超1900亿的播放量，99%品牌忽略的流量

前言

手工达人们，正在“疯狂”占领短视频。羊毛毡、奶油胶、做肥皂、编织、复刻非遗工艺等等手工制作，看似缺乏吸引力的视频，没有引人入胜的剧情和冲突，却有大量观众持续观看，变现能力也很可观。

手工赛道成流量红海？

手工艺视频是指展示手工艺制作过程和技巧的视频，通常由手工艺人或爱好者录制并上传到互联网上供其他人观看和学习。手工艺视频大致可以分为基础手工艺教程，生活化手工艺，传统手工艺，创意手工艺等等。不同的视频类型也各有其特点和受众。对于观众来说，可以根据自己的兴趣和需求选择不同的视频进行观看和学习。

根据卡思数据显示，目前，抖音上有关手工的话题接近百个，播放量最高的#手工#话题累计播放量达到1929亿，#手工diy #的播放量也达到1344亿；快手#手工#话题的播放量超过852亿次；在小红书搜索手工，也有超过2099万篇相关笔记。超高浏览量反映出了短视频用户对于手工的喜爱和支持。同时，根据艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据来看。“好看、好玩、好用”成为Z时代消费主力群体的三大准则，超过60%的新青年以取悦自我、提升幸福感为消费核心，兴趣消费的平均月支出占比27.6%，越来越多的年轻人开始成为手工艺品的消费者。手工视频为什么吸引大家观看呢？

对于观众来说，手工艺视频往往脑洞大开，有创意的作品易受喜爱。花式馒头博主@Mima-密码 记录了自己把馒头做成各种物品，帝皇蟹、榴莲、咖啡……每个都栩栩如生，连帝皇蟹的内部结构都还原了，还能开壳、去腮。凭借种种神奇的创意和超强的动手能力，成为很多粉丝心中的“整活天花板”，点赞量高达162.2W。

制墨、织麻为布，这些背靠传统文化的手工视频频爆火。今年，一位名叫@山白的创作者发布了一部关于古法徽墨制作的手工视频，竟然收获了高达900多万个赞，并吸引了近50万人收藏。这个现象也折射出网友们对于田园生活的向往和追求。事实上，这些手工视频的火爆，离不开像山白这样的手艺人的精心制作和传承。正是他们的努力，才让更多人了解到了古法传承的魅力和价值。

很多手工艺视频本身就是实用教程，观众可以通过视频学习手工艺品制作。而很多博主还会用“交作业”的方法，鼓励观众分享自己的学习成果和感受，加强社交属性。社交和归属感，也是手工视频吸引观众的重要因素之一。

能在观看中感受到轻松和解压也是手工视频深受喜爱的原因之一，而解压玩具的制作视频也成为很多创作者的流量密码。在@培学长手工教程发布的一条视频中，展示了自己利用纳米胶制作水晶葡萄捏捏乐的过程。这个制作过程充满了趣味性和创造性，只需简单的涂色、剪裁和组装，就能制作出时下大受欢迎的解压玩具。不仅吸引了众多手工爱好者的目光，在评论区还可以看到许多寻求解压和放松的观众学习的身影。

手工赛道成为流量蓝海的原因是多方面的。但主要是因为手工制作的创意和个性化特点以及现代社会对于个性化和差异化的追求，使得手工赛道具有了广阔的市场前景和发展空间。

手工赛道叫好又叫座

不同于那些有流量却难变现的领域，如剧情和解说等，手工赛道不仅拥有可观的流量，更具有潜在的商业价值。由于手工制品本身依托实物而生，博主们的盈利途径从一开始就相对更为直接和多样。

一般来说，手工博主们最直接的变现方式就是出售自己的艺术品。比如，这些手工制品价格从大几十，几百不等，虽然价格较之普通摆件贵上不少，但仍有许多人愿意为之买单。除了直接出售自己的作品，开店铺，出售“材料包”也是手工博主们主要变现手段之一。博主“爱手工的小圆子”拥有30万粉丝，她日常更新的内容包括揉搓发泄球、泡沫球等。该博主在小红书、抖音都做了内容分发，并且在账号简介等区域都会有意地引流一家名为“圆子Slime”的淘宝、微店及拼多多店铺。以淘宝店铺为例，该店铺以销售解压玩具、起泡胶等商品为主。其中名为“圆子史莱姆”的单品销量最为出色，月销量超过2000件，单价在24.8-52.8元之间。经过简单计算，可以得出这一件商品的月销售额在5W到10W元之间。

手工赛道是品牌营销的好手段

除了个人自媒体，手工赛道不失为品牌营销的好手段。可以帮助企业传达品牌的核心价值观和特点，并与消费者建立更紧密的联系。手工制作可以成为一种独特的品牌标识。品牌可以通过短视频宣传自家品牌的手工制作和设计，展现自己的独特性和创造力，从而与大批量生产的产品进行区分。例如，一些高级定制时装品牌，通过宣传其精湛的手工技艺和独特的设计风格，将更多的情感和故事融入到产品中，吸引着消费者从而在消费者心中树立高级的品牌形象。

短视频手工赛道可以为品牌提供更多的商业机会。例如，品牌可以通过与手工创作者的合作来推出限量版产品、定制服务等，以满足消费者的个性化需求。通过与手工赛道的网红、博主等合作也可以帮助品牌扩大自己的影响力，吸引更多的目标受众。此外，与传统手工创作者的合作也是一种提升品牌形象和口碑的有效方式。传统手工创作者代表着一种传统、质朴、手工艺的精神，他们的作品往往被赋予更高的艺术价值和情感价值。与他们的合作，可以让品牌与这种手工艺精神进行完美的结合，进一步提升品牌的形象和口碑。

小结：短视频营销在品牌营销中具有非常重要的作用。如今，手工赛道已经呈现一片红海之势，但存在着资源质量参差不齐，投放成本高低不一，内容创作水平优劣有别等现实问题。品牌营销想要利用好这一赛道，除了要关注短期流量，更需要重视品牌价值的积累，免得吃了不好的流量红利，伤到自身。