甲方如何看待Sora？

历史总是惊人的相似

去年开年

ChatGPT掀起全网热议

今年春节还没过完

Open AI 又打开新局面

发布的文生视频大模型Sora

相当炸裂！ 素材来源：Sora

在文本和图片已被AI攻占的世界里

视频，这个人类最后的坚固壁垒

也被打破了

全广告行业的人都在谈论这个事情

但视角略单一了

今天

我们准备了几个问题

希望能听听甲方的观点

本期咱们邀请到的甲方有：

（排名按姓氏首字母）

吨吨品牌联合创始人&CMO曹光洋

名创优品副总裁&首席营销官刘晓彬

洁柔副总裁&首席内容官吕白

伊利液态奶营销&公关负责人武超

好望水CMO夏明升

认养一头牛品牌总监周行

对品牌方来说，Sora是什么？

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过去，如果我们想制作这样的视频，可能需要找一家服务商，他们的报价起码在50万到100万之间，那就不能成为日常。但是现在，像这种campaign、小节点、包括社交媒体发的，都可以考虑使用一些低成本的方式，比如我们团队内部撰写剧本，然后利用软件生成视频。这样做给了我们更大的可能性，甚至可以制作一些类似于“脑白金”广告那样的鬼畜视频。

一种新的内容生产工具，我认为它有机会打破过去存在于“创意”到”落地”中间固有的很多壁垒。

先进生产力。

对品牌来说，我觉得Sora就是一个高效的视频创作工具，当然我觉得它本身也是视频创作者。

Sora可以更灵活高效地把故事、概念、信息进行可视化，效率将会再度数倍提升，它会缩短内容制作的流程，减少重复冗余的环节。这象征着高效率、低成本的内容营销时代来临。

Sora的影响下，品牌方如何看待这种技术对广告行业的冲击和可能带来的行业洗牌？

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我觉得会出现一批性价比较高的基于Sora创意制作小机构。

品牌方越来越需要短的广告，因为大家越来越没耐心能看下去长的叙事广告了。目前Sora软件的劣势，可能恰恰是广告行业的优势。 

如果说能基于软件做很多低成本有趣的创意，我反而会觉得Sora会直接把广告行业的价打下来，过去可能做这个东西成本特别高，所以它不可能便宜，但是Sora出现后，会帮广告公司把成本打下来，所以售价也会下来。

肯定会冲击一些大的以各种所谓炫酷广告片为核心的广告公司，包括从业者。

关于Sora，我自己觉得对短视频的内容形式来说，肯定是一个洗牌。但对于品牌方和消费者沟通的广告片和创意短视频的影响可能不如短视频制作行业。我觉得可能对他们的冲击会更大一些。

品牌方的诉求本质上不会变化，我们依然是希望广告能够为品牌积累心智，赋能增长。但肯定会倾向于能借助AI能力来提升效率，降低成本的那些公司。相信那些能快速拥抱AI技术，并能把这项技术结合原有的策略与创意优势的公司能在未来被更多品牌方青睐。

先进生产力会把基础的及中低端的传统广告公司标品及基础需求的产品全部迭代。

瑞幸参与的好处非常明显，品效合一名利双收，就不废话了。

这个工具会让行业进行分化，能够使用好这个工具的团队会越来越好，也会让很多做基础工作的人，失去工作的机会。

瑞幸参与的好处非常明显，品效合一名利双收，就不废话了。

Sora的出现给品牌方带来全新的营销机遇。Sora能把文本描述转化成为高质量视频，有效降低视频内容的创作门槛，提升广告营销创意性，进一步促进个性化内容的生产与品牌故事的多元化表达。而对于名创这种出海企业来说，我们还可以借助Sora以极小的成本，结合当地语言与文化背景在所在国进行物料延展，更好地做全球化传播。

品牌方在构思和执行广告策略时，会更加倾向于知名创意团队，还是更愿意与新兴的AI技术公司合作？

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还是会找一些创意好的团队，因为我认为广告的本质是创意。这种技术搞得再花里胡哨，个人觉得没什么价值，包括有很多电影特效特别好，如果故事不行，最后卖的就不好，我觉得故事才是一切问题的解决方案和解药，特效这些东西都是一些锦上添花的东西，它不是那个“锦”。

我认为需要分开来看，关键在于我们的内容方向是什么。如果我们侧重于挖掘用户洞察并讲述故事，那么我们现有的创意团队肯定有优势。而像Sora这样的AI工具更多地解决技术和视觉呈现方面的问题。因此，对于偏向视觉化或故事性中带有视觉元素的内容，可以考虑请Sora辅助，但不适合让它独立完成。我认为，无论是广告片还是创意短视频，核心在于洞察，视觉只是其次。

