"哭穷"的营销套路，正在流行

大家晚上好，这里是马可婷。

有一句话怎么说来着， “会哭的孩子有糖吃。”

这句话放在什么语境或者类别下，都很受用。

想到这句话主要是因为，我最近看了一个综艺《快乐再出发》，是的还是综艺，它就走了一条“哭穷”的路子，但是话题热度跟投入相比，那可以说是扶摇直上几万里啊。

先介绍一下，《快乐再出发》是之前《向往的生活》0713快男再就业男团的延续版，从启动开始就差把“没钱”两个字刻进了DNA。

虽然有唯一的金主爸爸，五谷道场，但 没有任何改变， 依旧很穷。

谁说由奢入俭难，我觉得我适应得挺快的。

看惯了精致民宿、美美出游、胡吃海塞，我看哥几个下雨天在海边住帐篷，只能啃馒头咸菜和香蕉，也很是赏心悦目。

总之穷到什么程度呢，穷到连植入都很质朴。

穷到观众疯狂打抱不平，一边买泡面为了让金主爸爸多给点钱， 一边呼唤其他金主爸爸投钱。

 

很明显，观众对这份“穷”有深深共情和疯狂同情，最后的结论当然是金主爸爸赚疯了，小成本大收获了属于是。

除了综艺喜欢拿“哭穷”当卖点外，品牌也深谙此道。

不管是 主动哭穷、被动哭穷或者不经意间哭穷，品牌基本都能在这个套路之下，焕发“第二春”。

比如蜂花，被动哭穷。

起因是一群热心的网友，担心东西又便宜，竞品又多，设计又土，名字更土，还不打广告的蜂花卖不出东西，这么好用的国货迟早倒闭。

然后就有了以下几幕：

网友：可以参加大广赛和学院奖，打出知名度的时候，还能收获设计方案。

蜂花：这个要钱吧

 

网友：真的有这么穷吗？

蜂花：还好吧

真是字字不提穷，又字字不离穷。

还有一个卫生巾品牌，可能很多人不知道，叫舒莱。

靠主动哭穷，让网友为它打了一波广告。

事情是这样的，某位用户在小红书讨论“卫生巾该不该降价”时。

为了佐证自己的观点，列出了一些本土平价的卫生巾品牌，其中主要推荐的就是舒莱。

舒莱的官方号就出现在了评论区，除了感谢了笔记主人的推荐，还小小的刷了波存在感，试图向大家说明：

自己真的不是一个杂牌！

自己只是因为抠搜，没舍得花钱打广告！

之后陆陆续续有很多用户，开始推荐舒莱这款平价好用的卫生巾，还说了说它的苦难史，让更多消费者认识到、甚至同情这个品牌。

更早之前，还有老乡鸡、西贝莜面村，都靠“哭穷”打了翻身仗。

那么品牌“哭穷”，为什么有效？

首先，充分利用了人性弱点。

你们说谁还没点同情心呢对吧，当你突然发现，竟然还有这么一个品牌，穷但努力着的时候。

大家会下意识地想要宠爱他，就像去弥补一个失散多年的孩子一样。

这也是推动消费者选择野性消费的原因之一。

其次，哭穷其实是一种自嘲式的表现，参考自黑营销带来的效果。

品牌要吸引消费者注意力，制造“反差”是爆红的第一步，一方面能够引爆话题，另一方面能够塑造更有真实感的品牌人设。

靠“哭穷”的确能够博得一些流量关注，但流量也是双刃剑。

消费者的情绪来的快，去得也快，一直卖惨容易陷入流量陷阱，被流量反噬，所以要哭得恰到好处，适可而止。

同时，打铁还需自身硬，消费者愿意为品牌的“哭穷”买账，那一定是产品或者内容有可取之处。

要是本身产品或者内容质量不够上乘，得到的消费者反馈估计就是：果然便宜没好货。

好了，不说了，今天就到这里了，各位周末快乐呀。