为什么传统擅长整合营销的人，做不了品牌大战役？

为什么传统擅长整合营销的人，做不了品牌大战役？其实本质上还是认知思维的差异、以及品牌系统性落地能力的缺失。

整合营销的重点在于营销，只是属于品牌工作中的一个局部。而品牌大战役所需要的人才，需要有端对端的认知思维、操盘经验，不止对品牌声量负责，更要对品牌生意负责。

那么，品牌大战役操盘手的能力画像到底是什么？创始人如何培养和筛选品牌大战役操盘手？

为什么品牌大战役操盘手最为稀缺？

现在满大街都是营销渠道抖音投放运营人员，但创始人都找不到好的品牌大战役操盘手。

首先，源于过去的企业组织架构导致的系统性人才匮乏。

在过往时代当中，甚至在当下还是有90%以上的企业，依然还是在传统4P理论指引下，采用碎片化的“职能划分型”组织架构，而非基于“品牌用户”终极目标指引下的“系统型”组织架构。

这种组织架构本身就难以培养系统性的人才，每一个人都只能在自己碎片化的职能当中发挥作用，每一个人的心思也仅在自己碎片化的职能部门当中，并不会系统性的去思考问题，更不会系统性的思考品牌与用户之间的关系，导致在过去年代当中根本就很难培养端对端的操盘手人才。

其次，过往品牌总监，大多数不扛生意指标。

由于过去的组织架构所影响，导致过去很多企业培养的品牌总监，可能仅仅只关注创意内容和品牌形象，不太关注生意指标，更不知道自己所做的前端内容与品牌形象工作，到底和生意之间的系统性关联是什么。正因为常常不扛生意指标，导致过去的品牌总监所具备的经验，在当下时代已经不适合了。

第三，创始人和操盘手对于品牌的认知，不统一。

对品牌认知不统一、对品牌工作的落地思维不一样，就会导致各种矛盾冲突。认知思维上的差异，必然导致企业当中高管和创始人认知冲突、双方都觉得对方不理解自己、都很委屈，也就很难能双方互相匹配对方的期待。

很多创始人在抱怨高管不具备端对端、直接做生意增量的能力，很多高管在抱怨创始人不懂得品牌，只关注销量。创始人理解的品牌工作，终极是期望解决生意问题。而团队理解的品牌工作，可能更是branding讲故事，更期待建构所谓差异化的用户体验与情感链接。

第四，市面上本来就缺乏文理科综合平衡的人才。

做品牌是一个数学题，必须要了解生意增长的底层逻辑，先要搞定品牌增长，同时要做好用户心智。而要做一个伟大的品牌，就得在数学逻辑的基础之上增加文化素养和美学素养。

而我国的教育制度一直以来都是文理科分开，很难找到我立刻综合平衡的人才，在实战当中也很难同时打磨一个人的理科思维和文科思维，导致想找到既懂用户心智、又要懂生意的操盘手少之又少。

第五，许多品牌都在做种草的活儿，从来没做过品牌大战役。

这些年由于渠道红利，催生出一批渠道品牌，依靠单一平台的种草起盘，也因业务需要，导致市面上培养出很多所谓的品牌人才主要能力还是集中在【种草能力】。品牌大战役是品牌界流传的传说，听过见过，没做过。因此自然缺乏此类人才。

第六，最根本的原因依然是：缺乏系统性人才培养体系。

品牌经理制度本来在中国企业当中发展就太晚，目前90%的企业依然不知道品牌经理制的存在，导致压根就不知道要去培养品牌经理和品牌操盘手，更谈不上系统性人才培养体系。

大战役操盘手一定要具备品牌体系化思维

品牌大战役操盘手一定不要为了做品牌而做品牌。做品牌的目的，不是为了美誉度，也不是为了获得媒体赞美的表面荣誉，而是非常实际的3个目的：

1. 为了赢得用户

2. 为了活下去

3. 为了活得好

品牌大战役操盘手切忌陷入到单纯的整合营销当中拔不出来，错以为整合营销才是品牌大战役，大错特错。

品牌大战役不是碎片化执行、或用力过猛的“散点”大动作，而是基于一个清晰的品牌目标，一套清晰的品牌策略，一套体系化的品牌落地执行打法，无论是目标、策略、还是打法，都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

正因为是一整套组合拳，所以绝对不能碎片化思维、散点执行，必须要有系统性思维，必须要一体化、一盘棋。

一体化对于操盘手的能力要求是非常高的，因为现在既懂前端又懂后端的优秀品牌操盘手少之又少，所以创始人也就找不到现成的品牌操盘手优秀人才。

品牌大战役操盘手的人才画像是什么？

正因为品牌不是营销、不是广告，而是一系列——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。

所以，品牌大战役操盘手人才的画像，必须要有7大核心能力体系：

1.专业体系化的品牌思维

2.整合所有资源的能力

3.极强的领导团队的能力

4.更有坚定的品牌策略

5.强大的大战役团队落地能力

6.判断力与决断力

7.踏踏实实在一线落地日拱一卒的愿力