红火龙年，品牌如何实现开门红？

前言

一直以来，春节是时令的分界，也是文化的传承和情感的寄托。在这个以欢聚和团圆为基调的重要时刻，品牌如何以“年味”为靶心，用“心意”和“新意”打造长效的品牌记忆是营销的重心。随着春节的临近，每一家品牌都希望在这个传统佳节中实现“开门红”，为全年的销售打下良好的基础。在消费者期待与家人团聚、共享天伦之乐的时刻，品牌如何巧妙地融入人们的生活，捕捉这一重要商机呢？

“八大趋势”助力快消品牌抢跑全年首秀

XHS商业化联合研究型咨询公司睿丛联合发布《XHS2024CNY行业趋势》。聚焦中国食品饮料消费趋势变化，向行业深入分享2024快消行业趋势发展，展望2024CNY新机遇。XHS的CNY有年轻的年货主理人、有浓浓年味的笔记内容，有热烈真诚的分享讨论，借助年轻人春节期间的‘归巢’和跨城市流动，小红书和品牌一起打造跨地域、跨线上线下、跨代际的年味营销。8大CNY趋势人群遵循人群反漏斗的理念，通过小数据与大数据的灵感碰撞，对消费者过年的方式及情感表达进行细分，实现精准触达、精准沟通、精准转化。”

当我们谈论过年期间的饮食，实际上是探讨一种深刻的文化连接方式。中国的年文化源远流长，根植于我们的文化脉络中。过年期间的饮食不仅满足味蕾，传情达意，也是文化传承与再造的重要方式通过XHS这一观察窗口，我们看到了年轻人是如何通过过年的饮食来实现情感表达和文化创新诉求。《CNY 行业趋势报告》为我们提供一个独特的视角，揭示春节期间饮食与文化的深刻联系，以及这一联系如何影响品牌的市场战略和创新。

《XHS2024CNY行业趋势》总结归纳新年八大趋势场景，寻找年轻人消费偏好变化和驱动这一变化的内在本因，为快消行业品牌该从哪些纬度抓取年轻人的喜好提供了数据上的支撑。

营销组合拳，趣味新奇

卫龙x小龙坎

新年开启倒计时模式，也意味着一场春节营销大战即将启幕，众多品牌已箭在弦上、入场新年，力求抢下一年一度的“开门红”时刻。

当其他品牌仍陷于同质化的简单祝福时，卫龙联名小龙坎，率先走入人群之中，让能看见、能触摸的真实祝福，带给消费者新一年好运和祝福的包裹感。

1月6日，卫龙正式官宣开启与小龙坎火锅品牌的联名主题店活动，两个代表了“中国味道”的“龙”品牌，在2024中国龙年来临之际强强联手，以玩趣新奇的年轻化品牌活动抢跑春节营销“开局之战”，牢牢把握住了实现全年增长的关键时刻之一。

伴随市场回暖消费升级，内需潜力持续释放，春节的营销格局也随之不断发生变化，各大品牌也在春节营销上贡献着更多创新打法。作为中国人精神寄托与感情交汇的重要时间点，“年”承载着代代中国人的期盼和憧憬，如何在这一重要时节向消费者展现丰沛的品牌情感价值，借势春节营销助力品牌构建，实现与消费者之间的紧密连接，成了诸多品牌每年必做的课题。

卫龙与小龙坎火锅的联名活动无疑是2024龙年营销大考中的一份答卷范本，两大品牌通过结合双方品牌名中的“龙”字，开展一系列基于年轻群体喜爱的火锅店场景的营销组合拳，从文化、情感和社会功能角度探寻品牌与中国传统年文化的结合点。

 据了解，卫龙与小龙坎火锅的两家联名主题店分别位于成都春熙路和长沙吾悦广场，在以食辣文化闻名的两座城市掀起龙年营销麻辣狂潮，恰与两大深耕中国辣味文化的品牌交相辉映。“开业”当日，代表了卫龙三大单品霸道熊猫、魔芋爽、小魔女的等身人偶在店门前共同完成剪彩，搭配上主题店的龙年玩趣装潢设计，吸引了众多年轻人的目光。

