越是大环境不好，越是考验品牌体系化效率

越是存量环境竞争，越是要提升品牌的体系化效率，否则仅靠过去的单点突破、局部能力，很难有竞争优势。创始人都很聪明，都能看到生意的机会，也都有擅长的局部能力，品牌之间PK的还是谁更有团队整体的品牌体系化效率。

关于品牌体系化效率与品牌价值提升，今天我们先简单分享一些实战问题，更多系统性干货内容，会在HBG创始人私教闭门课8月武汉场《品牌体系化与品牌价值提升BVE》&章小蕙IP品牌游学 当中，与各位创始人进行分享与深度探讨。联系可可老师（HBG_keke）发送【私教】获取私教课程细节。

2024巨变之年，要关注品牌体系化效率

2024年是一个环境“巨变”之年，业务层面有5大核心挑战变化：

1. 营销环境被颠覆

2. 渠道环境大巨变

3. 用户心智没有标准答案

4. 用户购买行为充满不确定性

5. 产品价值体验维度多而杂      

所有变化的背后，是用户在变。

在品牌系统性搭建过程中，用户散落在各个触点，渠道平台打法日新月异，颠覆性的挑战迎面而来且速度极快，变化的维度多而杂。过往单点突破，单渠道运营，难以应对这些碎片化环境下的品牌体系化打法，更需要更系统化通盘思考、以及迭代系统性打法。

国货品牌擅长单点突破，不擅长体系化

国货品牌普遍擅长单点突破，也普遍比较依赖擅长单点突破的个人操盘手，一旦个人英雄离职，单点突破能力也就难以持续——这就是为什么国货品牌非常害怕成功的个人操盘手离职的本质原因。

往往很多国货品牌在靠个人操盘手打仗的时候，容易陷入到成功的喜悦当中，忽略了对品牌体系化的搭建，导致企业越往上增长越依赖个导致企业越往上增长，越依赖个人操盘手。

然而个人操盘手永远无法解决品牌体系化的问题，伴随着品牌越往大增长，越会遇到很多底层问题，是个人无法解决的。

品牌越往后，遇到的系统底层问题越多

品牌越大，越往后发展，遇到的系统性的底层品牌问题就会越多，品牌体系化的底层根基如果不稳，后续的增长也会摇摇欲坠。比如

1. 产品力本身不行，导致只有拉新，但没复购

2. 频繁依赖爆品，迟迟打造不出来经典大单品

3. 品牌变来变去，难以沉淀统一的品牌心智资产

4. 碎片化的营销投放导致效率越来越低

5. 碎片化的渠道管理导致价格混乱

6. 碎片化的内容营销导致爆款越来越少

7. 混乱的内部管理，导致白白浪费了太多预算和人才。

8. 青黄不接的团队，导致看到机会抓不住

等等系统性的问题会在品牌增长的后期越来越明显，创始人会越来越无力。早年快速增长埋下的“雷”，在后面都会一一显现出来，根基摇摇欲坠，问题层出不穷。

可能过去年代还能给到我们创始人一定的时间和空间，让企业在品牌根基不稳的基础之上，仅凭渠道大渗透也能继续维持生意，但到了当下的品牌时代，压根没有足够的时间和空间，能留给企业继续摇摇欲坠的增长空间。

品牌体系化，不是碎片化散点动作

品牌体系化效率，不是碎片化执行、或用力过猛的“散点”大动作，而是基于一个清晰的品牌目标，一套清晰的品牌策略，一套体系化的品牌落地执行打法，无论是目标、策略、还是打法，都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

正因为是一整套组合拳，所以绝对不能碎片化思维、散点执行。过去，因为品牌的种草能力和运营能力有限，因此，某些品牌可以用流量种草和运营的能力获得一定的时间空间。

但现在，品牌创始人都很专业、都很努力，无论是传统品牌、白牌，大家都在努力竞争。在如此内卷的竞争环境下，如果不集中力量办大事，光靠游击战是无法与对方竞争的。

在HBG 品牌增长研究院中，8 年来来往往这么多的创始人，从美妆、食品、大健康、母婴、跨境、电子、家居、酒店、房地产、银行、基金都有。你会很明显的发现，在这个时代，各行各业的创始人都变得越来越聪明、越来越系统、越来越专业。大家都这么专业了，都这么聪明了，都这么卷了，我们今天还能再用原来碎片化的种草吗？不太可能了，因为人人都会，人人都在做。我们今天要跟别人拼体力，拼到何年何月？