目前来看AI技术还是实现创意的工具。创意本身的价值仍然不可替代。我们期待的可能是在好创意的基础上，能借助AI技术去实现过去难以实现的想法，或者需要更高代价才能实现的想法。

都不会拒绝，核心都在于创造价值的投入产出比。

对品牌方来说，我们更希望去运用新的技术呈现新的内容形式，所以我们肯定是愿意接触更多的AI团队，一起去创作内容。

知名广告公司通常在广告创意、品牌推广和战略咨询等方面拥有丰富的专业知识和资源，能够提供高质量的定制化解决方案，提供独特的创意概念和深入的用户洞察，并且在品牌塑造和市场推广方面有相对较高的可靠性和信任度。

新兴AI广告公司借助人工智能技术，提供了一些独特的优势，AI技术能够自动化生成大量的广告创意和文案，强大的数据处理能力和高效的执行速度大大减少了人工成本和时间消耗。

在内容上具有一定表达的，往往是让AI回到技术角色，服务于内容主题。所以我认为未来的品牌方可能会更加倾向于采用组合式策略，即结合传统的创意优势与AI的技术优势，以达到最佳的广告效果。

Sora的到来，降低了内容制作门槛和预算、加快了制作周期，品牌方是否考虑建立自己的视频创作部门来应对市场的变化？

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我们已经有这种视频团队了，周鸿祎说：“很多人的大脑已经被这个短视频和直播格式化了”，我还挺认同的。现在品牌跟用户表达，核心就是靠视频化，特别是短视频化，而不是长视频化，所以我们早就布局短视频团队，包括预算，尽可能的往往那里倾斜的，并且目前效果也很好。

我们前段时间做了几个账号：“霸总的女人、和洁柔霸总”，视频在全网各个平台出了很多爆款，成本非常低，单个视频的成本算上人工加起来就几百块钱。所以我觉得视频化是未来，不论有没有Sora的出现，那都是未来。

对Sora，我自己持乐观态度，这是一种新的技术革命，我们也特别愿意拥抱新技术，我们现在已经在逐步尝试了通过内部的in house去推动这一部分的业务的探索。

目前有相当大比例的品牌方都有自己的视频团队，我们肯定会去学习这项新的技术来看它能如何帮助到我们。

制造内容一定是两张牌，一张内部，一张链接大于拥有的外部。

我们本来就有自己品牌的视频团队。

品牌方拥有内部团队可以确保创意和品牌信息更加一致，同时有助于保护品牌的知识产权。

对于创业品牌或者小公司而言还是要看sora在行业落地情况，目前考虑这个问题还尚早。建立一个视频创作部门需要考虑许多因素，包括人才储备、技术设备、制作流程和预算等。在决定建立视频创作部门之前，建议品牌方应全面评估他们的需求和可行性，以确定是否值得投资建立独立部门，或者是否可以通过外包或与AI技术公司的合作等其他方式来满足视频创作需求。

品当品牌与消费者沟通时，人性化创意视频和Sora生成的广告内容分别对品牌形象和广告效果会有怎样的影响？

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我认为，对于一些品牌来说，利用社交媒体经营官方账号是一个巨大的优势。现在很多品牌并没有充分重视自己的官方账号，可能只是随便找一些服务商来打理，自己不管，就非常难做好。  

在这个存量的时代，基本没有太多增量的机会。他们更倾向于在一些大传播节点上花费更多的精力，但事实上，把官方账号经营好，把日常做好，把基本功做好，持续不断的低成本扩大影响力才是最关键的。

Sora类似应用的出现，把官方账号的可玩性提高了，现在不仅仅局限于海报、小视频或者图文，如果有更好的创意，甚至可以尝试制作大片。因此，我认为这种趋势对于注重官方账号的品牌是个利好。