作为陪伴了每一代消费者成长的品牌，卫龙一直以年轻消费者为中心，开展系列年轻化趣味性营销。不论是“双十一”佛系营销还是“显眼包”营销，新奇有趣的营销打法背后，是卫龙对年轻消费群体的洞察和对潮流热点的把握。

幸福时刻，团聚疗愈

臻浓牛奶

“团圆”、“亲情”和“祝福”，是春节营销的内核。近几年，越来越多的品牌发力情感营销，把情感作为撬动用户的支点。品牌这样做的根本原因，是用户的情感共鸣，可以映射到品牌上，将“共情”变为“购买力”。

此次春节营销，伊利臻浓牛奶通过活力创新的传播，用视频+话题+海报等多方面的结合，引发受众情感共鸣，吸引网友互动，为品牌聚拢话题和关注，在众多竞品中脱颖而出，强势出圈。与此同时，也充分表达出伊利牛奶的品牌文化与情感价值，进一步夯实品牌的“人设”。

通过品牌牛奶盒倾斜倒出制造轨迹动画将各行业春节暖心小故事串联起来最后推出百家姓定制款牛奶并送出品牌祝福。

将温暖与产品相连接，打通用户之间的不同圈层，更是持续扩大了传播声量，实现春节节点品牌传播高占位。伊利牛奶营销动作强势出圈的同时，也在第一时间抢占春节营销C位。

海报没有过多的花哨元素，真实表达了“小人物”的情感，把“百家聚欢笑”这个主题落在每个观众都能够感同身受的故事之中，由此可见伊利牛奶的大格局。

风起国潮，健康驱动

稻香村

随着国民文化自信的不断增强，消费市场国潮趋势日益明显，众多国货品牌纷纷披上国潮风、兔年生肖等元素的外衣，推出“国潮”系列商品。消费升级叠加大健康趋势，使得消费者对产品的健康属性及功能性更加关注。

近年来，消费者对于糕点的品质、原材料、口味创新和个性化定制等方面的要求不断提高，悦己需求成为了新消费的动力,尤其是年轻消费者越来越关注个性化和新鲜感。这对于企业来说，既是挑战，也是机会。

针对今年年货节，稻香村除了继续发力其“百财食盒”礼盒外，还在产品配方、包装提示等方面更加注重回应消费者对健康的诉求，推出以减糖为广告点的“低糖福礼礼盒”。新春佳节，家人欢聚一堂，温馨满溢。在这幸福的时刻，品尝着精美的低糖福礼，感受着甜蜜与团圆。低糖福礼糕点礼盒，外观精致美丽，色彩缤纷，低糖配方，老少皆宜，全家人都能尽情享受。

首先在内容物上，稻香村聚焦消费者健康化、品质化的需求，在售价不变的情况下，减少5%的糖含量，以及推出适合老人食用的糖醇糕点，“低糖福礼礼盒”用糖醇代替蔗糖，更为健康。如“百财食盒”礼盒融入了数字藏品的趣味元素，内含18味精致糕点，口感丰富，满足各种味蕾。“鎏金纳福糕点礼盒”三层礼盒丰厚又体面，无论是内在还是外观，都展现出高品质和精致感。。

包装视觉上，经典中国红与品质朱砂红、绛红色的配色主打不同的场景，并根据不同的颜色进行价格的区分；在糕点的外形设计中，稻香村继续捕捉中国传统元素和各种年味场景，以“柿子”、“桃子”、“花生”等极具代表性的食物，传达“事事如意”、“寿比南山”、“落地生根”的吉祥祝愿，升级后的包装使画面显得更为热闹、图画更为精致，在审美与情感上与消费者高度共鸣。

结语：新年是一个全新的开始，对品牌来说也是一个展现创意和实力的大好时机。通过深入的市场分析，巧妙的主题策划，创新的产品服务，以及精准的营销策略，品牌完全有能力在新年期间实现引人注目的“开门红”。关键在于理解消费者的需求，创造与竞品不同的价值提案，以及建立持久的客户关系。