品牌市场部并入销售部，合理吗？

看到Bruce Lee（李小龙）的图片打开文章的你，没走错地方。这篇文章还是写营销，跟大家聊聊最近的一些想法。文章最后也会谈到我最喜欢的这位功夫明星。请你一定要读到最后。

话说，最近焦下品牌公关团队解散，市场部归入销售部，搞得人挺焦虑的。

我还一直觉得这家公司品牌营销挺不错的，内容很专业，审美也很在线...

很快，官方辟谣，说公关部只是换名字而已，还在招人呀。但品牌部裁员、市场部归入销售部管理，好像没有回应。（如果我看漏了，记得留言纠正我）

也能理解，公关部花钱少，还需要经常处理危机状况，留着。品牌市场部都是花钱的大户，呃...IPO受阻，钱袋子紧了，各种投放、代言、活动都少了，确实也难啊。

但最核心的，估计还是“花出去的钱如何衡量ROI，如何快速看到成效？”这一老生常谈的难题。

对这个问题，大V们也有不同的观点。

有的归咎在市场教育不足，把marketing翻译成了营销，导致企业家没有让marketer干更有价值的事。也有人反驳说根本不是这个问题，经营都困难了，品牌市场人要适应变化，为业务考虑...

这些说法都对。

不过，归咎于外部大环境和管理者认知不到位等都解决不了短期的困难。

转念想想，市场部并入销售部门也不是不可以。

之前我们说品牌营销人要转型，去一线接触客户，要学运营，要勇于扛数字…

现在和销售部门一起，沟通更紧密也没啥不好。即便是要背业务指标，也比衡量看不到摸不着的ROI来得更直接。

我过去也汇报过给销售负责人。刚开始苦不堪言，比如市场人很看重的品牌形象、流程套路在销售部门面前显得“矫情”。销售们急吼吼给客户、伙伴的承诺，搞得市场部措手不及...

但是慢慢地沟通多了，销售部门了解了品牌市场在干什么，能帮他们什么的时候，大家合作挺好的。

你一定要放心的是，品牌营销依然是专业岗位，是有门槛的。特别是内容营销、产品推广Go to market、数字营销...

能把产品推广给有需求的客户，带来价值，没有企业不需要市场营销marketing职能，归属什么部门也无所谓不是吗。

但说归说，很多人还是很苦恼，有时候还要跟自己较劲。比如“我已经很努力，也想尽一切办法花小钱办大事，为啥这领导就看不到我们的价值呢。”

咱们换位思考下，老板们心里琢磨的也许就是：

1. 不想花钱了，节约开支，多增加销售

2. 可以花钱，但自媒体、直播也能获客，是不是更好？

3. 之前花太多钱了，效果不怎么样，以后花钱要谨慎，宁愿不花也不能错花。

...

也许还有很多种。

好，你说现状就这样了，那该怎么办？

之前的文章中方法说了很多，该学的技能你也许都在学，但我认为最关键的一点还是心态不能崩。

最近正好看到了梅琳达.盖茨在斯坦福2024毕业典礼上的演讲，她提到的一个故事我非常有感触。

“ 海洋中有大波浪与小波浪。当这两道波浪愈来愈接近陆地时，大浪看到了即将发生的事情：前面所有海浪，都粉碎进海岸线，于是悲痛欲绝，警告小浪，“末日已近。”

然而，小浪只是微笑着说，“放心吧，我们不会有事的。”“你不明白，”大浪坚持，“我们完了。”小浪仍十分平静地说，“不，我们不会。”它用几个字来解释原因，“你不是波浪，你就是水。”

一旦它意识到自己不仅仅是波浪，而是水，它就能自由地呈现新的形式。

梅琳达跟我们介绍说，这个故事说明了“经历巨大转变，又不失去自我核心”的感觉。

我正好想到了李小龙那句经典名言“Be Water, My Friend”。

"Empty your mind, be formless, shapeless, like water. Put water into a cup. Becomes the cup. Put water into a teapot. Becomes the teapot. Water can flow or creep or drip or crash. Be water my friend.”

清空你的思想，不要限制自己的框框，可以在不同时候，都作出相应的变化，只有这样，你才可以在不同的时候，作出流动或攻击，既柔且刚的特性，就是水的形态！

水能够随着容器调整形状，可强可弱，永远保持自己简洁自然的状态，却又能找到方向往前流动。

是啊，不要限制自己，积极去适应。

最后，说点题外话。

前些天有读者给我留言，说“每次看到你的文章，会受到一点点鼓舞，遇到bug的时候，也会再翻出来看看，找找新的破局点”。

没想到日常的记录还能对读者有所帮助，还有什么理由不坚持写？

现在公众号推送机制有点乱，毕竟也在变化期，可以理解。

我想对正在看这篇文章的你说，不管你什么时候打开，我一直都会在，每周都推出新的原创内容，一些营销灵感、行业趋势、商业讨论...

虽然不一定能马上解决你的问题，但假如其中有某几句对你有一点点启发也是好事。

主打一个长期陪伴，成为你身边的那个“小浪花”。

过去，一切都很快，都是“大浪”。所有人都很兴奋、也很浮躁。我说这些也许你不一定听得进去。

现在，大家慢了下来，反而可以向外看看，多了解一些其他领域、其他行业的知识，深入思考一些底层的业务逻辑、客户心理。也有时间停下来学一些新的技能，比如AI辅助内容创作、数据分析等；更需关注自己的内心，比如通过日常书写、面对面的交流让自己更自信...

从这个角度来说，变化何尝不是好事。更加理性，更加贴近真实的自己。

Be water。

上面说的两段视频，《梅琳达.盖茨在斯坦福2024毕业典礼上的演讲》以及《李小龙 Be water,my friend》在B站上都有视频。

如果有兴趣的也可以看看这本书，繁体的不太好找了，英文版的就很多。