林清轩1700块高价香水引发争议，香水市场的定价逻辑是什么？

近日，国货美妆品牌林清轩在其天猫旗舰店上架了一款名为“沉迷山茶花”的香水，只有75毫升一种规格，售价却达到1702元。这款香水前调、中调和后调分别采用柠檬、苦橙、玫瑰和香草等原料，唯独缺少山茶花。这一定价引发了消费者的质疑和争议，有人认为林清轩的品牌价值不足以支撑这样的高价，有人认为山茶花本身就是一种没有味道的植物，有人认为香水是一种门槛很低的行当，不值得这么高的价格。那么，林清轩的高价香水的定价策略是什么？国内外的香水品牌的定价水平和差异是什么？香水是什么门槛很低的行当吗？

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首先，我们来分析林清轩的高价香水的定价策略。林清轩作为一家成立于2003年的国货美妆品牌，主要以护肤品和彩妆为主，香水是其较新的产品线。林清轩的品牌定位是“以自然为本，以科技为辅，以品质为先，以创新为魂”的高端美妆品牌。林清轩的高价香水是其与法国香水大师Jean-Claude Ellena合作推出的系列产品之一，旨在打造“东方风情”的香氛。林清轩的高价香水的产品特色是采用了高质量的天然原料，如柠檬、苦橙、玫瑰和香草等，以及独特的香氛配方，如“沉迷山茶花”的香水虽然没有山茶花的成分，但却能够营造出山茶花的气息，这是因为山茶花的香气是由多种化合物组成的，而这些化合物可以通过其他原料来模拟。林清轩的高价香水的市场需求是针对那些追求个性化、高品质、高档次的消费者，尤其是对东方文化和香氛有特殊喜好的消费者。因此，林清轩的高价香水的定价策略是基于其品牌定位、产品特色和市场需求的综合考量，既要体现其与其他国货美妆品牌的差异化，又要与国外的高端香水品牌相匹敌，从而提升其品牌形象和影响力。

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只不过林清轩这款香水的定价可能远超林清轩本身的品牌价值，许多消费者认为林清轩是一家以护肤品和彩妆为主的国货美妆品牌，没有研发高端香水的传统和实力，也没有对外披露过相关的合作细节和创意过程；还有消费者认为林清轩香水的定价与其品牌形象不匹配，没有与高端生活方式相关的想象和联想，也没有在线下提供足够的体验和故事。

其次，我们来比较国内外的香水品牌的定价水平和差异。香水是一种具有很强的文化内涵和审美意义的产品，不同的国家和地区有不同的香氛文化和喜好，因此，不同的香水品牌也有不同的定价策略和水平。一般来说，国外的香水品牌有着更长的历史和更深的积累，如法国的香奈儿、迪奥、爱马仕等，它们的香水产品不仅有着精湛的工艺和优质的原料，还有着强大的品牌影响力和忠实的消费者群体，因此，它们的香水产品往往定价较高，如100毫升香奈儿五号香水在其天猫旗舰店的定价为1690元，50毫升Tom Ford珍华乌木香水则为2320元。而国内的香水品牌则相对较新，如林清轩、闻献、观夏等，它们的香水产品虽然也有着不错的质量和创意，但是在品牌知名度和消费者认知方面还有待提升，因此，它们的香水产品的定价水平也有所差异，如高端香水品牌闻献30毫升的“秋冬AUTER”香水售价1900元，100毫升的观夏昆仑煮雪香水为998元。可以看出，本土品牌和国外品牌的区别已经不是划分定价高低的标准，而是取决于品牌形象、产品质量、消费者认知等因素，不同的香水品牌有不同的价值判断和目标市场，消费者也应该根据自己的喜好和预算选择合适的香水。

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最后，我们来回答“香水是什么门槛很低的行当吗”的问题。香水是一种涉及到化学、生物、艺术、心理等多个领域的产品，它的制作工艺、原料成本、创意设计等方面都需要专业的知识和技能。香水的制作工艺包括了提取、分离、合成、调配等多个步骤，每一步都需要精确的仪器和操作，以保证香水的稳定性和持久性。香水的原料成本也不低，一些稀有的天然原料，如麝香、琥珀、玫瑰等，价格非常昂贵，而一些人工合成的原料，如麝香酮、香草醛等，也需要复杂的化学反应和提纯过程。香水的创意设计更是需要有艺术感和创造力，香水的香气是由多种化合物组成的，每一种化合物都有自己的特点和功能，如前调、中调和后调，如花香、果香和木香等，如甜、酸、苦和辣等，如清新、温暖、性感和神秘等，如何将这些化合物巧妙地搭配起来，创造出独一无二的香氛，是一门高深的艺术。因此，香水并不是一种门槛很低的行当，而是需要专业知识和技能的产业，不是随便就能做出来的。

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综上所述，香水市场的定价逻辑是多元化和复杂化的，不同的品牌和产品有不同的价值判断和目标市场，消费者也应该根据自己的喜好和预算选择合适的香水。林清轩的高价香水是其与法国香水大师合作打造的东方风情系列产品之一，其定价策略是基于其品牌定位、产品特色和市场需求的综合考量，既要体现其与其他国货美妆品牌的差异化，又要与国外的高端香水品牌相匹敌。国内外的香水品牌的定价水平和差异是取决于品牌形象、产品质量、消费者认知等因素，本土品牌和国外品牌的区别已经不是划分定价高低的标准。