事业锦鲤霸王茶姬，是营销届的效率之王！

要说最近事业运最旺的品牌，非霸王茶姬莫属。

前段时间，其代言人郑钦文拿下奥运会中国队网球首金，创造了历史，其知名度和身价也随之飙升。

早在今年四月就签下郑钦文的霸王茶姬也自然成为网友眼中的事业运锦鲤，纷纷接起了事业运。

也有网友表示，“霸王茶姬是云南的，会下蛊”（开个玩笑）。

不过比起事业运和玄学，圈主觉得霸王茶姬之所以顺风顺水的重要原因，是它始终如一注重效率的营销模式。

每一步都有效的定位

回顾霸王茶姬的发展史会发现，它在成立7年间每一次对品牌定位的调整，都是仿佛有预知能力般的精准高效，是当下市场环境下其品牌发展的最佳选择。

 01 新中式茶饮 

霸王茶姬瞄准的第一个定位，是“新中式茶饮”。

近几年，“新中式”在时尚、服饰、美妆等行业越来越火。而早早找准“新中式”定位的霸王茶姬，怎么不能算是实现了一次市场风向的完美预判。

当然，比起市场预判，选择“新中式”对霸王茶姬来说也是一种相当追求效率的定位。

为什么这么说呢？

霸王茶姬选择的主打品类是“原叶鲜奶茶”。

用创始人张俊杰的话来说，这个选择是因为2017年还没有茶饮品牌用“中国的原叶茶+鲜奶”的方式来打造产品体系。

但他没有说的是，这个品类的构成十分简单，就是以「茶+奶+糖」为基础的调整变化，出餐快，效率高。

结合「茶+奶+糖」的基本公式，立足于云南这个产茶大省，霸王茶姬将重点放在了“中国茶”上，自然而然地找准了“新中式”赛道。

值得一提的是，在霸王茶姬之前，“中国风茶饮”这个赛道已经有了茶颜悦色和茶话弄等品牌。

其中茶颜悦色更是一方霸主，不仅牢牢占据了湖南的地方市场，还作为“网红品牌”吸引无数游客前往“只为喝一杯茶颜”。

身为“后起之秀”的霸王茶姬，早期在其身上也或多或少能找到一些“茶颜”的影子。

但相比于固守一方水土的茶颜，积极向外扩展版图的霸王茶姬作为更易获得的同类产品，快速占领了潜在市场，获得了消费者的青睐。

 02 走向高端国际化 

2021年，霸王茶姬更换了使用多年的logo。

新logo一改之前的传统国画风格，转为简约风扁平化的同时，保留了戏曲元素。

相比于原来的设计，显得更高端大气了，也更符合“新中式茶饮”中的“新”字了。

从这次的logo升级中也不难看出，霸王茶姬想要走向国际化的野心。

新logo将原来的拼音“BAWANGCHAJI”转为英文名“CHAGEE”，并将英文名放大，字体上也由原来的书法体变为无衬线字体，使得整体视觉设计更加国际化。

不过也有质疑的声音表示，新logo的设计有些眼熟，和星巴克logo有些神似。

不仅是logo风格的国际化转变，霸王茶姬在供应链系统的建设、自动化制茶体系打造、“第三空间”门店设计等方面，都在对标全球扩张的巨头——星巴克。

（霸王茶姬自动化设备）

创始人张俊杰也并未掩饰过想要打造“东方星巴克”的野心，早在创业之初，他就曾立下“打造服务100个国家消费者的国际茶品牌”的雄心壮志。

2019年，也就是成立的第三年，霸王茶姬就在马来西亚开出了第一家海外门店。今年8月初正式开始营业的新加坡首店，也是反响热烈、大排长龙。

（霸王茶姬新加坡首店排队盛况）

如今，霸王茶姬已在马来西亚、泰国、新加坡开出超100家门店，并在新加坡成立东南亚团队，以此作为其全球化市场的第一步，稳扎稳打向外扩张。

如果说对标星巴克修炼的是“内功”，那么接下来霸王茶姬练的就是审美上的“外功”。

2022年，霸王茶姬5周年的包装设计升级成功出圈，被网友戏称“20元get低配Dior手提袋”。

在社交媒体引发广泛讨论后，霸王茶姬更是在“撞脸奢侈品”的路上一路狂奔。

虽然同是复古印花设计，但霸王茶姬的印花融入了鲜花草木、茶马古道、云南扎染等元素。形似大牌设计的同时，内涵却是国风底色，不仅成功打造了审美高端的品牌形象，还得到了大量消费者的认可与喜爱。

