一手信息 | 2024年小红书真的要认真搞电商了！

春分时节，小红书「种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举行，老白作为官方邀请的合作伙伴参加后连夜总结了30条一手关键信息分享给大家！

一句话总结：2024年小红书真的要认真搞电商了！

1. 小红书官方最新公开数据：月活用户数3亿+、博主数量8000w+、SPU20w+、90%的内容是用户UGC、 95后占50%、00后占35%、一二线城市占50%、男女比例3:7。

2. 消费者在进交易场域前「消费决策」已经定了，消费决策「前置」了，小红书用户平均阅读25条笔记后下单。

3. 在小红书，长于7个字的query词越来越多，搜索词越来越细，越来越长尾。

4. 「产品 x 种草 x 渠道」成为第三种营销范式，强调产品力与种草力的结合。

5. 从「遇事不决小红书」到主动搜索占比88%，小红书正成为消费决策前置平台。

6. 小红书正在进阶成为集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM策略」和「产品组合战略」 的全域营销平台。

7. 种草营销四步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量，效果度量看人群渗透、内容渗透和生意增长。

8. 优质内容与确定性流量是种草营销的关键，需要品牌方、代理商、服务商的通力合作。 

9. 优质持续的内容投放，可以实现稳定高效的ROI。一条笔记最高可持续投放1000万+。

10. 单品GTM策略：核心品类的核心产品在核心目标人群打透，一个单品在一个渠道投放1000万+是可以达到的。

11. 现阶段铺量效率不够高，原因是笔记自然分发高点只有48小时，好的内容需要被长效精准曝光和搜索卡位。

12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即时粉」在小红书，可以快速通过内容触达并实现精准营销。

13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌要结合「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具，高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需要战略规划、系统运作的长期经营过程，要坚持「品效合一」的理念。

15. 通过原生曝光（品牌推广&原生加热）+精准种草+高效转化（客资收集/电商推广）环节的有机结合，品牌可以在小红书实现全域增长。

16.搜索、信息流、视频流等多个入口各具特色，可精准触达不同场景下的目标人群。 

17. 小红书正基于海量数据和智能算法，为营销提供全方位洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案。

18. 通过人群资产管理，可实现种草经营目标的科学制定与追踪。

20. 人群渗透策略可实现个性化定制，结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群拓展目标人群。

21. 小红书平台正在通过「向量相似」等新算法能力，基于用户行为序列，共建实体之间关联关系，发现新的种草机会。

22. 小红书日均搜索量YoY同比60%+，搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和必争之地，小红书搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会。

23. DEEP搜索投放策略「Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海」可帮助品牌在搜索中抢占心智，深度种草。

24. 小红书王牌获客宝典：ACE营销策略「Accurate Advertising精准投放+Customer Conversion用户承接 +Effect Optimize效果优化」

25. 「私信通」是小红书独特的线索收集路径，可高效触达高意向人群。

26.小红书电商生态持续繁荣，2023年回顾：买手和主理人规模x 27倍，动销商家数x 10倍，交易规模过亿的商家同比500%+ ，交易规模过千万的商家同比380%+。

27. 建账号发笔记、找买手做直播、开店铺稳经营是在小红书做电商的三大法宝。

28. 小红书电商直播六大关键要素：商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产品组合。

29. 小红书未来将会上线AIGC技术驱动的商品笔记生产功能，提高商家内容生产效率。

30. 24年是小红书电商继续突飞猛进的一年，有了去年的交易基础和今年的增长倍数，全年的交易规模和商家数量在商业价值上已经足够有潜力和深度，品牌在这里从「单纯种草」到「种销一体」，形成「站内站外双循环」的意愿和需求也越来越强，就看谁能先掘到第一桶金。