干货|品牌联名营销，抓住六个关键点！

随着Z世代逐渐成为消费的主力军，为了能够吸引Z世代的眼球，越来越多的品牌营销手段层出不穷，甚至目前的品牌都出现了“万物皆可联名”。

成功的品牌联名营销，不是简单的把双方品牌通过一个“X”符号联系在一起，更需在联名产品的创新与营销体验上下功夫，要让彼此的“粉丝”能够记住品牌，要引发有效的消费行为，制造双赢的局面。

品牌们通过联名的方式，打通两边粉丝的消费兴趣，可以吸引到更多人关注，购买相关联名产品。那么在这个“ 联名”的时代，如何实现1＋1>2的效果，提升品牌的曝光度和知名度呢？

这篇针对品牌的联名营销，提炼了以下六个关键点????

√品牌联名的形式

√品牌联名的目的

√品牌联名的关键

√品牌联名面临的挑战

√品牌联名的注意事项

一、品牌联名的形式

①品牌与“人”联名

品牌与明星、画家、艺术家等联名，这类联名产品往往会有鲜明的个人特征。最简单的是他们签名、个人形象印制在商品上或者让他们直接参与设计等。这种方式的优势体现在他们自带的流量，可以充分利用粉丝对营销推波助澜。“人”的特点越鲜明，联名营销触及的人群就越精准。

②品牌与IP联名

随着近几年IP营销越来越热，许多品牌开始转向选择与 IP跨界联名。比如，故宫、大英博物馆、小猪佩奇、漫威等都是近来品牌合作的大热IP。品牌与IP的联名相比起其它的联名方式，拥有着更为丰富的文化内容。

③品牌与品牌联名

品牌之间的联名最为常见，通常是两个跨领域的品牌合作，相当于跨界营销。比如可乐&安踏，RIO鸡尾酒&六神花露水，还有超级火爆的FENDI&喜茶。两个品牌之间的联名混搭出火花，将二者自带的用户汇聚起，从而实现互利共赢。

二、品牌联名的目的

*提高市场认知度，让消费者更清晰地认知品牌理解品牌内核。

*扩大受众群体，刺激消费者购买欲，增加销量。

*增强品牌个性，丰富品牌形象，提高品牌价值，或者还能增强品质、消费场景等等。

*制造话题，为品牌带来流量。

*还能增加品牌和消费者间的互动，拉近彼此间的距离。

巧借双方的影响力，共同增加潜在受众，提高品牌形象和潜在价值，实现品牌双赢，成为最佳搭档，使1+1>2。

三、品牌联名的关键

*产品是根本

在做联名营销时,先做好联名产品，确保为顾客提供符合其所支付价格的优质商品或服务，再考虑推广的事宜，才不会本末倒置。

*制造稀缺

如产品层面的稀缺（限定的品类、款式、系列），销售场景的稀缺（线下专供、限时供应、限某国地区），销售数量的稀缺（限量销售、限定次数）等，更容易引发消费者的围观和购买。

*提前规划，借力营销

*“粉丝”参与，共创品牌

四、品牌联名面临的挑战

①一荣俱荣，一损俱损。只要双方有一方出现负面影响，就会转移到另一方。

②为了避免出现1+1<2的情况，双方是需要价值观相同并且要有密切的协作和交流。

③需要充分考虑双方的群体喜好，把握切入点和其精神内涵，否则就会出现爆冷的情况。

④需要考虑合作的品牌是否过于接近自身品牌，否则可能会造成市场份额的竞争。

品牌联名面临的挑战也是相当大的，两者之间既有优势，也有风险，需要在合作前进行全面评估。

五、品牌联名的注意事项

①联名不要过于频繁，这样消费者不能清晰认知品牌。

②联名不能失去初心，背离品牌战略不要过度依赖联名来进行。

③品牌创新，长远观之会侵蚀品牌原有特色。

④属性错误联名不能剑走偏锋，认知属性错误。

比如以“联名不能剑走偏锋”的案例来说：喜茶与杜蕾斯，品牌属性不合适，饮品与安全用品的绑定最终可能会导致消费者认知属性错误。

六、如何有效联名

一个成功的联名营销，要充分挖掘对方品牌的优势，通过产品创新和话题传播，达到1+1>2的影响力效果。

⭐牵手合适的品牌

⭐立足用户群体需求

⭐重视用户体验

⭐确认玩法及宣发渠道

⭐设定销售转化

根据MiDi数据发布的《2024年品牌联名营销趋势洞察》报告显示，”深度解析目标消费者人群特征及心理特征，多维描摹消费者立体画像，打造以‘人’为核心的营销，借助联名IP表达消费者的个性化诉求，搭建品牌与用户之间的情感链接桥梁，增强消费者身份认同感，新媒体营销数智化一站式产品体系，独家 AI 内容洞察系统，助力品牌玩转花式营销”，将会是未来品牌玩转联名营销的重要方法。

●说点别的，时下，联名已成为最为热门的营销方式之一。

但是，也要看到，一些跨界昙花一现、创意雷同，一些品牌发生了偷卖赠品、黄牛倒卖等乱象，这对企业管理、品牌传播提出更高要求。

我们更要看到的是，跨界联名不只是唯一的营销方式，同类创意的效果势必会发生边际效应递减。如果将跨界作为常态化营销策略，或将消耗用户的新鲜感，混搭难度也将越来越大，能否持续吸引用户也未可知。

此外，随着新品“保鲜期”越来越短，不少跨界赚一波流量就过去了，联名款是否能造就经典款、跨界联动能否形成深度品牌记忆等问题，也应当引发企业的思考。

营销，归根结底要与人打交道。为了吸引客户，品牌不能只着“销”，而要先做好“营”：营造品牌形象、经营特色产品，而不是造噱头、赚热钱，这是成就业绩的基本前提。对于跨界联名这一颇有潜力的商业形式而言，拓宽产品创新的边界固然重要，但也要守好产品质量的底线。从品质、外形到包装、理念，全方位练好内功，才能让产品既有“流量”又有“留量”，让品牌从“网红”走向“常红”，打造更加强大的品牌。

如果说配方是产品的核心，那么服务决定了一个品牌能走多远。

联名，毕竟还是“术”；产品和服务，才是“道”。

以上。