大促拿流量的必须要做对的三个关键动作

又是一年大促

昨天我的陪跑品牌跟我说：“今年大促不知道怎么做了，行业商家越来越多，越来越卷，今年的大促我们还要继续抢流量吗？Vic你什么意见？”‍

虽然商家变多了，但其实商家们的种草营销水平参差不齐，做小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单道理，而是要看这三件事做的好不好‍‍‍

一、找人群，结合站内生活方式/场景，打造高质种草内容

高质的种草内容是怎样产生的呢？首先很重要的一点就是找对你的受众人群！大促时期做营销，大家都想要尽可能的多触达新的人群，但是如果这个时候重新用聚光跑量去测试，时间上来说比较赶，这里给大家分享聚光的一个Lookalike能力帮助我们解决这个问题。那么什么是Lookalike呢？

简单来说就是，已经跑过聚光定向人群的商家，可以通过利用聚光的人群拓展功能，将原本的人群包规模扩展已被，让系统根据种子用户去找到更多，拥有潜在关联性的兴趣相似人群，即通过A，找到A+1这类新的有相似性的人群

既然受众找到了，那又怎么做内容？营销中能让消费者种草的点就是用户关注的点，就比如减肥人群关注的是减肥减脂，那么我们就需要了解她们“需要什么”、“向往什么”、“为什么向往”，即减肥需要低卡轻脂、向往更好看的健康身材、因为想有个精致生活。前者是我们能提供的解决办法，中间是消费痛点，最后引申出来就是生活方式和使用场景

小红书平台调性不同于其他平台，过于夸张的封面（过于浮夸和鲜艳的颜色）和标题（99%的人、年入100w、2分钟xxx等）一般表现不会太好。小红书是生活方式电商，想要抢流量，有生活场景、有人味的笔记内容也很重要，就拿这次秋日焕新大促举例吧，官方的5大生活方式，为的就是用场景带动消费。我们一直都在和大家说，想要创造高转化率的内容，就一定要在笔记中给用户提供一个使用场景。只有场景才能最大化的放大消费痛点，在场景下的种草信息也是印象感最强的，转化效果也最好

比如大促第一个周，家居品类成交TOP榜的“支吾家居”，它们在大促期间的几个优质笔记都是对准了“都市打工人”这样一类人群。通过标题“成年人要学会给自己放暑假”、“回到家才6点！好爱这一刻”来给消费者抛出一个需要放松独处的栖居场景，以此来突出家居在场景中的舒适体验感，加深用户看到这篇文章时候对这种舒适度的追求欲，提高笔记带来的沉浸感，并实现消费者的种草转化

二、利用关键词，提高搜索排名，增加曝光机会

我们之前说过，想要提升搜索排名，首先得知道你的潜在客户在搜什么。我们也知道笔记分发是根据搜索关键词进行算法匹配的，所以在做大促投放的时候，想要自己的笔记被目标用户检索到，或者是在搜索页面占据高排名，必须要做的一个动作就是关键词的植入

大促时官方一般会提供一些带有流量支持的热门话题，利用官方提供的热门关键词来做植入，不管是在封面、标题还是内容中都可以。像我们上面讲的品牌“支吾家居”，也是通过在笔记内容当中加上关于秋日焕新的大促关键词，来提高自己在大促家居类目中的展现排名

那我们在这里给大家分享几个在大促时提高搜索排名的关键词技巧：

1）找出与品牌、产品相关的热门搜索词，这些词要自然、相关，而且搜索量要高

就比如聚光的上下游推词功能，可以根据关键词找到那些新词。如果想要看搜索指数或者是关键词热度，我们还可以利用千瓜、灰豚红薯这类第三方工具去看。

2）合理掌握关键词在标题、封面、内容和商品详情页出现的密度、不要盲目一股脑的去做植入

很多商家都喜欢把产品的关键词一股脑的放在一个笔记当中，一个笔记里出现N多个产品卖点或者品牌名。真金白银的投流是为了种草用户的，但用户不是傻子，看到太硬广的笔记下意识的都会产生防备心理，甚至是排斥。所以大家要合理掌握笔记当中的关键词密度

3）在大类目中做细分赛道词，先精细化大类目，选择细分赛道里面合适的关键词，不要投大词

这是因为在大促时，同个类目当中大家都会去集中投放争取流量，想要占据大类目的高搜索排名是非常难而且成本高的，所以这个时候，商家最好的动作就是投小词

三、利用店播承接笔记流量，以私域和笔直联动，拉动流量做转化

对于很多商家来说单靠种草笔记，是比较难实现品牌和产品流量的显著增长的，所以在大促期间，商家品牌们可以通过长时间的店播在线、企业号的功能组件来进行大促预热，承接好那些大促宣发期内高质种草笔记带来的流量。给大家举个例子，我们前段时间的会员品牌拆解，一个没有花一分钱做投放，却能将品牌“Coco home美居”，能在站内做到有名可搜，有个很关键的举动就是做了高频长时的在线店播。通过长时间的店播，承接了高质种草笔记带来的流量，比如新品直播预告笔记、爆火的产品笔记等等，在用户刚被笔记种草的时候就通过直播促进了消费转化，实现了笔直联动

除了长时间的店播在线，他们品牌把站内私域也玩的很好。比如说利用群聊小组件，将直播公告横幅置顶在粉丝群里，让粉丝用户都能直接收到直播预热的消息；群聊中的“一位来自XX的用户在直播间下了单”的提示也可以促进用户的消费转化，吸引其点击后面的“去直播间”跳转组件进入；最后就是商家直接在群里发布产品笔记链接，方便用户直接了解到直播间里的产品类型

综上，想要在小红书拿好流量，这三个部分都不能忽略。如果有想多了解关于品牌打法的朋友也可以扫下面引导条中的助理微信，加入我们的会员，有关于品拆的资料都会分享给会员，马上我们就要提价会员了！想学习交流的朋友可以抓紧最后一段时间！