被嫌弃的公关的小半生
6月前
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【摘要】:根本问题从来不是流量
我是做公关的姚素馨
来自不想被嫌弃的啊嘿哒公关
公关圈已经很久没有吃过自家领域的大瓜了,上一次还是……我也不知道是什么了。
之前不想写的。公关行业对于公众来说,名声已经很差。嗯,是专业能力和品德的名声都差的那种差。另外,也不想要给公关部的同学再添堵和增加工作量了。
但是,看着聊来聊去,绝大部分都在绕着八卦和流量说事儿,还是以“公关”的名义,与我以为的实在差的太远。
说说我的看法。还是只跟公关有关,没有其他。
01
公关与流量从来不是冲突的。公关从来就是想要流量的。
公关的工作是与公众进行沟通。知道公众有多少人么,不靠流量怎么触达公众,全员站在十字路口喊破喉咙吗?
认为以前不注重流量,现在环境变了,需要去争取流量,简直就是笑话。说明以前真的运气不错,没被发现是个草包。
02
这个世界获得流量的方式有100条的话,95条是公关不能用的。
作为公关,不是不知道怎么获得流量,而是清楚哪些方式,公关不能使用。自己什么条件,存在什么限制,心里没点逼数?
静总4条视频在公众层面会引发什么反应,为什么网红能做企业不能做,这么基本的东西还需要讨论?
知道而不说,会而不用,本来是很基本的公关要求。现在搞得就像高级知识点一样,正儿八经要做分析,还挺无语。
03
KOL只需服务一部分特定人群,不管有多少人看不惯,别跟上面政策指导方向和平台规则对着干,都能活下去。
歇菜的秀才、猫一杯,不是被公众舆情骂没的,是触及红线,成了典型案例。以及,KOL账号被封,就是极限,就是全剧终。
企业公关的任务是面对公众,再直白点,是跟所有人建联。企业账号被封,要是能给危机事件画上句号,我顺着网线磕头都行。账号惹出的祸,全都会被关联到企业文化,管理调性,产品质量,顺便再把过去万年黑料都挖出来,重新二创。
做公关的不要教人家做KOL,能做成头部KOL也就不干一线公关了。
做KOL的也不要教人家做公关,能教的就是执行终端的一些操作,让公关表达更具网感。大规模企业的公关策略与网红IP塑造策略几乎没有重叠。
04
企业自己完成泛C沟通,不再需要中间商,也是狗屎般的脑回路。
总有人问,马斯克不就做到了么?
我回,你再说一个别人,还有没有。
对标全球仅有一个的案例,多大脸啊,做产品时候能不能也有这个志气。
又说,雷军不也是吗?
拜托,去查查小米的营销费用和占比好吗?上市公司,都有公开账目的,作假是要被抓进去的。
05
各位媒体和KOL可以放心,在全人类被迫害妄想症治愈之前,放弃第三方途径表达就完成优秀操作的公关,比三条腿的蛤蟆还少。营销的1个亿能不能省下来我不知道,公关的饭,肯定还在。
广告和公关,二愣子都能分辨的区别就是,自己说与别人说。自己天天说自己怎么怎么好的,不是公关,是广告营销。自己天天说自己怎么怎么好的,然后别人就会跟上来说你怎么怎么好的,不是广告营销,是宗教。少吃点脏东西,想点符合实际的吧。
06
公关在企业的日子,确实越来越难过。
我看到PR公敌写的一段话,觉得挺对,直接摆下:
通常来说,你判断一个企业的公关部的水平和能力,最近简便的方法,就是看这家公司对于公关部的评估方式。
如果一家公司对于公关的评估方式集中在“阅读量”、“曝光量”或者是“到场人数”上面,那么这家公司的公关部大概率应该都是刚入行的小朋友。
如果一家公司对于公关部的评估方式是“写了多少篇稿子”,“发了多少家媒体”,“笼络了多少个自媒体”,“上了多少次严肃媒体”,那么这家公司的公关部大概率会有不少来自媒体转行的公关。
如果一家公司对于公关部的评估方式是“转化率”,这个就厉害了,这说明这家公司的老板大概率是个做电商出身的,这家公司的公关部随时都有可能全员滚蛋。
07
麻烦在于,公关一边说着这些判断都是错的、不对的,一边也说不出什么能够准确评估公关价值。
都别问了,再问,也是没有。
公关,几乎无法证明自己作用很大,却又需要获得足够的信任与权限。这就是最大的悖论。
08
公关要做的是,建立、维护企业与公众的关系。
你和老婆吵架,老婆生气。你想缓和关系,就必须先回答一个送命题:知道错哪儿了吗?
公关同理。从根子上发现问题、提出问题、解决问题,才有可能让企业与公众的关系好一些。
这才应该是公关工作的基本立足点。你说巧不巧,大部分企业都根本不做这些,一出问题,是问能不能删掉。
09
哪怕认可需要公关去发现问题,提出问题,解决问题。有没有做到,做得好不好,怎么衡量?
假如,我很早就发现、并提出79块钱眉笔总有一天会被劳动人民骂成狗,但全公司没有人听。最终,全网都在骂了,能算是我的KPI达成吗?真的出事,更多是被质问为什么没有控住舆情吧。
10
百度让静总走了。百度还说,静总不能代表百度。
把问题锁在个体,并非整体和企业意志,是危机公关的基本手法之一,也就是矛盾降级。
但是,公关还得看出区别。
胖猫事件,做出空杯的是一线操作员工,可以与企业切割。
静总事件,非说她不代表企业,就有点硬切。不管公众信不信,切。
依然还是典型的不从问题根本上解决问题。
11
姐夫李写到:
公关的尴尬在于,自己是老板手下的人,但总要从公众的角度告诉老板不要做他喜欢的事,或者要做他不喜欢的事。
不受待见的状态,也决定了公关在企业中的独特价值。
被叫“独特”,排除海王养鱼,就注定是安慰奖了。
12
会有问题,大概率不是单向的。公关部也不一定清白。
一家公司,需要幕前与幕后的配合。公关呆在幕后,收益更大。
想想看吧,哪家公司是凭借公关部的表现优异而获得公众赞许与舆论正反应。夸你什么?这家公司公关真好,这么会做视频,东西差一点又有什么关系。这样?
产品很好,不靠公关,才是这个世界的正确打开方式。
13
公关,做关系的。用激进风或者招摇风,来做公关,是在给自己加难度。这么想不开的吗?
你们看我在公众号上骂骂咧咧,但是其实,我从来不在公开平台公布任何我做的实操案例。哪怕得意的不行,也就在办公室说说,逼问同事,我牛不牛。
甚至,我们公众号也不是对公众的,属于垂直领域。面对公众,这个账号上的话,我99%都不会说。
去参加参哥的课,他要求你回去转发他的视频切片。我做公关培训,跪求不要录音录像,再三强调出去不要说是我说的,说了我也不认。
14
用不是公关思路的标准,进行评判,得到公关没什么用的结论。就是目前最常见的企业公关生存状态。
公关为了吃口饭,怎么办呢?
要么迎合别人给的判断标准,照做。通常结果很差。
要么找无交叉的部分,夹缝里找生存空间,硬去抬高某样东西的价值和意义,来保住自己在公司的存在感与话语权。通常结果也是以糊弄人为主。
真的能让公关按照公关方式去做的企业,凤毛麟角。
15
有个破圈的梗。公关:建议别做。
对公关自己也适用。
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