告别碎片化流量驱动时代，品牌迈入大战役时代

过往几年一直都是新媒体平台种草运营流量驱动的碎片化品牌时代，但从今年开始突然越来越明显的感觉到——品牌大战役的年代来了。

首先，日光之下没有新鲜事，原来的新媒体渠道现在又开始趋于“集中”。

过往时代，小红书抖音等新媒体新渠道大量崛起、但流量相对分散，正是因为这些分散的流量机会，也相应诞生了很多的新品牌机会。然而天下合久必分分久必合，过往分散的新媒体新渠道又在趋于“集中”。

其次，传统的种草运营流量驱动的碎片化品牌运营方法，效率越来越不高。

过往种草时代靠碎片化运营获取生意增长，但伴随着竞争越来越激励，种草能力越来越平均，成本越来越高，导致任何一个品牌想要仅仅靠种草就能获得生意大爆发增长的机会是不太可能了。

第三，越是碎片化，越效率低下。

表面看起来好像一个一个的内容在爆，实际上凑在一起的系统性效率非常低。因为同一个用户在不同的触点，被渗透的信息不一样，对品牌印象不一样，就会导致只卖货、而不会沉淀品牌心智的困局。

越是碎片化的投入，越需要每一个点上都要布局人力、布局预算，加总起来的总成本越大，效率也越低。

还有很多原因，这里不再去穷举。总而言之，品牌大战役的趋势到来，这个趋势非常明显，而且会隐藏非常多的问题，也会带来品牌新一轮的新陈代谢——当然这种新陈代谢不是新品牌之间的，而是已经上亿以上体量的品牌，又开始新一轮的洗牌了。

实战中最常见的误区就是——错以为品牌大战役=品牌大型营销广告。这是大错特错。

很多国货品牌错以为找一个国际大牌用的广告公司，拍摄一个高端大气上档次的视频广告就万事大吉了，或者以为签约一个头部明星代言人拍个广告就结束了，或者做一个单次跨界营销就好了——这些都是大错特错的误区。

为什么？因为这些只是品牌大战役的其中一个“散点”执行而已，并非整体大战役。所以我们经常会看到很多国货品牌花了比外资品牌更多的预算，请了非常昂贵的代言人、请了大预算的国际广告咨询公司、请了国家官媒党媒来做营销、做了一堆表面工程、铺张浪费的做了一堆“散点”的广告动作，但是却没有连成线，做体系化的整体大战役策略布局，导致花大钱找罪受、反而不如老老实实种草。

所以，从另一个角度而言，为什么国货品牌普遍不喜欢做大战役，普遍迷恋种草直播等碎片化运营？不是大战役没有用，而是不会做。正因为不会做，所以往往就鄙视，不得不就退而求其次的做碎片化流量运营。

品牌大战役不是碎片化执行、或用力过猛的“散点”大动作，而是基于一个清晰的品牌目标，一套清晰的品牌策略，一套体系化的品牌落地执行打法，无论是目标、策略、还是打法，都涉及到用户洞察、产品配合、线上营销、线下营销、内容配合、渠道配合、用户运营等一系列组合拳。

正因为是一整套组合拳，所以绝对不能碎片化思维、散点执行，不能拘泥于小细节，而是要抓大放小。

首先，实际上是ROI效率最高的一种品牌增长打法。

表面看起来好像要投入很大预算，实际上带来的品牌增长效果与品牌心智效果，远远大于同等投入预算的碎片化种草直播流量运营。这一点，只有操作过大战役的品牌操盘手和创始人心知肚明，而且往往不太会对外分享。

其次，局部执行失误不影响大局

因为是一整套组合拳，因为是体系化的整盘落地动作，所以执行当中，不用特别纠结某个细节，只要局部执行不是重大失误，都不太会影响全局。

第三，锻炼出一支通力配合的大战役作战团队。

最近几年喧嚣的的创业时代当中，很多国货品牌都是在不停的做从0~1，即使生意已经到数十亿，还是在不停的做从0~1，难以体系化的往前跨越式增长。但正如麦院长之前所说，未来快速增长的国货品牌，慢慢都会走到大集团作战、多品牌布局、老化与转型、大型品牌战役、大象也要跳舞的阶段。

然而，初期快速增长阶段的游击战，不一定支撑未来数十亿百亿千亿的发展阶段。等跨越了初期阶段，就不得不要思考大战役，大战役不等于大营销Campaign，而是指基于拆解大的战略拆解，再去整合线上线下资源进行大战役，通过大战役拉动品牌获得跨越式的增长以及品牌心智的迅速渗透。

这类大战役的操盘人才也是紧缺的，这类人才的画像，必须要有体系化的品牌思维、有整合所有资源的能力、有极强的领导团队的能力、更有坚定的品牌策略、以及强大的大战役团队落地能力。

只有通过大战役，才有可能培养出一支通力配合的大战役作战团队，这支团队才有可能支撑品牌跨越式大增长、甚至走向百亿。要注意，从0到1的团队不一定是最后帮助你品牌从10到100的团队，这一点很多创始人都心知肚明，只是在组织升级和人员升级的过程中，难免会遭遇很多人情世故的干扰。

当然，对于团队个体人才而言，也要注意加强自己的品牌大战役能力，这样才能持续伴随着品牌增长而成长，能持续会用户创造更大的价值。