【钱钱品牌局】超级内卷时代 品牌困境与出路

2024可谓“超级内卷”之年，商业世界正经历着前所未有的洗牌。这一年行至当下，我们见证了宏观经济的波动，行业格局的重塑，以及消费心态的微妙转变。从餐饮业的寒冬到消费品市场的重新洗牌，从价格战的激烈角逐到消费者对价值与品质的重新评估，每一个变化都在考验着品牌的韧性与创新能力。

在这个关键时刻，本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《超级内卷时代 品牌困境与出路》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨2024市场脉动。品牌如何在内卷的市场竞争中活下去？企业如何在不断变化的经济环境中寻找新的增长点？

经济增长模式转型紧迫性

2024年第二季度GDP增速的显著下降至4.7%，不仅低于上一季度的5.3%，更向市场发出了经济模式转型的强烈信号。这一变化凸显了从投资和出口驱动向消费驱动转型的紧迫性。

企业必须重新审视其商业模式，更加关注消费者需求，通过产品和服务的创新来激发市场活力。政府同样需要出台相应政策，促进消费升级，引导经济向更加可持续和平衡的增长模式转型。这种转型不仅是对企业经营策略的挑战，也是对政策制定者智慧的考验。

价格战的不可持续性与长期损害

价格战虽然能够迅速吸引消费者，增加市场份额，但其负面影响深远。长期的低价竞争不仅削弱了企业的利润空间，限制了研发和创新的投入，还可能损害品牌形象和市场定位。

企业需要认识到，持续的低价策略不是长久之计，而应通过提供高质量的产品和服务，建立品牌忠诚度，实现可持续发展。此外，企业还应加强品牌故事的传播，通过情感连接和价值认同来吸引消费者，避免陷入单纯的价格竞争。

市场饱和与品牌差异化

在当前中国市场的饱和状态和产品过剩现象下，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。这要求品牌深入了解目标消费者群体，发掘其未被满足的需求，并通过创新的产品功能、设计或服务体验来满足这些需求。

同时，品牌故事和价值观的传递也能帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立独特的品牌形象和市场地位。

消费品行业的市场细分趋势

随着消费者对健康、品质和个性化的日益重视，消费品行业的市场细分成为新的增长点。品牌需要通过市场研究，识别不同消费者群体的特定需求，开发符合这些需求的细分产品。

此外，随着线上线下购物渠道的融合，消费者越来越期待无缝的购物体验。品牌需要整合线上线下渠道，提供一致的品牌形象和购物体验，以满足消费者的期待。

品牌营销的创新与持续性

品牌营销需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化。品牌应留出一定比例的预算和资源，用于探索新的营销渠道、内容创意或技术应用。这种创新不仅能够增强品牌的市场竞争力，也能够为消费者提供更多元化和个性化的体验。

品牌还需要持续跟踪市场趋势和消费者反馈，及时调整营销策略，确保品牌信息的有效传播。

企业预算的灵活性与前瞻性

在经济下行期，企业应灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性。研究表明，在经济低迷时期增加广告预算的企业，往往能够在市场复苏后获得更大的市场份额。

因此，企业应避免过度削减市场预算，而应寻找有效的营销方式，以保持品牌的市场活跃度和竞争力。此外，企业还应考虑长期投资，如品牌建设、技术创新和人才培养，以增强企业的核心竞争力。

品牌价值与市场策略的平衡

品牌在追求短期销售增长的同时，不应忽视长期价值的维护。在市场低谷期，品牌应通过提供高质量的产品和服务、积极的顾客关怀和社会责任活动，来增强消费者的信任和忠诚度。

这种平衡策略有助于品牌在短期内抵御市场波动，同时为长期增长奠定基础。品牌还应利用社会化媒体等渠道，与消费者建立更直接的沟通和联系，收集消费者反馈，不断优化产品和服务。

增长黑客的企业文化

企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者。企业应建立一个支持创新的环境，鼓励员工提出新想法，进行实验，并从失败中学习。通过这种方式，企业可以激发员工的创造力，发掘新的增长机会，并在市场中保持竞争力。

企业还应建立相应的激励机制，奖励那些为企业发展做出贡献的员工，形成正向的创新氛围。

营销科学与艺术的融合应用

营销的成功不仅依赖于数据分析和消费者行为的科学理解，也需要创意和故事讲述的艺术。品牌应结合这两方面，建立一个综合的营销体系。这包括利用数据洞察来指导营销策略，同时运用创意内容来吸引和保持消费者的关注，实现品牌信息的有效传播。

品牌还应注重营销的个性化和定制化，根据不同消费者群体的特点，提供差异化的营销信息和体验。

社会化品牌的增长新机

社会化媒体为品牌提供了与消费者直接互动的新平台。品牌可以通过建立社会化的品牌战略，更真实和个性化地与消费者沟通。通过共创机制，品牌可以促进与员工、顾客之间的紧密联系，共同创造价值，实现品牌和业务的新增长。这种策略有助于品牌在数字化时代中获得竞争优势，并建立起强大的品牌社群。

品牌还应注重社会化媒体的内容质量和互动效果，避免过度商业化，以维护与消费者的良好关系。

结语：2024年，我们不仅见证了市场的风云变幻，更感受到了营销世界的深刻变革。面对挑战与机遇，我们认为，唯有那些敢于颠覆传统、勇于探索未知的品牌，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

真正的创新和增长，往往孕育在危机之中。我们鼓励每一位营销人和企业决策者，以更加开放的心态和更加敏锐的洞察力，去发现那些隐藏在市场变化背后的新机会。

随着市场环境的不断演变，我们期待看到更多的品牌能够以创新为驱动，以消费者为中心，打造出更加坚韧和灵活的商业模式。在这场永无止境的市场探索中，唯有不断前行，才能发现新大陆。