新兴广告公司挖的坑

社交和电商正当年，新广告公司如雨后春笋茁壮成长。客户找他们合作肯定不仅因为大代理的价格。还有很多值得牵手的原因：

• 想法比较新，知道媒体环境变化，可以因应情况而变

• 节奏比较快，可以满足“实时营销“的需求

• 比较了解某个领域，比如直播，KOL或者商品品类

有介于此，近年广告公司的格局一变再变。有时客户请我推荐，作为业内都觉得很难。企业营销的阶段不同，应选不一样DNA的服务商：如果销售导向，选有TP，MCN，直播等资源的公司；如果是品牌建设为主，创意能力必然是首要考量；要营销再上一层楼，要寻找有科技数据能力的；自己也没想清楚的话，就找有策略思考能力的。

服务商各有门派，耍刀弄枪出手不同，但一些通病如果不谨慎处理，会让品牌蒙受损失。

过度创造品牌资产

有的提案主张要搞人格化IP，有的提案主张要做异业发展，还有的要跟其他品牌联合，还有要给品牌做歌的，跳舞的。多姿多彩的提案一旦通过会给品牌创造出衍生元素。品牌元素的增加还包括资产增加，比如无限制的开自媒体。

让品牌工作增加。要管理的多了，能聚焦的少了。一方面很难维持品牌在各种渠道上的形象一致，另一方面增加了消费者对单个接触点不喜欢不满意的几率。

遗弃品牌和营销资产

推广没有把宝贵的经验和资产留存传承下去。这包括每次获得的用户数据，用户反馈，效果衡量，以及因此产生的值得重点留意和把握关系的消费者，媒体，企业还有其他。

大多数的活动在一个提案的PPT中开始，从一个结案的PPT中结束。这中间发生的有价值的思考，经验，资源以及成果都会在结案文件提交之后消失。

提高沟通学习成本

因此当新人进入，沟通成本就急剧提高。因为没有知识库，没有资料累计，没有数据梳理和沉淀，所以新人要重新揣摩，不论是品牌方还是代理商的新人，都无法直接上手。而最让人遗憾的是，新人会走老路，再重复已经上过的课、学到的经验。

上线前通宵达旦，上线后紧急救火擦屁股。是可以通过流程管理和知识库管理得到改善的。

执行性思维模式

策划思考阶段客户会被告知一些不能做的事。比如网红不接你的广告，微信和淘宝不能打通。仔细想就会发现都是披着现实的外衣，用执行考量阻断了策略思考的路径。

时间久了，品牌方也会被带入执行性思考模式。会因为“不能做”而停止创造解题方法。健康的关系中，广告公司会让客户想更多“应该做什么”，而不是 “为什么不应该做什么”。

拉低品牌价值感

在线上活动中安排折扣，样品，还有更多礼品，为了换取消费者的参与和讨论。长久以往对品牌的伤害是严重的。这点不论是互联网还是实体通路都如此 - 总做活动的品牌质感会差一些。

如果有些折扣赠品是因为完成KPI的必须，那为了创意机制提供折扣赠品则没有必要。好的创意和机制，会吸引用户自然参与。靠赠品和折扣带来的流量，就不需要创意和机制了。

挖坑，是花费力气做了没必要的事，这件事还为以后带来隐患和问题。当广告公司的市场全面多样化和高度同质化，品牌主一方面选择越来越多，另一方面也要警惕危险的随之变高。

要警惕长远和策略思维的缺失。这点不管对品牌主，还是对广告公司都一样重要。