不同平台“种草”科学 谁能更好“赢心”？

流量可以注水，销售数字不会骗人，如今，品牌对于投入的广告预算、营销预算，纷纷要求品效销合一，这其中如何优化转化率成为营销科学始终在耕耘的命题。而其中一招着实有效的，就是“种草科学”。

种草科学旨在通过科学的方法，将产品与消费者之间建立深度联系，从而促进产品的销售和品牌形象的塑造。那么，如何解读营销科学中的种草科学？科学种草的秘笈又是什么呢？

种草科学在营销科学中，是指通过创造和传播与产品相关的有价值内容，激发消费者的购买欲望，从而促进产品销售的策略。它强调的是对目标受众的精准定位和深度影响，通过与消费者的互动和沟通，建立品牌忠诚度和信任感。

我们需要明确是：科学种草其实是在种内容、种渠道、种效率、种人群（人心）。人群（人心）是种草科学的核心；渠道则是实现营销目标的重要途径，不同的渠道有着不同的用户特征和传播特点，需要根据产品特点和受众需求选择合适的渠道进行推广。而效率则是衡量营销效果的重要指标，通过科学的测量和分析，可以优化营销策略，提高营销效果，最后赢得人心，成为对应人群的挚爱品牌，将科学种草深埋人心。

首先，种草就是在种内容。

种草在营销科学中可以被定义为一种内容营销策略。它通过创造和传播有价值的内容，吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，从而促进产品的销售。这种内容可以是产品本身的使用体验、品牌故事、用户评价等等，通过各种形式的传播渠道，如社交媒体、博客、视频等，将内容传递给目标受众。

那么，如何创造出吸引人的内容？这需要对目标受众的深入了解，明确他们感兴趣的内容类型、话题和传播方式。同时，种草也需要注重内容的品质和可信度，确保所传递的信息是真实、有价值、能引起共鸣的。

创意内容为王：在信息爆炸的时代，创意内容是吸引受众眼球的关键。通过创造有趣、有价值的内容，可以吸引目标受众的关注和兴趣，增强他们对产品的认知和信任感。

各大平台都有它的内容种草科学。本篇以小红书、抖音、B站举例做简要分析，更多平台，请注册并登录m360网站，成为智库会员，将有系统行分析解读。

小红书像客厅，女生们分享各种八卦、购物笔记、使用心得，粘性高，购物决策依赖强，看到分享就很容被内容种草，产生购买。

抖音像广场，短视频高频次，多流动，好热闹，不知不觉就下手买了一堆。

B站像卧室，跟闺蜜、哥们喝着啤酒、吃着花生，促膝长谈，真实恳切。哥们推荐的哪有错的道理。

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小红书，内容种草就是产品种草

现在，品牌不仅要用品牌广告打声量，更关键的还是产品本身，让产品成为用户心中的挚爱。

所以，从品牌Campaign落到效果广告，从高空到落地，中间应该还需关键一层product marketing做承接，即产品种草。消费者最终购买的是产品，通过活生生的产品种草，让用户更了解产品的使用功能、场景和真实使用体验，促进消费者决策。

M360采访小红书时，小红书CMO之恒说：“好产品，承载着企业对消费者的爱心。我自己走客户的时候，也会与客户的产品负责人聊产品的设计初衷和故事。有很多次，非常打动我，创建产品的匠心尽在其中了。”

好产品带来幸福感，幸福感融汇于心。每一个好产品背后，其实都有很多触动人心的巧思和故事。好的种草，需要从更细颗粒度的产品维度不断往下深挖，讲好产品价值和故事，让用户产生共鸣，才能实现从心智到生意的顺畅流转。

抖音 【三明治】种草方法

短视频形态始终是抖音的灵魂。随着抖音生态的迭代，达人种草到KOL内容投流再到信息流广告，以及品牌直播间投流，抖音商业化不断进化，但短视频内容成为消费者认知的载体，始终没变。其次，短视频种草，不仅能在抖音电商的闭环生态里做大A2-A3人群，为直播蓄水、为自播拓量；放在全域营销的视野，因其流量的爆发性和精准性兼备，也能大幅拉动关注度和流量，成为点燃全域电商、私域甚至线下生意的『发动机』。

抖音内容种草，可以被概括为【三明治】种草法。

简单来说，就是产品从上市-加热-大促的期间里，所采取的三层种草策略：

第一层：上市期——头部达人冲热度和流量

第二层：加热期——中腰部不同垂类达人种草

第三层：大促期——前期优质内容投流+猛拉闭环收割

『三明治』方法，贯穿产品从上市到大促（一般一个周期是三个月左右）。除了规划和节奏，也涉及到细节层面的操作，包括达人、投流工具组合、电商闭环等。

B站星火计划：“UP主营销+投流”

品牌在B站的科学种草营销整体路径，即星火计划，通过“UP主营销+投流”引导用户种草，到电商平台进行转化，通过淘联数据回传能够追踪全链路的数据，包括B站站内内容相关数据和淘内浅层和深层的行为数据。

品牌可根据新品宣传、节点营销、带货转化等不同目标，匹配圈层人群及场景。一是确定品牌定位，通过品牌、产品、品类、客单价等多维度确定定位；二是匹配营销模型，定调自身传播诉求，明确投放落点；三是适配用户画像，选择目标人群配比策略，不同品牌定位匹配不同行业相关度的人群配比和内容配比；四是框选UP主人选，锚定UP主粉丝画像，协同精准触达用户。

