卫龙广告出圈，背后有高人

“生意>策略>创意，创意从来不是广告的全部，生意逻辑才是根基”

—— 范磊明

文 | 毛爷

采访 | 狂人、毛爷

最近，安小鸟代言卫龙榴莲辣条太火了，大家纷纷猜测背后必有“妖人”指点。

狂人不负众望，凭借多年电子网友的人脉维护，帮大家找到了幕后“妖人”。

不，是一群“癫”人，再具体点，爱喝酒，沉迷项目两天一顿饭，有信仰、乐观、敢冲、满腔热血、不计得失、能打仗......

直接点名了，他们就是有氧YOYA的一群90后创意团队。

邀请安小鸟代言榴莲辣条，只是他们整个传播方案中锦上添花的一笔。

他们为卫龙拍摄的广告片《重生之我在卫龙当调香师》，上线8天内播放量达2400万次，总曝光量超过2亿次。

不仅在传播数字上取得亮眼成绩，卫龙CMO更是将这条广告片定位为扩圈和爆款的典范，成为甲方内部的新的里程碑。新品上市当天，销量突破100万包。

我们一早飞到北京有氧，揭秘“卫龙作妖”的幕后故事。他们不仅凭借创意点燃市场，更以他们的激情和执着，刷新了广告行业的认知。

 

01.卫龙的Social传播和研发人员一样上头

那一天，整个团队仿佛置身于一场难以言喻的狂欢。没人预料到，一份看似寻常的新品上市brief，竟会点燃如此深层次的创作欲望——这是一种可以超越商业的激情。

榴莲味辣条，听上去荒诞至极，却让北京有氧团队命运的齿轮悄然转动。

接到brief时，团队第一时间尝到，不禁惊呼：“如此天马行空的辣条，究竟谁研发的？也太上头了吧！

简直如有神助，传播灵感随之涌现——“卫龙榴莲辣条太上头”。

然而，“上头”一词早已人尽皆知，创意团队却没有停留在此，他们以突破性的创意解构着这一平凡的词汇，从复活节岛巨人石像离奇上头的创意内容，到「这盒没锁味」的上头警示盒快闪…… 以Social方式，将榴莲辣条的上头演绎得淋漓尽致。

而且快闪地的选择也很讲究，瞄准了活跃城市上海，背后是生意逻辑在稳稳拿捏。

然而，真正的惊喜还未结束。

卫龙的客户并未止步于此，他们提出了一个更具挑战的需求：打造一支极具趣味与梗点且能带货的创意视频。

此时此刻，北京有氧团队的十级甄学家们，纷纷想到了同一个人，也与客户一拍即合——陶昕然，那个因《甄嬛传》大火的“安小主”，这个选择与榴莲辣条的荒诞气质完美契合。在视频中，她化身为卫龙首席调香师，细致讲述榴莲辣条诞生的离奇过程，既搞笑又莫名合理。

广告上线后，观众纷纷自发玩梗，视频以自然热度冲上B站热搜榜，而社媒上的讨论更是热火朝天。

正应了那句：人类对《甄嬛传》的开发还不足1%。尤其是小红书上“建议开除卫龙研发人员”的热帖迅速成为了社交传播的绝佳切入点。评论区的声浪和猎奇心态让这一爆款产品迅速占据大众视野。

这，便是一群懂得玩梗、掌握亚文化的Social原住民，在商业与文化的交汇点，所缔造的又一个爆款传奇。

与此同时，这场营销的胜利，离不开好甲方、好Brief与一个创意爆棚的团队。

北京有氧负责人欧阳向辉一直坚信，甲方的标准和鉴赏定调在什么级别，广告公司才能发挥到什么级别。“因为广告公司如果太冒了，在甲方那这个作品可能出不了街；如果只图稳的话，出不了好作品。如果完全让乙方放飞自我，其实也不合适。”他们明白，真正的双赢，不只是话题的引爆，更是品效兼得的完美平衡。

02.抓住营销的不变本质——生意

中国广告不成文的被默认为有两大派别，一类以创意热店为代表的擅长拍走心唯美的品牌广告，另一类是以叶茂中、华与华为代表的效果广告。

然而以上的结合才能够形容有氧YOYA，它始终在追寻一个恒久不变的本质——生意。这不仅仅是广告创意的绽放，而是品牌背后深邃的商业逻辑。生意逻辑，一直是有氧YOYA的底层逻辑。

