“淡人”营销为何物？

前言

从e人到i人，再从佛系到“淡人”，这个时代“梗”生成的速度远远快于营销人捕捉的速度。而在这个喧嚣繁杂的时代，人们心中渴望一片宁静之地，于是“淡人”这个词如春风拂面，轻轻地落入人心。然而，当这股清流遭遇了商业的巨轮时，变得不那么清澈起来。曾有名人言：“最好的广告是那些告诉事实的广告。”然而，在“淡人”营销的浪潮中，我们又能找到多少真实？

一、何为“淡人”营销？

所谓“淡人”营销，是商家借助新消费者追求简单、平和生活的文化现象，推广其产品和品牌理念的策略。如宜家以其简约家具，无印良品以“少即是多”的理念，似乎与“淡人”文化不谋而合，是这股简约浪潮中的典型。

此外，在受众眼中，简约成为了消费的哲学。其中近年来年轻人对低度酒的偏好，反映了他们追求轻松、休闲的生活方式，希望在享受生活的同时，也能保持清醒和自我控制。这与“淡人”文化中强调的简单、平和且注重内心体验的生活方式不谋而合。相关的调研数据显示，休闲解压需求驱动着中国苏打酒消费，其中聚会、KTV、酒吧成为夜间文娱活动的热门选择。生活和工作节奏的加快，使得人们普遍存在解压需求，而在夜间娱乐场所中小酌低度酒，成为了不少消费者选择的解压方式。

二、广告人士的自我修养：简约营销

对于广告人士而言，深谙其行其道者不在于如何巧妙包装“淡人”营销，而在于如何在不失商业本质的前提下，真正触及消费者的心灵。“除非你的广告含有一个大主意，否则它会在浩如烟海的广告中立即消失”，“淡人”营销亦是如此，不是简单的跟风，而是要在理念与实践中寻找到真正触动人心的点。

将简约应用到广告营销当中，我们可以观察到从OPPO的灰色包装盒、索尼的原生环保材料使用，到Apple的纸基包装设计，这里有一个明显的趋势：简约而不失美感的包装设计，不仅反映了品牌对环保的重视，也符合了“淡人”文化中对简单、本真生活的追求。这些品牌的包装策略，向消费者传达了一个清晰的信息：选择这些产品，不仅是因为其高质的使用体验，也是因为它们所代表的一种生活态度和价值观。因此，品牌在进行“淡人”营销时，可以强调其产品的简约设计，以此吸引那些注重生活品质的消费者。

三、营销与消费者的平衡艺术

在追求“淡人”营销的同时，品牌不应忘记与消费者之间的真诚交流。营销不是一场单向的输出，而是一种双向的沟通。品牌需以更加人性化的方式，去理解和满足消费者的内心需求，而非仅仅将“淡人”作为一种营销工具。

深挖消费者内心需求，触动情感共鸣。冷酸灵通过了一支短片深入挖掘了消费者对“年味”淡化的感受，进而引发观众对日常幸福的反思。片中通过主角讲述了一个看似简单却深刻的道理：“我们觉得年味淡了，是因为平常的生活好了，所以对幸福不再敏感了。”这不仅反映了对传统文化认识的深度，也体现了“淡人”营销的精髓——强调内心的平和与满足，而非物质上的奢华和外在的认可。也许将牙膏与国民幸福相提并论，未免让人觉得沉重，但整体上是却“淡”人的生活独白。

此为，也有不少品牌通过产品‘零添加’的寻找和证明“淡人”的营销潜力。比如市面上一些饮料品牌提出了0添加产品、美妆品牌的0妆感等等都是品牌针对“淡人”的营销策略，若将这一概念延伸至人心，我们就可以链接受众真实、最本真的自我。

小结：“淡人”营销，这场现代与传统、商业与文化的交响，其实也反映了我们这个时代的复杂性和多元性。品牌在这个过程中既是引导者，也是参与者，如何在保持商业本质的同时，真正做到“以人为本”，或许是每一个广告人士应该思考的问题。