中国本土玩具品牌终于冲出来 如何搞出了“中国版乐高”？

想要了解一个品牌，先要去追溯它的踪迹。今天，我们聚焦全球第三大拼搭角色类玩具公司、中国积木原创品牌——布鲁可。

*以下图源网络公开资料，侵删

从游戏大亨到玩具巨头的华丽转身

这要从布鲁可积木的创始人朱伟松说起。朱伟松曾是一位在游戏界呼风唤雨的大佬，与其合作伙伴共同创立的互联网游戏公司在2014年上市。然而，在事业的巅峰时期，朱伟松却选择离开，转而投身于一个全新的领域。同年，布鲁可集团成立，2019年开始研发拼搭角色类玩具，短时间内做到国产头部。

朱伟松不仅是一位敏锐的企业家，同样也是一位父亲。双重身份的叠加，赋予了他对市场的独到见解，并为中国的“高品质玩具”市场注入了新的活力，填补了拼搭角色类玩具的市场空缺。

目前，布鲁可在中国市场的份额已经达到了令人瞩目的30.3%，其在全球市场上的影响力仅次于业界巨头万代和乐高。

品牌数字化表现

布鲁可的数字化体验表现也很亮眼。据新锶体验数据显示，布鲁可积木在2024年Q2的品牌体验得分为63分， 位于新锐行业第19名的位置，也是为数不多上榜的玩具品牌。

可以看到，布鲁可积木在四项关键维度上的能力表现较为均衡，并且在大众渠道上也有较为全面的布局。这种“平铺式”的市场布局，为消费者提供了便捷的了解品牌的窗口，为品牌进一步突围蓄力。

在搜集资料过程中，我也被其品牌消费者在社交媒体的众多好评所吸引、种草。许多声音都在赞美布鲁可是“行业清流”，真正地“以产品与用户为中心”。

最初，许多人可能预期它会像其他新兴DTC品牌那样采取非传统策略，整活博眼球以炒热品牌。然而事实证明，布鲁可的玩具质量逐年提升，价格亲民、配件丰富且设计精准。并且积极与粉丝共创，聆听并吸纳反馈，赢得了众多父母与孩子的心，使其成为复购大军的一员。

这种以消费者为中心的理念和持续改进的精神，也是新锶体验一直坚持的品牌论，让人不禁感叹这样的公司确实很难不成功。

渠道体验花样建设

布鲁可积木在大众渠道的覆盖方面，目前仅在百度小程序和知乎尚未开设官方账号，而在已占领的渠道中，微博的数字化体验仍有提升空间，在其余渠道上的体验得分均高于行业均值，表现出色。

在众多渠道中，布鲁可的选择与建设策略确实值得关注。根据不同渠道的特点和目标用户群体，布鲁可精心选择适合的渠道进行深度开发和运营。

• B站

做玩具这件事一定不能抛弃B站，可以参考布鲁可在B站数字化动作。

1.  目标用户与品牌的适配

据B站用户研究报告，其用户平均年龄22.8岁，“Z世代”人群浓度高。布鲁可积木的用户群覆盖范围从学龄前儿童一直延伸至青少年为主，逐步蔓延至成年玩家。因此，布鲁可选择B站作为主要阵地，对其用户群体进行精准的营销和推广。

与知名IP的合作，可以吸引更多的用户关注和购买布鲁可的产品。目前，布鲁可已经建立了丰富的IP矩阵，包括奧特曼、名侦探柯南等知名IP30多个，这些IP也是B站素材来源。

2.建立官方账号矩阵

在B站上，布鲁可开设了“布鲁可战队”、“布鲁可积木人”、“布鲁可英雄无限”三个蓝v账号，形成了一个强大的矩阵。通过不同账号的定位和内容更新，可以吸引更多不同类型的用户关注和互动。

布鲁可-B站

例如，“布鲁可积木人”是品牌在B站的官方主账号，发布各个系列的产品介绍和新品上市的内容，吸引喜欢购买新款产品的用户；“布鲁可战队”是动画官方账号，通过动画的形式向儿童传递IP故事，引发联动效应；“布鲁可英雄”账号专门发布关于吕布、赵云、八戒等英雄故事动画，吸引喜欢角色的用户，一起在积木玩具中感受钢铁与热血。

