁定选民群体

精准的目标人群定位是成功的品牌营销策略的关键所在。在这次选举中，特朗普和哈里斯根据目标选民的特征制定了各自的策略：

特朗普：主要聚焦白人中产阶级选民，他们多为保守派，认同美国传统价值观，期望一个强大和独立的美国。因此，特朗普强调“美国优先”的理念，通过对内减税、对外加征关税等措施吸引这类选民。

哈里斯：则集中在年轻选民、非裔和拉美裔等少数族裔选民上，这些群体支持社会包容、性别平权、气候保护等进步议题。她的团队通过年轻人活跃的社交平台，如TikTok和Instagram，吸引这部分选民的关注，并传播多元化的竞选主张。

在2024年美国大选中，双方候选人通过精准的选民定位，将资源最大化地投入到目标选民中，发挥了品牌营销的作用。这也进一步说明了品牌营销在市场竞争中的影响力。所以，营销目标人群定位不仅是营销的基础，还决定品牌形象的清晰度和广告投放的精确性，影响着品牌目标人群兴趣、习性、行为和需求，也是影响转化率的基础。如宜家家居定位对价格敏感的消费人群、瑞幸咖啡定位年轻白领和学生人群、小米汽车的定位是年轻的科技和品牌忠诚人群、奥迪汽车定位高收入、高学历的中青年男性消费者等等。

二、品牌承诺和竞选纲领：明确“产品卖点”

在品牌营销中，品牌承诺或“产品卖点”决定了受众对品牌的期待，特朗普与哈里斯的竞选纲领体现了他们不同的“品牌承诺”：

特朗普的“美国优先”政策包括对内减税、放松监管、增加国防开支、限制非法移民等。他的主张保护本土利益，为那些对全球化持怀疑态度的选民提供了强有力的经济和文化保障。

哈里斯则偏向社会包容性政策，包括对高收入人群增税以支持医疗和教育等福利项目，支持多边主义以及种族、性别平等等议题。这些主张吸引了那些支持进步、包容和多元社会的选民，特别是年轻人和少数族裔。

产品卖点是吸引消费者目光的核心因素，是决定他们最终购买决策的关键。它不仅仅是一种宣传口号，更是一种独特的价值承诺，让消费者清晰地感知到产品的差异化优势。一个清晰且独特的卖点能够帮助品牌在同质化的市场中脱颖而出，使消费者在琳琅满目的选择中快速识别出产品，建立对品牌的偏好、提升市场地位、吸引购买、促进复购等。像iPhone的卖点是“简单而强大”的用户体验、特斯拉的卖点是领先的电动车技术和自动驾驶功能、海底捞火锅的卖点是“极致的客户服务体验”等等。这些品牌通过独特的卖点成功区隔了市场，吸引了大量忠实用户，并在消费者心中建立了鲜明的品牌形象。

三、品牌形象与广告策略：品牌塑造与传播手段的运用

大选期间的广告投放展现了品牌营销的巨大威力。据预测，美国2024年选举周期总花费159亿美元，涵盖总统、参议院和众议院等选举活动。其中民主党候选人卡马拉·哈里斯的竞选团队及相关政治行动委员会（PAC）共筹集了约13.9亿美元，而共和党候选人唐纳德·特朗普的竞选团队及相关PAC共筹集了约10.9亿美元。

此外，双方的广告策略和品牌口号各具特色。特朗普以“让美国再次伟大”为口号，通过电视广告、线下活动和社交媒体宣传等传统手段吸引保守派选民。他的团队特别注重线下活动在社交网络上的发酵，通过贴近生活的内容获得了大量关注。

另外，哈里斯则通过“我们不会回头”的进步性口号传递出包容性理念。她的团队在Meta、谷歌等平台上加大数字广告投入，并与年轻人喜爱的明星和网红合作，拉近与年轻选民的距离。特别是她在TikTok上的广告内容活跃，吸引了大量年轻粉丝。

可以看出，品牌形象与广告策略是品牌建立和推广的核心组成部分，直接影响品牌在消费者心中的地位和认知度。品牌形象塑造不仅在于独特的视觉标识和口号，更在于长期的价值观传达和情感链接。通过广告策略，品牌可以精准触达目标受众，并在多样化的媒体渠道中不断强化其形象。

最后，优秀的广告策略不仅能提升品牌的曝光率，还能通过创意和情感共鸣提升用户的信任度和忠诚度。例如，某运动品牌通过在社交媒体上推广鼓舞人心的运动员故事强化品牌精神，使其在运动品牌中独树一帜。同样地，一个成熟的品牌形象辅以精准的广告策略，能够在竞争激烈的市场中深深植根于消费者心中，使品牌长期保持竞争优势。

结语：2024年美国大选展示了品牌营销在现代政治中的巨大作用。从人群定位到品牌承诺，从品牌形象的打造到广告的精准投放，特朗普和哈里斯竞选团队通过品牌思维深度影响选民。这次大选不仅是一场政治选战，更是品牌营销在公共领域的绝佳示范，充分展示了品牌战略如何通过触达目标人群、传达核心价值观和精准定位实现社会影响。