这个8月，瑞幸杀疯了！

众所周知，在卷到飞起的茶咖赛道，瑞幸可以称得上是打遍天下无敌手。

如果让狂人给它取称号，我想叫它：

瑞幸，联名王者·爆款制造机·明星代言教科书·古希腊掌管上新的神。

狂人有时也会感慨，瑞幸难道没有瓶颈期吗？怎么能做到从产品上新到营销都毫无短板，还次次都是爆款的。

这不，8月还没结束，瑞幸已经杀疯了……

01 爆款制造机 拿下爆款IP首个咖啡联名

瑞幸不仅擅长制造爆款，还擅长与爆款合作，比如大家津津乐道的和茅台的合作，书写“爆上加爆”的精彩叙事。

相信这两天有不少小伙伴都刷到了瑞幸和热门游戏IP《黑神话·悟空》的联名。

8月19号刚一上新，相关话题就冲上了热搜。

狂人点进去一看，活动十分火爆，不少门店都出现了联名套餐售罄的情况。

买到的网友喜大普奔。

抢不到的网友则直呼，“买不到，根本买不到”。

早在16日，瑞幸就在微博官宣了此次合作。

吸引了一众游戏迷的支持不说，也有网友表示瑞幸真是“大圣”收割机，又合作了一位新的“齐天大圣”。

还有网友表示，建议出个紫金葫芦，里面装咖啡。

看来是海报上的紫金葫芦提供了灵感，上面的“瑞”字看起来还是瑞幸独家定制，只能说这届网友是懂周边的，期待瑞幸日后出实物周边。

此次的周边也是细节满满：三款杯套、双杯纸袋、3D限定海报等。

其中3D限定海报看起来平平无奇，实则内涵玄机，有网友已陷入“赛博妲己”的迷人眼神。

由于“赛博妲己”过于迷人，3D限定海报开售即秒空。喊“瑞幸补货”的话题随之登上热搜。

瑞幸也火速发布了补货通知：对不起对不起，在做了在做了。

作为一款被视为代表国内3A游戏新高度的作品，《黑神话·悟空》在国内外都备受期待。游戏公开预售后更是屡上微博热搜，并登上Steam全球热销榜第一名，妥妥的天降“紫微星”。

身为爆款收割机的瑞幸，不仅拿下了《黑神话·悟空》的首次咖啡品牌合作，活动时间还正好是游戏正式发售前一天。这么会抓热点，不愧是瑞。

听说瑞幸的市场部人员涉猎范围很恐怖，此次联名又又又是在很久之前定下来的。只能说瑞幸在挑选联名对象这方面真的眼光一流。

《黑神话：悟空》的IP受众以游戏爱好者、神话爱好者为主，群体中男性的比例相对较高，此次与瑞幸的联名活动，也激发了大量男性消费者的消费热情。对此网友锐评瑞子，“男女通杀”。

全国周边秒售罄，这「他」经济也是被瑞子拿捏住了。各个平台随处可见晒单的“天命人”，看来不论男女，面对喜欢的IP联名都一样爱买爱秀。

02联名王者 赞萌“女明星”引出重磅新品

而这个8月，瑞幸的联名大招也不只有《黑神话·悟空》。早在月初，瑞幸就与大热“女明星”Loopy牵手成功，推出轻乳茶新品“轻轻茉莉”。

从IP选择上看，Loopy身为韩国动画角色，起初凭借表情包在国内年轻人群中迅速走红，也被称为“打工人嘴替”；而Loopy本身软萌可爱的形象，在周边设计上有很大发挥空间。瑞幸选择与自带社交属性和情绪价值的IP联名，其网友二创又能反哺活动热度，维持联名的长期曝光与讨论。

从营销节点上看，瑞幸先是在立秋前后，以“秋天第一杯奶茶”的网络流行梗，刺激年轻人消费欲望。而后是借着七夕这一民间传统节日，七夕佳节年轻情侣约会表达爱意，触发线下消费场景；粉色主题的可爱IP联名，更是戳中了年轻女性消费群体的喜好。