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其次，种草科学就是种渠道、种人群

种草科学不仅是一种推广策略，更是一种思维方式和工作方式的转变。它要求品牌以消费者为中心，运用先进的技术和方法，更精准地定位目标受众、更有效地传达产品价值、更真诚地与消费者互动沟通，以实现商业价值和品牌价值的共同提升。

小红书 六大方式种植方式：

小红书种草与“H2H”营销深度联结，小红书种草很好地践行了“以人为本”“以价值共创为目标”“数字化提升多样性与连接性”的H2H营销三大特点；最后是进一步升级了小红书种草的“开放与连接”特性，用商业化产品为“社区”插上翅膀，重塑了品牌对于“人”“货”“场”三大要素的理解次序与动能模式。

1.精选推广渠道：小红书是一个内容分享和社交平台，用户主要集中在年轻女性，因此选择小红书作为主要推广渠道是很合适的。同时，也可以结合其他社交媒体平台，如微博、抖音等，来扩大推广范围。

2.精准定位目标人群：在小红书上，目标人群的定位要准确，可以根据产品的特点和受众群体的特点，选择相应的关键词和话题标签，以吸引目标用户的关注。此外，还可以通过数据分析来了解用户的需求和喜好，从而制定更有针对性的推广策略。

3.创造有价值的内容：在小红书上，内容的质量和价值是吸引用户的关键。因此，需要创造有趣、实用、有吸引力的内容，如种草笔记、心得分享、教程等，来吸引用户的关注和互动。同时，也要保持内容与产品的相关性，以提升转化率。

4.运用KOL和红人资源：KOL和红人在小红书上有很高的影响力和号召力，可以通过合作来扩大品牌的影响力和提高产品的曝光率。可以选择与品牌调性相符的KOL和红人进行合作，共同打造优质的内容，吸引更多用户的关注。

5.优化推广策略：在小红书上推广时，需要不断优化推广策略，包括关键词的选择、内容的质量和风格、推广的渠道和方式等。需要根据数据反馈和用户反馈及时调整策略，提升推广效果。

6.建立品牌形象：在小红书上，品牌形象的建立对于吸引用户和提升转化率至关重要。因此，需要打造独特的品牌风格和形象，通过优质的内容和用户体验来提升品牌的认知度和美誉度。

抖音三大底层逻辑：人群种草、产品种草、人设种草

抖音是「货找人」的生态，底层逻辑就是产品「翻译」成内容，算法通过内容找到目标用户，在通过流量杠杆放大，最终形成规模化的销售GMV。

第一个底层逻辑：人群种草（品类与人群规模适配）品牌种草的产品，品类适配的人群规模越大，通过内容找到人群的规模就越大，相对而言，就更容易产生免费流量或溢出流量。

第二个底层逻辑：产品种草（卖点可视化表达）从「货找人」的原理便可知，产品「翻译」成内容效率越高，产品内容基因越强，更符合「抖音语法」，卖点可视化表达在短视频中会占据优势，产品更容易形成种草效应。

对于产品有着突出的卖点可视化表达能力的，这种情况，产品是可以直接种草给消费者的，并可以快速完成销售转化，这种种草模式称为「产品种草」。

第三个底层逻辑：人设种草（信任背书的支撑）消费者有了媒体的选择权，过去在电视和梯媒我没办法关掉你，但在抖音我不喜欢可以直接划走。在抖音消费者更信赖KOL，而不是品牌。所以品牌需要拟人化，设定品牌的人设，吸引消费者。

科学种草就是科学赢得人心

种草的更本质落脚点，最重要落脚到用户心智的递进。

从前链路”种草“环节，到后链路“拔草”，如何形成闭环？如何让品牌更科学、更高效种草，才能带来科学增长？M360此前在采访之恒时，之恒给出的答案是：“所谓穿越增长周期，就是无论市场如何起伏，手中有粮，心里不慌。小红书手中的‘粮’是啥？就是能够把握住消费者心智，增强增长确定性。”

不管营销如何千变万化，最终都要落回到“人”。

科学种草强调对消费者心理和行为的深入研究。通过对市场趋势、消费者需求、竞品分析等方面的深入洞察，企业可以精准定位目标受众，制定有针对性的营销策略。例如，利用大数据分析，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣偏好和需求痛点，从而在产品设计、功能优化和宣传推广等方面做到有的放矢。

社交媒体平台的崛起为科学种草提供了广阔的舞台。利用社交媒体平台的信息传播优势，企业可以迅速扩大品牌知名度和影响力。通过精心策划的社交媒体营销活动，如话题挑战、互动游戏等，企业可以吸引目标受众的关注和参与，增强品牌忠诚度。

口碑营销是科学种草的又一重要手段。通过鼓励满意的消费者分享他们的购买体验，企业可以建立起强大的口碑效应。这种基于消费者真实体验的口碑传播，具有很高的可信度和说服力，能够有效地吸引潜在客户，促进销售增长。

总之，科学种草是赢得人心的关键。通过深入研究消费者心理和行为、利用社交媒体平台和口碑营销等手段，企业可以精准定位目标受众，扩大品牌知名度和影响力，最终实现销售增长和品牌忠诚度的提升。