相反，对于不重视官方账号的品牌来说，我觉得这种趋势可能会失去很多机会。

我认为Sora不会带来太大的内容变化，因为它并不是用来解决我们目前无法表达的视觉内容，而是帮助企业和从业者节省更多内容制作成本，包括人力、时间和资金的成本。

目前暂时没有看到比较多的sora生产的广告内容案例。

但我认为目前AI生成视频，相较于人作为创作者生产的广告之间依然存在一些差距，当然这些差距也可能会在不久的未来被抹平。

第一个差距是“能否准确传达品牌信息”。AI可以轻易生成一座奶牛牧场，但它能否准确表现出我们是怎么养牛的？我们给奶牛喂什么饲料，挤奶工用什么流程挤奶？让AI能完全准确地还原现实，或者精准理解品牌想传达的信息，可能并没有预想中那么简单。我尝试过让AI生成一张娟姗牛的海报，但它显然不知道娟姗牛是什么，后来我又改了很多次关键词，比如一头金黄色的体型较小的奶牛，但离真实的娟姗牛形象仍然相去甚远。我们想表现的“真实”越复杂，AI的学些过程和成本可能就越高。

第二个差距是，创意背后的策略。从sora发布的视频来看AI从图像视觉层面，美术层面，已经非常出色，但是这些图像视频背后的策略是需要人的洞察的。而如果策略是“人类”出的，“AI”是否能完全理解这个策略，并基于这个策略生成广告？这可能还需要一个探索的过程。

不知道，还没尝试，但是开放的一定打败封闭的，先进的一定打败落后的。

Sora它最核心的还是说谁去使用，所以我觉得直接拍和用工具生成，它会有细微的情绪表达的区别。如果后续我们想要表达更多细腻的情感的话，我们还是会选择用实拍的方式，如果这个视频的内容更多的是在做信息传递或者是更有创意的表达，我们会使用Sora。

人性化创意视频通常通过情感共鸣和个性化传达品牌形象，有助于构建品牌形象和培养品牌忠诚度。

而Sora生成的内容虽然在效率和成本方面有优势，但可能更注重创新和视觉效果，缺少某些人类独有的创造力和细腻情感，这对品牌形象和广告效果的影响要视具体实现水平而定。如果AI能够克服这些限制，其产生的内容未来能达到接近人类创作的水准，在吸引观众的注意力方面更具优势。

从广告内容来说，Sora作为一个工具，生成效果如何，关键还是要看怎么去用。比如对于消费者心理的摸索与洞察，以及创意的反复打磨。这些才是一个好内容的灵魂。

在面对Sora带来的变化时，品牌方在招聘和培养人才方面应该做出哪些调整，以适应这种技术进步带来的变化？

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我现在的观点是，无论是做内容、营销还是传播，最关键的能力之一是了解用户，了解他们的需求和期望。我们需要能够理解并深入到用户的内心世界，而不是一味地按照自己的视角进行传播。因此，找到与目标用户相符的团队成员非常重要。举个例子，如果你的目标是年轻人，那就应该找年轻人来制作内容；如果你的目标是女性，那就应该找女性来制作。

另外，我认为Sora是降低了做视频的门槛，但本质上对于人们的创造模式和创意方式，并没有根本性改变，重点仍然是“心态年轻”且富有创意的人，且将事业作为核心追求，不断研究来做就可以了。

我们肯定会结合Sora等人工智能技术，让内部员工参与内容制作。因此，在技术层面和招聘方向上，我们将优先考虑具备相关技能和经验的人才。

团队会开展对AI技术应用的学习，保持对新技术开放的心态。

不会太多调整及改变，Sora只是一个技术，跟互联网到来一样，我们拥抱新的技术，尝试新的技术，运用新的技术，适应时代先进生产力。

未来不管是招视频还是设计的小伙伴，硬性门槛就是他会使用AI做视频和图片的创作。

我觉得整个品牌部是希望每个人都掌握AI能力，因为在ChatGPT 刚出来的时候和midjourney刚应用的时候，我们内部就做了培训，希望每个人都能够去熟练的掌握这些新工具。

面对Sora这类技术带来的变化，品牌方在招聘和培养人才方面应该增强对数据分析、AI技术和数据驱动营销等能力的重视。培养团队成员了解并运用这些先进技术的能力，以适应技术带来的产业变革。同时，也需要加强团队的创意思维和人文素养，以确保在技术推动的广告实践中，人的创意和洞察仍然发挥着不可取代的作用。

每次技术狂潮，我们广告人都最先焦虑，怕被取代，怕被下岗......

看完6位甲方大佬的真诚分享，品牌方对于内容创作和广告营销的思维模式正在发生着革命性的变化，但不变的是对好创意和好内容的追求。

Sora的问世，只是一场技术变革，就像历史上蒸汽机、发电机的出现，注定会淘汰一些岗位，但也激发了人类创造力的新高度。广告人的当务之急就是拥抱技术，学会使用新工具，提升自己的创造力和想象力，这才是永远有价值的不可替代的地方。