 03 健康茶饮 

时间来到近两年，随着“低糖”“低脂”等健康概念和健身户外等活动的流行，消费者在选择茶饮时也多了一层健康和热量上的需求顾虑。

而在打造健康茶饮这方面，霸王茶姬也是充分发挥了其「效率第一」的营销特色。用直观数据、官方背书向消费者展示其产品的健康数值。

在包装标签上显示「产品身份证」，包含热量、茶多酚、蛋白质、钠这些消费者关心的健康成分数据。

推出「健康计算器」，消费者可用其计算具体产品的营养成分信息。

成为上海卫健委「营养选择*」标识第一批试点单位。

没有选择复杂的概念堆砌，而是进行了简单直给的信息透明化展示，最大程度上简化了消费者的理解门槛，以极其高效的方式让消费者感受到霸王茶姬的健康属性。

除此之外，霸王茶姬还通过明星代言营销不断强化着品牌的健康标签。

除了最近大家津津乐道的早早签约网球女王郑钦文。

在其他健康大使的宣传活动中，也不忘强调产品的经过官方背书的健康标签。

常规但有效的营销打法

纵观霸王茶姬的过往营销会发现，它的做法都相当常规，但胜在目的明确、效率高。

 01 紧扣定位的联名营销 

以近几年新茶饮品牌卷生卷死的联名营销来说，相比于每半个月就要联名一次的其他奶茶品牌，霸王茶姬的联名频率可以说是相当低的。

而且联名频率和对象都随着时间推移有越来越「精」的趋势。

早期霸王茶姬还会在官博向粉丝征集联名对象意见，近两年则似乎越来越有自己的想法了。

主要涵盖文化、运动、时尚三个方向：文化类有中国国家地理、武夷山市博物馆、盗墓笔记及非遗文化等；运动类有Keep；时尚类有ELLE和GQ实验室。

精选过后的联名对象与霸王茶姬的品牌定位高度匹配，营销主题基本围绕着“国风”、“茶文化”、“健康”展开，不断强化“新中式茶饮”和“健康茶饮”两大定位。与时尚杂志的合作则让霸王茶姬成为真·“时尚单品”，加深在消费者心中审美高端的形象。

 02 “免单”+“徽章”的长期执行 

早前5月国际茶日的“猜口令免单”活动，让霸王茶姬在社交媒体引发了一波讨论，登上多个热搜。而最新一次庆祝郑钦文夺冠的免单活动，也已进行到第九期。

如今在小红书搜索“霸王茶姬”，与“免单”相关的笔记就高达2万+。

而在徽章营销上，霸王茶姬也早就深耕多年，徽章涵盖生日、地域、新品、活动限定等多种类型，成功俘获了一众热爱收集的粉丝。

在小红书搜索“霸王茶姬盲盒徽章”相关话题，也有12.7万次的浏览量。

其实免单活动和徽章营销，也并非霸王茶姬首创。“猜口令免单”的模式，早前饿了么就成功引发过活动热潮；而说起徽章营销，Keep和喜茶也是个中高手。

霸王茶姬之所以选择这两种活动模式，无疑也是为了追求效率的最优解。两者都是执行起来相对简单，能有效提高消费者参与度，并保证社交媒体话题度的活动类型。

通过重复执行常规且高效的营销活动，实现稳固消费群体和保持社交媒体曝光的长远目的，何尝不是属于霸王茶姬的坚守「效率第一」原则的长期主义。

结语：

霸王茶姬是一个十分擅长找对手，更擅长化为己用的品牌。

成立之初选择国风赛道，“新中式茶饮”的定位在国内市场站稳脚跟；后期全球化以“东方星巴克”为目标修炼内功，对标奢侈品大牌提高视觉审美；如今顺应消费者需求，发挥自身产品优势，强调健康属性。

在定位上每一步都没有白走的霸王茶姬，如今似乎已经超越或正在超越过去的对手们，以黑马之姿杀出了一条属于自己的「高效」赛道。

而接下来霸王茶姬会怎么走？是否能继续上演“效率之王”的成功故事？圈主对此还满期待的。