范磊明常说：“不是每一个项目都能成为刷屏爆款，但按照生意逻辑做对的事，至少能拿到正向的结果。”他的声音坚定，却不带一丝浮夸，这是一种对生意底层逻辑的信仰。

在他看来，广告的核心从未改变，无论市场环境如何动荡，能帮助客户解决生意问题，始终是立身之本。

有氧YOYA从不将创意简单地归结为文案与设计的叠加，它更像是一场深思熟虑的化学反应，每一个元素都为了商业转化而存在。

创意需要打破束缚，走出物料的范畴，与生意紧密交织，成为解决问题的钥匙。打破创意和⽣意的壁垒，是有氧YOYA的信条，也是他们与品牌合作的核心逻辑。

与宝洁的合作，更像是一场试炼，一次次磨合中的蜕变。一系列的合作，不仅加深了有氧YOYA对宝洁业务的理解，更让他们相信，创意从来不是广告的全部，生意逻辑才是根基。有氧YOYA深入到这个庞大而复杂的体系中，在看似繁复的流程和文化差异中摸索出前进的道路。

尽管时代变迁，宝洁的光环似乎有些黯淡，但在范磊明眼中，宝洁依然是行业的黄埔军校，其严谨的流程与科学的体系，依然让人肃然起敬。

有氧YOYA不仅仅满足于创意的表面绚烂，而是时刻思考如何通过精准的数据驱动和转化，真正为客户带来商业价值，这或许就是有氧YOYA与传统创意热店的区别所在。热店可以在创意的世界中游刃有余，但面对像宝洁这样庞大而复杂的客户时，唯有深刻理解并实施商业策略的团队，才能扛起整个品牌推广的重任。

除了宝洁、有氧YOYA还用这套逻辑服务金融、快消、食品、家电、大健康等行业客户。有氧YOYA始终认为生意>策略>创意，每一个看得见的创意背后，都是无数看不见的商业思考和资源调动。

正如有氧YOYA的名字，这些无形却至关重要的元素，成就了他们的每一个项目，也成就了品牌与生意的双赢。

03.选择最合适的团队满足品牌不同阶段需求

在品牌的世界里，选择合适的合作伙伴是一门艺术。对于广告公司而言，如何挑选一支与品牌发展阶段完美契合的团队，则更为考究。

而有氧YOYA，这家全链路品牌营销机构，早已深谙其道。每一个品牌都有其独特的生命轨迹，有氧YOYA所擅长的，是在每一个阶段精准匹配客户所需团队，找到能够解决品牌问题的最佳方案。

当卫龙这个大胆又个性十足的品牌，决定寻求合作伙伴时，按常理，卫龙位于上海，最接近的应该是有氧YOYA总部杭州团队。

然而，最终这个项目却落到了北京有氧的手中。因为，北京有氧90后的团队，天生就带着敢玩敢闯的特质，正好与卫龙的风格不谋而合。卫龙的个性、北京有氧的活力，彼此间的火花，注定了这个项目的不凡。

欧阳向辉也有一套自己做事的原则：有出圈可能性的项目，亏钱也要做，赚不到钱就赚口碑。一是给市场一个看到自家的机会，二是，创意人本身也需要被反哺，爆品就是最好的鼓励。卫龙这个项目本奔着不赚钱的发心去做的，却获得了超出预期的收获和回报。

范磊明在回顾这一项目时，不经意间丢出了一句金句：“70、80后擅长上价值，90、00后擅长玩梗，组合在一起，刚好全能。”这是一次智慧的团队选择，更是一种对体系化运作的完美诠释。

有氧YOYA内部，各个团队拥有着各自的定位与特色，不同团队之间的协作与调配，正是维持有氧YOYA运营的生命线。这不仅仅是一次项目分配，更是有氧对其内部体系的坚持与信仰。

这种多元化的体系，是有氧YOYA能够在十四年的风雨中屹立不倒的根基。与那些依赖单一创意模式或个人风格的传统创意热店不同，有氧YOYA从不倚赖单一路径。

正如范磊明所说，有氧YOYA从杭州开始，逐步扩展到深圳、北京、成都，这并非单纯的复制，而是根据不同市场的特质，做出了独具匠心的布局。

北京有氧，专注整合营销能力；杭州有氧，深耕于大营销链路中的生意理解；深圳有氧，则在商业与流量内容层面不断探索创新。

这种多元布局不仅仅是为了应对市场变化，更是对生意逻辑的延展。这种体系的存在，确保了有氧YOYA能够在不同市场环境中自如应对，无论大环境如何变化，他们总能找到解决问题的突破口。

