评论区品牌方扎堆！为什么垫底辣孩这么火？

如果说最近炙手可热的博主，垫底辣孩算一个。

今天就来从营销层面的角度来分析下，垫底辣孩为什么会火？以及垫底辣孩的商业价值如何？

首先，从内容层面上来讲。

一.内容具有“传播基因”

如果想在社交媒体传播，需要具备两个因素

第一是熟悉

第二是意外

这样造成的反差感才能调动用户的情绪，用户才会传播分享。

我们来看垫底辣孩内容的调性。

1.熟悉：

垫底辣孩并没有选择小众的品牌，反而选择大众熟知的奢侈品。

奢侈品还有一个很大的属性，就是具有很大的话题性，不是流量的经过点，而是流量的发生点。

2.意外：

内容前期的拍摄环境是相对来说比较简陋且随意，而且拍摄的道具都是取自现有的材料，比如各种衣服布、剪刀、油漆、模板、水笔等，将拍摄前期的过程展现给观众，最后再通过成片的一个转折，制造“意外”感。

传播=熟悉+意外

二.对品牌符号的高度理解

对于品牌来说，特别是奢侈品，会有一种品牌专属符号，这是一种印记，大众看到这些符号就会联想到该品牌。

这一点会反映在海报、品牌TVC以及秀场里，也是专属于品牌的一种“资产”

比如，在垫底辣孩的视频里可以看到

1.巴黎世家的经典墨镜

2.香奈儿高级感的黑白配色

3.GUCCI的田园与高雅的结合等等

三.内容体系的连贯性

关于变装类视频，甚至是更细分一点，关于“奢侈品变装”类视频，其实以前也有很多人拍过，在抖音平台也有上百万赞，但是为什么他们没有火？而垫底辣孩却掀起了另一个内容流行浪潮？

1.内容的核心表达不同

对于垫底辣孩的视频，每一期视频都是围绕单个品牌拍摄，而#看时装秀时穿什么一个视频则围绕着很多品牌来拍，并且可能需要很多品牌单品，这无疑增加了拍摄门槛，而很大程度上也减少了UGC的数量。

内容传播的流行程度和UGC的数量有关，因为这是一个增强回路，是一个“共同把蛋糕做大”的过程，可能一大部分观众不知道这是“垫底辣孩”的原创，但是看到评论区，发现大家在讨论垫底辣孩，垫底辣孩就会得到更多的关注，更多的流量。

这就是内容对创作者的赋能。

2.内容的连贯性增加了记忆点

如果垫底辣孩只做一期奢侈品变装类的视频，而不具备连续性。

那么可能就不会产生这么大的影响，这也说明了一点如果样本数量不足够的话，很难对内容的质量作出评判。

所以，我们看到了垫底辣孩出了一系列的奢侈品变装类视频，而且都是同样的封面图、同样的配乐、同样的节奏，但是不一样的预期。

也属于我们上述提到的熟悉+意外，这也是传播的关键。

垫底辣孩的商业价值如何？

从目前的品牌合作以及垫底辣孩的内容定位来看，目前垫底辣孩还有很大的商业价值。

1.内容与品牌强相关

也有很多博主擅长制作优质内容，并且数据反馈也不错，但是关于品牌如何与内容有机结合，并且不影响观感效果，这一点并没有找到完美解决方案。

垫底辣孩的制作是以品牌或者产品为母题和灵感。

从一开始就告诉用户，我的所有创作都是围绕着这个品牌来做的，从一开始就给用户心理预期，导致用户在评论区说分不清这是不是广告。

2.评论区各大品牌求被点名

这也是二次出圈的原因，很多品牌都在评论区留言希望和垫底辣孩合作，出一期相关视频，这也引发关于如何拍摄的讨论，比如很多人都在讨论如何拍摄蜜雪冰城等等。

总的来说，我们可以说垫底辣孩这次内容上的成功是现象级的，但是我们回归到内容的本质外，垫底辣孩的内容很符合当今传播环境，并且也很有商业价值。

专业的拍摄手法、构图、打光以及和品牌高度绑定，这些都是如今好内容的必备因素。

对于内容创作者或者KOL来说，不一定要成为下一个“垫底辣孩”。但是依旧可以相信好内容的力量。