双十一成交千万级！伊能静疗愈直播人-货-场洞察

近日，伊能静在小红书的疗愈直播火了。10月28日，小红书美护买手伊能静的第二场直播观看人数166万，粉丝人均观看时间12分52秒，11家在国内声量不大的国际品牌单品在直播间售罄。就此，也让我们看到了疗愈经济的可能性。

一、伊能静疗愈直播人-货-场洞察

今年九月，伊能静开启了其在小红书的直播首秀，与章小蕙名媛直播风不同，伊能静选择了“疗愈直播”的赛道。千瓜数据显示，从「一个人的房间」 到 「波伏娃的书桌」，两场主题直播场均观看人数破160w，预估销售额破4700w+。

1、人：买手以「人设」 带货

以人带货是小红书直播的不变法则。今年8月，小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈，并首次提出了“小红书买手”概念。小红书COO柯南表示“买手、主理人等一个个微观的个体是小红书电商的关键角色，也是小红书最有活力的电商力量。”小红书将主播称之为“买手”，更是强化了主播的身份特征与性格属性。

伊能静向来以知性温婉、清醒独立的形象示人，人设自带流量，使得其直播受众更加精准，查看伊能静小红书账号的粉丝画像，主要集中在25+，分布在一线、新一线城市，具有消费能力，追求品质生活的女性。

2、货：洞察美护细分需求

什么样的人设，卖什么样的货，这是黄金定律。同为小红书直播顶流的董洁，主推舒适时尚单品和家居好物，章小惠则是主推优质护肤和美妆产品。查看伊能静两场直播的商品分类预估销售额占比，营养保健占比9.26%、面部美容工具占比7.12%、精华水/液占比6.69%、养生茶饮占比3.24%、精油护肤占比1.47%，主要集中在个护、美容、保健品三大方面。

在小红书上，美护产品一直被大家推崇为领先市场半年。这种前瞻性的洞察力来自于对细分需求的敏锐捕捉和精准把握。以伊能静的直播间为例，头发护理精油被细分为预洗、护发和生发三种，益生菌也根据不同使用场景和适用人群被分为身体、皮肤和儿童类别。这种精细化分类不仅凸显了小红书买手的特质和优势，更使得用户能够更准确地找到适合自己的产品，提升购物体验。

3、场：用情绪价值疗愈人心

从第一场的“一个人的房间”到第二场“有波伏娃的书桌”，伊能静的直播间场景始终围绕在个体的内在空间，甚至是不断往情感的细分需求去探索。第一场直播主题“一个人的房间”选自伍尔夫的《一间自己的房间》，用这样一部探讨女性意识和女权思想的作品作为主题，寓意“一个女人必须要有一间自己的房间”，直接戳中当代女性“情感依赖”的痛点，激发女性群体共鸣。

在小红书上搜索「伊能静直播」，跳出来的都是“治愈”“情绪价值”“高情商”“共情”等关键词。千瓜数据显示，关键词“伊能静”近90天的小红书笔记内容词云中，疗愈占比0.69%，“疗愈”也成了她直播间的关键词，

伊能静在介绍疗愈类商品时，从表象的电影感的画面描述，升华到“自己内心感受力的敏感度和外在评价的钝感力”的人生哲学，伊能静行云流水般把品牌的情感价值与消费者关注的情绪问题关联，消费者找到了共鸣，为自己的疗愈需求买单。

二、同比增长467.53%，疗愈经济前景广阔

当下，职场上的生存、情感关系中的困顿、原生家庭的伤害反复、对未来的迷茫彷徨……种种的现实困境，将这一代年轻人逼到“发疯”的边缘，压力大的他们需要疗愈自己。

千瓜数据显示，2023年1月-11月，小红书“疗愈”相关笔记50.34w，商业笔记3.5k+，同比去年同期增长467.53%、218.18%，数据飙升。“发疯”只不过是年轻人面对困境时候向外的一种宣泄方式，而对于“疗愈”的渴求，代表年轻人想要从内在出发去治愈自己、滋养自己。

伊能静直播瞄准了新兴的疗愈赛道，开创了疗愈直播的先河。如今，疗愈经济涵盖的业态不止有冥想、spa、瑜伽、音乐等减压型疗愈消费，还有食疗、芳疗、旅修等养生型疗愈消费，可谓是前景广阔。