传统的创意热店往往寄托于一个人或一种风格，当环境变迁、风潮转变时，他们的生存空间逐渐变得狭窄。而有氧YOYA却在这样的挑战中找到了自己的生存之道，即便是在案例稀缺的上半年，他们仍旧能够通过商业思维为品牌创造价值。

范磊明称自己是幸运的，但这种幸运并非偶然，而是源自于体系的力量。“在不同的阶段，我们有不同的客户帮助我们成长和学习。”正是这种持续学习与成长，让有氧YOYA在不断的挑战中茁壮成长。

有氧YOYA为香港置地打造的案例《翻山》全网阅读量1.5亿+

每一个阶段的品牌需求，都能在有氧YOYA的体系中找到相应的解决之道，正是这种体系的深度与远见，确保了他们的长期稳定发展。

04.北京有氧一家懂整合营销的创意热店

在广告行业浮光掠影的喧嚣背后，真正深谙市场的广告公司，往往低调而务实。北京有氧，正是这样一家广告公司。他们不仅仅专注于创意，更擅长整合营销，凭借全局性的生意逻辑帮助客户解决商业问题。

传统的创意热店往往因为强调idea，而忽略了生意的本质；过分专注于提案PPT后半部分的创意，而忽略了PPT前半部分的商业分析。

而北京有氧真正的价值在于PPT的前半部分——深度理解客户的生意，提出切实有效的策略，解决客户最棘手的问题。

卫龙这次的选择，无疑是一次对北京有氧整合能力的高度认可，“从策略到创意，再到传播和执行，都展现了非常完整的整合能力。”

在创意差异上，范总看得很透彻。他并不认为那些所谓的“sharp”创意是衡量广告成功的标准。在他看来，消费者并不需要那些复杂而锐利的创意，真正的好创意，是能够被消费者理解并推动市场效应的。

就像今年可口可乐的全球获奖广告，虽然在国外备受推崇，但如果放在中国市场，99.999%的人或许根本无法理解。这正是北京有氧所擅长的——通过整合思维，找到创意与市场需求的最佳平衡点。

范磊明反复提到，广告行业的核心逻辑永远——生意。

他回忆起有氧YOYA过去几年的发展轨迹，从京东、天猫到美团，他们帮助快消品牌在各大平台上取得了惊人的成功。近期他们更是推出了海昌彩瞳的爆款案例——“一眼能量爆fa”，助力海昌在天猫超级品牌日中取得了过千万的首销佳绩，曝光量达到2亿次，位列天猫彩瞳新品TOP1。

这一切，都是有氧YOYA将创意与商业目标紧密结合的成果。

对于范总来说，广告的成功标准从来都不是奖项或掌声，而是市场的反馈和客户的商业价值。早在2014-2016年，有氧YOYA就曾依靠创意刷屏，但他们却选择了最难的一条路——商业为先，市场为王。

这条路，或许不像其他广告公司那样光鲜夺目，但却是最有价值的。

范磊明坦承，有氧YOYA在包装和自我宣传方面做得不够，但这正是因为他们更看重实际效果，而不是表面的光彩。

他的一句经典话语“不吹不黑”，道出了有氧的务实与专注。向内求，这句看似鸡汤的话，在有氧YOYA的世界里，代表着对专业的理解、对自身定位的清晰认知，以及不断拓展广告边界的勇气。

在这片充满挑战的广告战场上，北京有氧的信念看似简单，却极其深刻：

商业第一

市场第一

消费者第一

创意的意义，只有在与市场需求紧密结合时，才能真正释放其价值。这，才是北京有氧——一家懂整合营销的创意热店，历久弥新的核心力量。

写在最后

这次采访有氧YOYA，内心颇有感慨。

有氧，七年前，因为现象级破圈刷屏的招商银行信用卡《番茄炒蛋》整合营销案子而名垂中国广告营销圈，也第一次在北上广以外留下了头部广告创意公司的名号，为行业和品牌方所津津乐道。

然而，低调深耕多年的有氧YOYA，始终未曾停下脚步。如今，北京有氧也带着爆款《重生之我在卫龙做榴香师》又一次成功吸引行业及大众视野。无论是杭州还是北京，这一脉相承的创意基因，正是有氧YOYA体系的价值所在。

采访历时近四小时，80%的内容都不能播，只能切片，篇幅有限，所呈现的不过是全程含金量的冰山一角。这群疯狂的创意人，没啥特别的招数，只有满腔的热血和干劲，一句“搞，怕什么”，便能所向披靡。

还没来得及庆功，他们已经投入新一轮的战斗中。