3.  高频更新，刷新新鲜感

主账号“布鲁可积木人”需要保持高频率的更新，一天发布多条内容。这样可以让更多的人了解到布鲁可的最新产品，并增加品牌、产品的曝光度。同时，不断更新内容，可以保持用户对品牌的新鲜感和关注度。

• 自有APP

“布鲁可积木APP”是一款为“布鲁可积木玩具”配套推出的移动应用。该渠道数字化体验得分为40分，相比行业均值高出26分。

布鲁可没有遵循将APP打造为粉丝社区的思路，而是尽情展现将产品可视化，例如：在APP中可以旋转、放大等观察积木产品等细节。

布鲁可积木自有app

用户可以通过在应用中扫描布鲁可积木产品说明书上的二维码来添加积木，选择喜欢的积木造型，点击观看积木的拼搭动画，一步一步按照动画步骤的指引去搭建积木产品。

针对过去积木图纸难以理解的问题，采取创新性的解决措施，很好的反映了品牌将玩具玩好，传递拼的快乐的品牌定位。

• 社交电商

在小红书、抖音这类社交电商渠道，布鲁可积木则采取KOL带货、利用用户口碑进行社交传播。

首先，通过借势达人的影响力，全方位产出产品使用感受，拉近了品牌与用户的关系，深度种草。这种策略不仅能够提高产品的曝光度，还能够通过真实的使用体验，增加用户对产品的信任感。

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此外，布鲁可积木还为不知道如何送礼或如何与孩子互动的家长朋友送上专业的建议，软性植入产品。

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这种策略巧妙地将产品推广与用户需求相结合，既不显得过于直接，又能够满足用户的实际需求，因此取得了良好的市场反响。

• 微信

微信渠道的亮点则是创新的小程序和用户共创内容的营销策略。登陆布鲁可开发的微信小程序“布鲁可积木人Club“，注册会员可注册产品，分享收藏、发布二创还设立了“共创基地”，让消费者参与到产品提案的投票活动中，得票最高的产品提案，可转化为真正的产品上架。

布鲁可积木-微信小程序-共创基地

截至3月末，小程序注册会员约150万。去年新注册会员中，每位平均激活约五件玩具。

成功提高了品牌声量，同时减少了部分广告费用。据弗若斯特沙利文数据显示，1-3月，布鲁可积木的市场推广费用占总收入的4.4%，低于行业平均水平，这也从侧面反映了其营销策略的高效性。

在竞争激烈的玩具市场中，布鲁可积木依靠差异化策略，巧妙地避开了与乐高等传统品牌的直接竞争，推出大颗粒、易拼搭、安全性高的产品，赢得了家长和孩子们的青睐。

产品是品牌的基石，而数字化体验则是推动增长的关键助力剂。根据用户需求进行产品迭代，使产品更加贴近市场和用户需求，也为品牌带来了持续的创新和生命力。

布鲁可积木

不是简单叠，是真益智

布鲁可积木是中国积木原创品牌，隶属于上海布鲁可科技集团有限公司。该品牌自2014年创立以来，已经发展成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。

【布鲁可积木】— —传递拼的快乐

常见的益智积木为满足不同年龄人群的需求，通常采用组合颗粒，致使幼儿容易吞服；边角较为尖锐，容易伤手；拆卸较难，幼儿可玩性低。布鲁可则专注于开发儿童积木，由小颗粒积木变为更为安全、更适合小童的大颗粒积木。

2022年，布鲁可首创积木人体系，重新定义了“积木人”概念，建立了独特的布鲁可积木人标准体系。布鲁可积木人以原创的“骨肉皮”拼搭体系为核心，在神韵还原IP形象的同时，实现了精致的设计美感，流畅的用户体验，更高品质且极具性价比，满足了玩家对“好而不贵”的追求。

品牌体验指数：63分
覆盖能力：🌟🌟🌟⛦
互动能力：🌟🌟🌟
宠粉能力：🌟🌟🌟
转化能力：🌟🌟⛦

自创立以来，布鲁可持续投入、坚持创新，已累计500余项专利。

与此同时，布鲁可还建立了丰富的IP矩阵，包括两个自有IP（百变布鲁可和英雄无限），以及30多个知名授权IP，包括奧特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫和芝麻街等。广泛的专利布局和丰富的IP矩阵使布鲁可能够触达多年龄段以及不同性别的全球消费者。

2023年，布鲁可积木GMV同比增长超过170%。2024年一季度，公司收入达到了人民币4.66亿元，同比增长224%。