所以一定要集中力量，所有部门齐心协力，不要内卷内耗，力出一孔，集中精力提升品牌体系化效率，才能真正在碎片化媒体、碎片化平台、碎片化用户心智当中，建立统一的品牌心智，才能真正提升品牌价值，摆脱低价内卷陷阱、以及碎片化低效率陷阱。

品牌体系化，是系统性大工程

品牌体系化，不是营销广告，不是品牌升级重塑，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。

所以，品牌体系化的梳理和落地，其实并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。

回归品牌体系化，至少包括4层次工作

1. 底层逻辑认知的统一

2. 落地板块工作的拆解

3. 形成固定的思维习惯

4. 形成适合自己的SOP体系

如何才能逐步完善品牌体系化？要从HBG系统品牌六力模型当中提到的系统性板块当中入手：

1. 战略选择板块的体系化

2. 品牌力板块的体系化

3. 产品力板块的体系化

4. 内容力板块的体系化

5. 渗透力板块的体系化

6. 组织力板块的体系化

要一步步搭建和完善内部的体系化，争取要提升系统性效率，而不要和白牌来仅仅竞争某一个局部板块的单一效率。而当下的白牌为什么无法持久？就是无法同时满足如上HBG系统品牌六力模型当中所提到的每个板块综合在一起的系统性效率。

太多的生意问题，压根不是某个局部板块做不好而已，而是在于系统性的每个板块都有问题，而这些问题是互相牵连、形成一个系统性问题。

所以压根没有快刀斩乱麻的解决方案，越是乱局，越是需要耐下心来，去系统拆解一下背后的复杂逻辑，一个板块一个板块的来捋一下到底问题有哪些，然后再对问题进行逻辑关系的拆解，最后要排列一下解决问题的优先次序，一个一个慢慢来。

从0到1、从1到10阶段，该如何搭建体系？

首先必须要了解，不是每个阶段都适合照搬大公司的体系流程，必须要根据自己企业和品牌的经营现状进行选择，否则不仅用不好，而且容易造成团队更大的伤害。

实战当中很难做到面面俱到的，虽然理论的层面，HBG品牌增长研究院院长麦青老师一直鼓励大家要把战略力、品牌力、产品力、内容力、渗透力、组织力这经典的六大板块能力体系综合发展，但实战当中,每个企业都要根据自己的发展阶段有不同的侧重，逐步去搭建适合自己的体系系统。

总之，原则就是绝对不可以照搬。创始人要了解完整的体系背后的底层逻辑，但也必须要灵活。

比如第一阶段，也就是从0到1的新锐品牌的侧重，应该就是做好品牌独特性资产，做好营销大渗透、渠道大渗透先增长起来。

第二阶段，跨越过从 0 到 1 的品牌，更进一步重视品牌资产管理、用户洞察。并不是说第一阶段用户洞察和品牌资产管理内容不重要，而是因为第一阶段往往很多创始团队没时间和精力去做。

所以，第一阶段先把量跑起来，在第二阶段要开始重新梳理品牌资产，因为已经进行过一定的市场验证，再次进行品牌资产管理梳理、品牌资产体系搭建、用户洞察体系搭建的时候，就不会纸上谈兵，也不会仅限于一种理论或者第三方的视角。因为有实战、有迭代、有市场小循环。

接下来第三阶段，跨越过从1到10已经到100的这个阶段。HBG品牌研究院当中有一批这样的企业，他们现在普遍面临的，就是怎么能让自己的生意能做得更稳定一些、怎么做多品牌布局。

到了这个成熟阶段的时候，就必须要注重多品牌管理和体系化运营，这个才是多品牌百亿集团它更应该重视的东西，应该去不断地挖掘自己一个一个的胜利小循环，总结出适合自己企业的模型，最终才能形成多品牌的复利增长。