从产品上新上，“轻轻茉莉”轻乳茶，主打“真奶·好茶·轻负担”，原料优质加健康低热量。而随着“低糖”“低脂”等健康概念和健身户外等活动的流行，消费者在选择茶饮时也更加注重健康与热量。“轻轻茉莉”作为瑞幸8月的强势新品，正是瑞幸基于消费者洞察下对非咖品类的积极创新。

03明星代言教科书 国民女“顶流”杀入下午茶赛道

这段时间，想必大家都早已欣赏过瑞幸代言人的美貌了。最近狂人每天上下班，都会被电梯广告里的刘亦菲美得一激灵。

有网友锐评，瑞幸找刘亦菲当代言人是“原地升咖”，连广告都拍出了高奢感。

广告大片确实将刘亦菲的美貌放大到极致，让人不禁怀疑瑞幸是不是来炫耀代言人的。

在明星代言赛道屡创佳绩的瑞幸，此次官宣刘亦菲为「全球品牌代言人」兼「茶饮首席推荐官」，国民演员与国民咖啡品牌的合作，称得上是一场教科书式的强强联合。

携手国民女“顶流”，提升品牌国民度。

刘亦菲拥有极高的泛人气和良好路人缘，近段时间还有大热影视作品加持，如今官宣合作，无疑是流量与热度上的“爆上加爆”。

一向被视为“美貌”代名词的刘亦菲，其优雅大气的形象也为品牌广告增色不少，释出的营销物料获得大众一致好评的同时，也在无形中提升了瑞幸“专业、时尚、商务化“的品牌调性。

瑞幸选代言人的眼光也一向精准，对于短期代言人都是有针对性地结合不同产品和活动精心筛选，前段时间还有“史上最凶代言人”这一出圈案例。在长期代言人的选择上，更是注重国名度、形象质感、圈层影响力、与品牌调性及发展的适配。前有男“顶流”易烊千玺，现有女“顶流”刘亦菲，现在的瑞幸可以称得上是“男女搭配，强得可怕”。

承接“女明星”热度，植入“上午咖啡下午茶”用户心智。

签下刘亦菲这么大的事儿，瑞幸当然不会简简单单官宣一个“全球代言人”了事。趁热打铁，瑞幸直接公开其另一个身份——“茶饮首席推荐官”，最大程度上吸引消费者目光的同时，展现瑞幸拓展茶饮赛道的决心。

瑞幸与刘亦菲的合作，在产品上主推8月重磅“轻轻茉莉”轻乳茶，承接“女明星”Loopy的联名热度基础上再次对新品进行高曝光，打出今年品牌新品首周最高销量1100多万杯的最佳成绩。

而瑞幸此次也通过刘亦菲的强大号召力，向消费者心智植入“上午咖啡下午茶”的新概念；并推出“狂送1亿杯”的优惠活动，培养消费者在瑞幸购买“下午茶”的消费习惯，增加消费者的复购率和消费频次，从而为品牌开拓出咖啡以外的茶饮消费新场景。

结语：

瑞幸的8月，进行了三波爆款联名，推出两款新品，签下一位顶流代言人。作为营销届全能选手在一个月内猛放大招，很难想象，这样强势的三波活动竟然是如此紧锣密鼓地进行的。

三波联名，古希腊掌管上新的神

瑞幸一向擅长打联名活动与产品上新相结合的“组合拳”。遵循着一切的明星代言、联名活动都要为产品上新服务的原则，瑞幸总能凭借敏锐的市场洞察和超强执行力在合适的时机选择最合适的合作对象。在营销节奏的把控上，瑞幸更是循序渐进，招招必胜，从而打造爆款单品。

顶流代言，拓展品牌增长新赛道

在市场增长放缓和行业趋于饱和之际，瑞幸选择打出“找刘亦菲代言”这张牌，也是基于对品牌未来发展方向的考量。借着刘亦菲的大众影响力，释放品牌拓展茶饮品类的强势信号，以此实现瑞幸在茶饮赛道的全新布局。

8月未尽，精彩也仍在继续，狂人已经开始期待瑞幸在接下来的9月还会给我们带来多少惊喜了。