品牌曝光型打法，为什么没有效果了？

今天看到这个博主发的这条视频，真心觉得不错，对于品牌营销投放也有借鉴意义。没时间看视频的，看我摘取文字就行。

俄乌战争是冷战结束后水平最高的战争，有力的证明了在千公里级的战线上，空军只配滚过去和狗坐一桌，单靠空军，在以星期为单位的时间尺度上，屏蔽千公里的战线上，所有的节点的成本可以让任何国家的空军瞬间破产，甚至说空军至上论早就被发明者老美自己丢进了垃圾桶。不是成本太贵，而是效率低到令人发指。

空军该干的是在一个重要的战役的重要方向，发动高烈度空中火力打击对方重要节点和实时的情报支援，而不是在整条战线上疯狂的炸水泥墩子。没有强大的工业体系支持下，空军就是昂贵的奢侈品。现实里面没有决战兵器，真的要准备十万枚导弹，空军才能够改变战局啊，100万一枚换算成人民币都明显不现实啊，这得准备10000亿。加沙和以色列也证明了这个结论，以色列轰炸老半天，没有见击毁哪个重要据点，哈马斯的防空能力基本上约等于没有吧。空军出动效率低，成本高，而且更严重的问题是，根本没有那么多情报为你提供打击目标啊，再看看最近一个月鹰酱和胡塞拖鞋打的有来有回，三次空袭以后依然打的有来有回。

其实不管是现代战争还是商战，逻辑都是非常类似的。为什么现在很多创业者企业家会推崇研究毛主席，并不是他们想入党，研究毛主席战场思考的动机和逻辑，这个才是最宝贵的财富。

那看到空军这段点评，我就想到了微博抖音小红书曝光型达人、电梯广告、网综植入冠名等曝光型打法。其实，任何一个打法，没有好坏之分，只有是否适合。空军并不是不好，若在关键的节点进行目标或者据点的解决，动用空军是完全没有问题的。

像之前美国对伊朗苏莱曼尼将军发动的暗杀，就是动用的无人机+导弹，在伊拉克境内完成。如果这样的行动，用陆军，显然不现实。

那对于新消费品品牌启发是什么呢？

一、什么是品牌的空军呢？

在我理解，品牌空军，就是大规模曝光，包括了精准曝光，也包括非精准曝光。但是目前很多品牌，采取的都是以量取胜，非精准曝光的空军打法。很多品牌没有花钱的实力，却学着别人盲目花钱。

代言人：明星、艺人、网红、大博主

传统广告：

1）分众电梯广告，网综晚会赞助冠名，电视广告，户外大屏等；

2）各种app的开屏广告

曝光型达人：

1）各种内容平台泛人群达人，比如情感、剧情、科技、财经类达人；

2）各种内容平台垂类达人，比如护肤、母婴、手机数码等；

有的品牌依然靠传统广告脱颖而出，有的靠种草小步慢跑慢慢脱颖而出，有的品牌投放抖音大号、甚至电梯广告电商转化却颗粒无收，很大的原因，其实就是战略选择的问题。

目前很多品牌面临的问题是：

• 没有花钱的资本，却敢有花钱的勇气；

• 没有花钱的思路，却敢有品牌曝光的底气；

新品牌刚上来，没有任何的品牌积累和用户认知，甚至目标消费者都不知道你这个品牌和产品的存在，只靠手里自有资金，或者从投资人那里拿的钱，在电梯广告或者曝光型达人渠道狂轰滥炸，就如同在战斗中利用空军携带大量的导弹进行滥炸，会有效果吗？会！但是效率非常低，而且对资金的要求非常的高，这个时候可能一轮投放下来，钱也没剩多少，但是效果却根本没有达到预期。

投放垂类达人还好，品牌早期阶段，要是投放曝光型达人，曝光型资源位，那妥妥的就是做公益。

但如果，你已经有广泛的地面部队推进，只是一些关键的节点搞不定，那这个时候空军就是最好的配合。

那做品牌也是，如果通过企业的经营，有一定的市场认知度、占有率，只是现在想扩大声量，在一些关键的节点迅速的甩开和竞争对手的差距，那这个时候空中力量的配合就尤为关键，比如这个品牌已经有一定的体量，在小红书和抖音种草取得不错的销售的转化。那空军配合，可以快速冲出来。

有的高客单产品，上来不管三七二十一，就找各种粉丝量多的家居达人、生活达人投放，再配合直播，以为销售额就会起来，完全忽略了转化率。

高客单面向的中高端人群，他们是直播的用户吗？他们会因为看到家居达人美美的展示就购买吗？高客单决策的背后，是产品信任，是不相信竞品也愿意买你的“内容洗脑”，靠曝光轰炸没戏。

二、什么时候可以上品牌空军？

初创阶段，垂类达人的轰炸，是正确的。

有基础体量，手里有利润，心中有节奏，配合品牌空军，是正确的。

如果品牌和竞争发展陷入焦灼状态，可以去找明星代言人投一些品宣类的广告迅速地冲出来，那这个时候如果你还是在靠着种草的思维吭哧吭哧地在做，无疑于在关键的战役，用步兵，用时间去换战斗结果，这个效率就没有那么高。

这个对于一定体量的品牌老板来说，一定要纠正，品牌空军韭菜论的想法，虽然我一直不建议初创品牌做大量品牌曝光，但是有一定体量的品牌，要快速破圈，就一定要金钱换效率。

三、结论：

所以，不同的打法，对应的品牌的阶段，品牌的预算是不一样的，作为创始人和操盘手最重要的是要知道，在品牌不同的时期，有哪些适合品牌的打法，而且还要考虑到品牌的预算投入，这样才能够做好每一次的营销推广，否则只会烧钱做曝光，一定没效果。