洞察海内外KOL营销，探索流量引导和内容创作的平衡点
Morketing 1年前
【摘要】：KOL营销是什么
KOL（Key Opinion Leader）营销是一种在数字化时代越来越受欢迎的营销策略，无论是国内还是国外，KOL营销都已经成为了重要的营销方式之一。凭借大量粉丝和强大的影响力,KOL能够为品牌产生明显的营销效果，选择适合的KOL进行推广也已成为品牌进军海外市场的重要途径之一。面对如此庞大且增速飞快的市场，如何将KOL营销效力发挥到极致？同样是KOL营销，但是国内和海外又有哪些不同呢？
流量带货与内容创作的差异
近年来，海外KOL市场呈现出令人瞩目的迅猛增长势头。一方面，传统获客渠道的回报率下降、内容供给端的变化以及疫情改变了消费者的消费习惯和信息接收渠道，人们对社媒的依赖进一步加强，这些因素共同作用，为海外KOL市场的蓬勃发展提供了有力支撑。据Influencer Marketing Hub数据显示，KOL营销行业市场规模已从2016年的17亿美元，飞速增长至2022年的164亿美元，5年累积增速超过712%， 超过68%的营销人员表示会加大对KOL营销的预算投入 。与此同时，2021年全球KOL营销相关产品和服务数量增长26%。与此同时，海内外的KOL营销有着其独特的特点。 相较于 国内KOL的变现渠道比较单一，主要来源于品牌推广，依靠KOL自身积累的流量为品牌创造收益；海外KOL的变现渠道則更为多元，例如广告、内容本身播放量带来的变现等 ， TikTok此前就曾上线过总额达到20亿美元的创作者基金，并通过新功能、资金以及打赏工具，以帮助创作者变现 。海外KOL对自己的定位更偏向于“内容创作者”，在选品时，他们往往会更在意的是推广的产品与自己的创作内容调性是否契合 。在impact.com与WARC共同发布的《2022-2023 海外 KOL 营销洞察报告》中对于内容创作者的调研数据显示，54%的受访者认为自己是内容创作者，KOL群体的合作方式，开始向内容创作迁移。
如何量身打造独家的海外KOL营销策略？
品牌如果想在在新兴市场上迅速站稳脚跟、提高品牌知名度，在选择海外KOL，不仅要考虑其影响力，还要考虑其内容创作能力，语言能力，以及其受众群体是否与品牌的目标市场相符。制作内容时,也需要调整创意策略,考虑海外用户的浏览习惯和审美倾向。相比国内市场更看重流量和销量,海外市场更看重内容的质量。随着KOL营销模式的发展，品牌也需要认识到潜在风险的重要性。其中，KOL种草假货、水军欺诈等问题可能对品牌声誉和客户关系造成损害，在选择合作伙伴时，品牌应关注KOL的口碑和声誉。
以某出海社交软件为例，中国出海社交类App在东南亚市场涉及的细分领域非常多元，包括短视频、在线直播、语音社交、视频社交、约会交友等社交类重点领域。然而，尽管东南亚文化与中国在表面上看似相近，但实际上在语言和宗教等方面存在巨大差异。某软件希望提升在东南亚市场的份额，并提高品牌知名度和下载量。通过EternityX力恒的精细化资讯营销布局和社交媒体上KOL的影响力，该品牌在海外市场取得了突破性的成果。借助博主在大学校园开箱食堂的情景中自然地引入品牌的内容，粉丝们更加亲切地代入其中，并产生了共鸣。通过在社交娱乐场景中展示品牌，成功提高了品牌的知名度，最终实现触达总人数46K,传播总曝光345K,增强了粉丝们对该品牌的认知度。
在针对某跨境电商类APP的方案中，为了提升社媒传播知名度，加强心智渗透，增强对品牌的好感度与认可度；带动新用户传播，增加APP转化 ，通过EternityX力恒针对当地文化进行定制化营销策略KOL方案，成功吸引了粉丝群体，并完成了品牌推荐和露出。
由于中国受众和海外市场在电子商务购物行为方面存在不同，以及海外市场的电商竞争激烈的现状，EternityX力恒借助数据工具实现洞察,寻找高匹配KOL，圈定了年轻人群体和中青年家庭群体，并在用户的家庭生活和休闲等场景中与目标群体建立了品牌沟通，有效地激发了用户的兴趣，加深了对产品的认知，成功地将品牌和产品全方位地传递给了用户，最终实现了超完成近16万次曝光，触达总人数超过1.6万，实现了品牌与用户的对话，进一步提升了品牌的知名度和认可度，为品牌在海外市场的突破奠定了坚实的基础。
精细化营销布局，助力实现转化与破圈
凭借丰富行业经验和海内外资源优势，EternityX力恒已经成功协助多个品牌在海外市场取得了突破性的成果。作为实战型跨境营销技术平台，EternityX力恒拥有庞大的自媒体资源库,覆盖欧美东南亚多个国家5000+达人账号，可根据品牌需求,匹配不同语言和风格的KOL,制定个性化的推广方案，提供一整套的海外KOL营销解决方案。借助品牌消费者的相关数据洞察，EternityX力恒能够制定出更适合品牌的精准传播策略，以更大程度地实现品牌的传播目标。根据品牌消费者的触媒习惯，精准触达目标受众，通过多类型的KOL+KOC组合，帮助品牌的口碑快速传播，并沉淀出优质的内容。通过多种传播形式的组合，全面而精准地触达目标受众，以实现品牌传播声量的最大化。
总结
品牌要成功通过KOL打开海外市场，关键是洞悉当地市场，结合品牌特点制定有针对性的营销方案，因地制宜。深入分析当地文化、环境、经济发展等方面，确保营销策略与目标市场契合。只有真正做到“营销本地化”，才能在海外KOL营销中脱颖而出。
对于海外市场，国内品牌需意识到市场差异，避免简单照搬国内营销模式。选择合作的海外KOL时，品牌需考虑其在目标市场的影响力和知名度，关注与目标受众的契合度。定制化合作能更好适应海外市场需求，如深入了解当地文化和消费习惯，制定与目标市场相关的内容策略，使品牌更好融入当地社交媒体和娱乐场景，与当地消费者建立深入的沟通和联系。 未来，EternityX力恒将持续致力于为品牌打造精准的传播策略，建立营销主场，为品牌发出声音。
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